曾经在拉美多次经历生死考验的浙江民营企业家阮小明表示，闯荡国际市场心理素质很重要，但最重要的是选择好合作伙伴

    12月初的浙江台州有点冷，有时还下点小雨。参加完“台州商人大会”后，尽管有点疲惫，阮小明还是匆忙踏上了飞往国外的飞机。“国外一个客户搞庆典，邀请我参加，需要准时赶过去。”

    阮小明是中国宝石控股集团(下称“宝石集团”)董事长。这家企业是中国最大的特种工业缝纫机生产出口基地之一，产品遍布全球100个国家和地区。而12年前,这还只是一个创业资金只有2000元的无名小厂。

    如今，很多像阮小明这样的中国浙江民营企业家，在经历创业阶段后，正在将目光投向全球。

    中国阿甘

    12年前，阮小明27岁。那时，地球的那一端，《阿甘正传》正在美国大大小小的影院火热上映。而在中国，阮小明也像阿甘一样，开始了创业和发展的长途跋涉，这一跑就是12年。

    “奔跑的动力很简单，到了尽头，自然会有奖励。”阮小明说。

    1993年，阮小明和朋友借资2000元成立华立缝纫机厂，在旧机床、土机台上造出了中国国内第一台带电机的绷缝机。彼时，国内缝纫机市场竞争激烈。咔叽布裤子、解放鞋、借来的路费，带着这些家当，他花一年时间独闯大西北、北京等国内多个省市。

    1994年的广交会是阮小明人生中的转折点，那时他拿到了第一笔订单——来自巴西客商的50台的绷缝机。因为这个业务,阮小明来到了巴西。

    “巴西的宝石堪称世界之最，要在巴西打开销路，产品名称必须符合当地人的喜好。”阮小明毫不讳言创立“宝石”品牌的初衷，并坦言这是当初到巴西开拓市场时的灵机一动。正是靠“宝石”这个牌子，宝石集团在巴西赢得了良好的销路，初步站稳了脚跟。

    在随后的市场开拓中，阮小明把目光瞄向了拉美。“当时国内许多知名缝纫机企业的产品已遍布全国各地，宝石牌缝纫机无人问津。但拉美却大多数是发展中国家，离美国近，且中国与拉美双边关系升温，生意好做，缝纫机市场刚刚升温。”

    现在阮小明的宝石集团，已经牢牢锁定了拉美市场。宝石集团在秘鲁、巴西、厄瓜多尔、墨西哥设立了四家贸易公司，甚至在很多拉美国家，“宝石”缝纫机成了纺织企业的不二选择。

    浙江、拉美和全世界

    阮小明只是闯荡拉美市场的浙商大军的一个代表。出手越来越阔绰的浙商正不断促进浙江和拉美贸易的升温。从2004年起，浙江已成为中国对拉美贸易最大的省份之一，该省去年在南美洲有投资的企业就超过20家，总投资额达3000多万美元，同时，该省中小企业局最新统计显示，2005年1~7月份，浙江全省境外创业民企在去年销售额达120亿美元的基础上，销售额同比又增长了20%。

    浙江省外经贸厅副厅长金永辉在去年的《浙江境外投资创业现状的调查》报告中指出，至2003年底，该省经审批的境外投资企业(机构)1382家(全国7470家)，实际现有境外企业机构1298家(已撤销84家)，位居全国首位。

    金永辉认为，由于经过审批的仅占其中一小部分，结合该省公安厅和侨办提供的有关数据，课题组测算，浙江境外投资企业数实际约为1.5万家，境外创业人员数约为7.8万人，加上劳务输出以及进行其他商业活动的人员，2003年底约有110万浙江人(含华侨)在境外。

    “浙江产业集群发达，制造业实力雄厚，但国内市场容量有限，目前省内企业大量产能的消化必须依赖国际市场。”王建华说。王建华是宁波一家总资产人民币15亿元左右的宁港合资针织企业的高层，该公司已在柬埔寨成立了生产公司，首批招聘的员工达到2000人，年底将达到1万人左右。

    和阮小明的企业一样，浙江企业走出去的主力军是民营企业。据统计，自2001年起，私企的境外投资在项目数上已经超过一半。2004年1~7月私营企业境外投资190个项目,占项目总数95%。

    “东南沿海的劳动力成本很高，行业竞争基本上进入白热化阶段，这一点对于服装企业出口很不利。”王建华的观点是，大型纺织类民营企业进入国际市场，除收购国外的纺织企业，利用原有的资源、品牌和销售网络外，还可以在北美自由贸易区进行直接投资，避免贸易纠纷的产生。

    而温州华通机电集团董事长李成文透露，今年以来，温州、宁波一些民企开始转向投资森林、矿业开采等项目，特别是到境外资源丰富的地区投建稳定的资源供应渠道，也成为浙江省民企境外投资创业的新动向。人、资金、海外机会

    对阮小明个人来说，现在闯荡国际市场已经如鱼得水，尽管他只会简单的英语。

    对他来说，当初走进拉美，一路上尽是艰辛，“遭遇委内瑞拉洪水大暴发，在巴拿马被移民局关了一天一夜，在尼日利亚被人用枪顶着脑袋要小费……”

    “心理素质很重要。”阮小明说。

    当初给阮小明提供第一笔订单的巴西人，现在已成了他的“铁哥们”。这位巴西“哥们”不但帮阮小明解决技术上的问题，还和他共同承担损失，帮他介绍客户。

    “对于大多数企业来说，现阶段必须先练好内功，在技术、企业规模、品牌文化各方面必须过硬。”阮小明认为，“走出去”的企业最重要的是要选择好合作伙伴，“人用对了比什么都重要”。

    困扰浙江民企“走出去”的还有另外一个不得不面对的现实。

    “浙江企业国际化经营融资渠道少、境外资金筹措困难，目前，大多数融资来自国内母公司的支持，一旦国内资金不能按时、按量抵达境外，或者出现大笔境外欠账的话，企业运转就会出现困难。”阮小明说。

    一位年轻的台州企业家对境外欠账深有体会，他在上月底举行的“台州商人大会”期间接受记者采访时，坦然表示自己有海外欠账。“公司之前曾通过中介做海外贸易，但有段时间海外欠账超过100万美元，后来通过欠账公司才收回，但至今还有10多万美元没有下落。”

    来自浙江省外经贸厅的统计数据显示，2004年该省出口总额为581.6亿美元，按照2004年中国境外应收账款欠账率4%来计算，浙江省外贸企业一年被欠账款至少高达23亿美元。实际上，浙江企业平均收账率只有80%左右。目前，该省累计境外欠款已增至近百亿美元。

    平时，在企业里，阮小明更愿意和年轻人谈海外的故事，谈海外市场的机会和风险，并叫他们大胆学习异国文化。“一些企业法律意识淡薄，对投资国的有关法律法规不了解，加上极少与我驻外使领馆经商处沟通，导致出现纠纷时往往束手无策，在应付突发事件或重大事件方面更是十分被动。”

    尽管在电影《阿甘正传》的结尾，阿甘把养虾企业的收入分了，自己到新奥尔良享受田园生活，但阮小明觉得他的奔跑还远远没有结束，“做成一件又一件事，帮助一个又一个人，体验奔跑的过程，才是最大的乐趣。”