【编辑点评】
千呼万唤的直销两条例终于正式出台,政府和企业的分歧最终没能找到一个折中的契合点,政府“稳定为主”的诉求占了上风,世界直销业通行的商业法则和精髓“团队计酬”最终没被放行,直销的魅力和行业竞争力打了折扣。
对于市场上90%的多层直销企业来说,是否真的能在短时期内改变根深蒂固的商业法则,或者找到一条可行的通路?还是“道高一尺,魔高一丈”,企业和政府的博弈才刚刚开始。
企业目前惟一能做的是削足适履——转型。这也使其陷入了两难境地:转型,成本太高;不转型,违法的成本又太高。另外,传统的直销企业有一套成型的市场开发和管理体系,转型过程中必然要付出试错的代价。《直销法》严格的规定使违法的代价颇高。企业一旦有严重的违法记录,受到的惩罚可能是万劫不复。接下来的问题是,直销业会因为法规的出台趋于规范并走向繁荣,还是因为设限过多而趋于低迷?2005年已经走到尽头,2006年必将成为中国直销业的大考之年…… (责任编辑:魏喆) |