青岛啤酒昨日高调宣布拿下北京社区市场20%份额 燕京啤酒反驳“肯定不可能”———
国内两大啤酒巨头燕京啤酒和青岛啤酒在北京市场的争夺火药味越来越浓。青岛啤酒昨天下午1点高调宣布已经拿下北京社区市场20%的份额。 随即北京燕京啤酒下午3点给记者发来声明表示,其市场份额的说法“肯定是不可能的”。
■20%市场份额成为争执焦点
昨天,青岛啤酒高调宣布,“已经彻底打破了北京啤酒市场的单一格局,仅靠某一款产品打天下的日子已经不复存在了,而且仅靠一款产品还将可能面临市场萎缩的危险。”目标直指北京啤酒老大燕京啤酒。青啤方面表示,针对北京大众市场,已经建立3万多个零售网点,依靠直销方式,在上市之初就突破市场封锁,逐渐形成了“直销+直供”的渠道模式。到今年5月份,青啤旗下的经销商发展到600至800家。目标市场20%证明了青啤取得阶段性成功,20%肯定不是终点。按青啤的计划,到2008年奥运到来的时候,将拿下京城啤酒市场四成的份额。
燕京方面昨天给记者的声明表示,燕京装备水平领先“青岛大优”20年,北京市场销售的青岛大优只是原来五星中低档产品的替代品,无非是原五星全麦啤酒、云湖啤酒更换了一下商标而已,拿这样的啤酒来糊弄老百姓说是“青岛啤酒”,“只能糊弄一时,随着时间的推移,我们相信绝大多数消费者还是能够辨清真假的”。
■“宿怨”引发京城对决
2004年四五月间,青啤北方事业总部总经理赵鹏跳槽到了燕京。不久,原深圳市青岛啤酒销售有限公司副总经理熊国湘也投靠到了燕京啤酒麾下。青啤老总金志国下定决心以会猎京城的方式挽回颜面。2005年年初,金志国调集上千万元狂砸北京市场,力拼市场占有率。“青啤大优”开始在北京卖场铺货,产品直达社区。
不过,燕京啤酒老总李福成表示,燕京啤酒的做法是通过与3000多家终端签订专营协议把“大优”打成“大忧”。今年6月,在顺义召开的燕京啤酒节上,李福成表示:“燕京已将青啤的火力压到了城乡接合部。”李福成断言青啤的营销策略将以失败告终。
青岛啤酒与燕京啤酒有“仇”,从两家的广告语也可见端倪。2005年,青岛啤酒捆绑赞助了央视的“梦想中国”并推出广告语“激情成就梦想”。相形之下,燕京啤酒的广告语“感动世界、超越梦想”,似乎别有意味。
■关键之战看明年
2005年青啤和燕京先后作为2008年奥运赞助商,开创了两家相同业务企业同时成为赞助商的先河。北京是燕京的领地市场,面对北京市场,各大啤酒企业都十分看好,利用各种机会进入北京市场。有分析指出,在北京,青岛啤酒的品牌知名度略高于燕京,双方都在95%以上,但是渗透率燕京达到80%,而青啤不到10%。这依然是攻守双方青啤、燕京目前在北京市场的既有格局。燕京啤酒方面提供的啤酒行业协会的统计显示,北京市场消费的105万吨分布大致为,燕京90万吨,北京(朝日)啤酒3万吨,其他品牌如国外品牌、国内品牌啤酒大约在5万吨左右,那么只有7万吨左右是青啤五星的销量。青啤目前还没有撼动燕京在北京市场的主导地位,明年才会成为双方啤酒大战的关键。 (责任编辑:魏喆) |