大优单品市场占有率提高到20％

    2005年的北京啤酒市场好戏联台，自年初青岛啤酒(行情,论坛)（600600）挟其中低端产品高调进入，到8月青啤燕京先后成为2008北京奥运会赞助商；从十几年的一“牌”独大到群雄纷争，可以说是2005年是北京啤酒市场一场巨变的开端，而青岛啤酒(行情,论坛)经过一年的经营，旗下青啤大优单品的目标市场占有率由去年不足4％提升到今天的20％，成为燕京啤酒(行情,论坛)（000728）北京市场的劲敌。

    北京市场历来是商家必争之地，2005年1月9日，青啤大优上市，发起对北京市场的进攻号角，之后华润雪花、北京啤酒等在今年也都重新发起了强大攻势。

    纵观青啤今年在北京市场表现，1月挟其新产品全面进入北京，6月入主央视强势栏目《梦想中国》，8月成功赞助奥运，继而9月转战中网。其强大的市场攻势引起了业内人士的关注。由此，专家纷纷揣测，今年青岛啤酒(行情,论坛)大举入侵中低端市场可能远不是青啤的最终目标，预计明年其在北京市场的投入将有更大的提高。

    北京是燕京的领地市场，也是其实现发展的根本。针对北京市场逐渐被蚕食的现状，燕京也迅速展开了一系列反击：据其内部人士透露，燕京的一线销售人员在2004年底不足10人，而目前该团队已经增加到200人之上；开始与二级甚至三级经销商签订专卖协议；同时，燕京开始关注渠道利益并提出增加返利，增加终端促销等多项措施。

    按国际惯例，在成熟啤酒市场中，市场前三位的品牌将占据整个市场70％以上的市场占有率，而目前的北京市场已经日益走向国际化的成熟模式。有专家分析指出燕京也是2008年奥运的赞助商，随着2008年奥运的临近，北京市场的竞争毫无疑问也将会变得越来越激烈