对于华友世纪来说，向数字娱乐转型的象征意义远大于实际意义

　　高调宣布自己正在全力从一家无线增值服务商转型为数字娱乐公司的华友世纪，近期在音乐内容领域频频出手。先是联手华谊兄弟与张靓颖签约，接着又以756万美元收购国内民营唱片公司飞乐唱片60%的股份，成为国内第一家有签约艺人并对唱片公司进行收购的无线增值服务商。

　　作为一家以技术见长的登录纳斯达克的高科技公司，华友世纪一直处于默默无闻的状态。然而，这一次，华友世纪突然一改低调的作风，倏地跳到前台，宣布自己正在转型，这样的大胆尝试，在引来聚光灯的同时也招来了业界的质疑，作为一家技术型公司，华友世纪为什么要向自己并不擅长的内容领域转型？而这次转型对它而言到底又有多少胜算呢？

　　试图跳出翻云覆雨手

　　“虽然华友世纪已经在纳斯达克上市了，财务报表的表现也很好，但大多数人并不知道华友，分辨不出是在用谁的服务，因为我们提供的产品几乎和别人的没有区别，华友世纪一直缺少拳头产品，或者说我们的产品缺乏核心竞争力，现在我们把核心竞争力定位在了数字娱乐上。”华友世纪副总裁吴锋在谈到公司作出转型决定的原因时表示。

　　华友世纪的前身是UT斯达康的增值业务部，由于这项业务在当时无法赚钱，UT斯达康在上市之前，于1999年将此部门剥离，剥离之后成立的新公司继续做增值服务。2000年信息产业部为华友世纪颁发了国内第一张增值电信业务运营许可证，并成功引入了战略投资者和风险投资。

　　作为一家电信增值服务提供商，华友世纪在今年2月4日正式登陆纳斯达克，融资7052万美元。选择今年年初上市，对华友世纪来说其时机实在不能说好，由于从去年开始，纳市对中国SP概念股信心已经尽失，先期上市的掌上灵通和空中网因移动运营商的政策影响，股价均长期在发行价之下徘徊，去年曾打算上市的美通无线也曾被迫退出上市程序。但华友世纪最终还是坚持上市，其发行价创出登陆纳市的中国概念股发行价新低，此前SP概念的公司发行价都远高于此。也被媒体称之为“自降身价萧条上市”。

　　没人愿意自降身价，可在移动运营商的政策影响下，包括华友世纪在内的SP们并没有更好的选择。

　　随着宽带网络的大规模普及和以3G为代表的下一代网络技术商用化的脚步进一步加快，电信增值市场发展极其迅猛，有人预测国内的电信增值业务市场将达到10万亿元规模。面对这样的利润市场，掌握着整个电信增值产业链中最关键的网络通路的运营商当然不会视而不见，自去年以来，运营商进军增值业务的态度越来越明朗。7月29日，中国移动宣布，将补充完善现有的与SP合作的商务模式，在双方自愿的原则下，可以在3种分成模式中选择一种：85∶15，70∶30，50∶50。此前SP与中国移动的分成比例一直为85∶15，即SP分成占85%。

　　对于SP来说，这可不是个好消息。不难看出，运营商要抢夺增值业务的态度已经很明显了。一家电信增值企业负责人说：“目前移动增值产业链上各个环节的调整正在进行，在两到三年内移动增值市场将完成新一轮调整。各个企业为自己在新的产业链中占据一席之地紧锣密鼓地做着准备工作。这个产业的重心将逐渐向运营商转移，原本由SP完成的服务和渠道工作转由移动运营商来完成。”据来自于易观国际的研究数据预测，今年移动增值业务SP市场集中度将进一步提高，20%实力强的SP将占据大部分市场份额，40%处于弱势的SP将面临淘汰。在这样的形势下，对于大多数SP来说，谁能够从运营商翻云覆雨的手掌心中跳出来，谁就获得了成功。有业内人士分析，正是基于这样的原因，华友世纪才急于从一家传统的电信增值服务商向内容提供商转型，以摆脱对运营商的过分依赖，寻找自己的差异化价值。吴锋也表示，目前只凭借SP牌照就能赢利的时代马上就会结束，SP需要重新定位，找到自己的核心竞争力。

　　那么，将核心竞争力定位在数字娱乐上的华友世纪，真能在“内容为王”的传媒市场上争得一席之地吗？

　　内容在哪里？

　　将核心竞争力定位在数字娱乐上的华友世纪，一直期望能够获得更多自有品牌的内容资源。“其实我们半年前就开始在数字娱乐领域进行了尝试。”吴锋表示， 早在今年5月份，华友世纪就将庞龙首张专辑《两只蝴蝶》的首发放到了网上，这张专辑最后给华友世纪带来了200万元的收入。之后又携手百度利用手机和互联网作为音乐唯一的发行渠道发行陈好的数字音乐单曲《我在世界这头》，试图打造合法数字音乐下载的新模式。“这些都是我们向数字娱乐进军做的铺垫。”吴锋表示。

　　在数字音乐领域的尝试，使华友世纪相信这其中蕴藏了巨大的市场潜力，不过对于一家出身电信增值服务的技术类公司，华友世纪要想分到数字娱乐市场更大的利润，缺失的东西还很多，首先没有内容资源。

　　之前，他们主要靠与内容提供商的合作来解决这个问题，但在操作过程中，他们发现传统内容商提供的内容产品难以满足手机用户的需求，“在制作彩铃的过程中，我们发现手机用户对内容的要求与传统市场是不一样的。通常唱片公司的运作方式是，用一年的周期出一张包括十几首歌曲的精品唱片，然而手机音乐市场要求的是与当时市场环境紧密联系的产品，而一年的时间市场变数太大，如果等到一年后唱片出来了，发现市场不接受，我们是赔不起的，所以我们的方式是，在很短的时间内推出单曲，紧扣市场需求。在这样的情况下，与其要求唱片公司改变运作模式，不如我们自己参与制作。”吴锋表示。

　　试图加入了内容制作行列的华友世纪，在与华谊兄弟联手签约张靓颖的合作中，华谊负责对张靓颖进行传统唱片方面的运作，而华友世纪负责开发电信增值业务，如彩铃、IVR（交互语音应答服务），以及将来的3G业务。

　　然而，有业内人士并不看好华友世纪的这种业务模式，指出，华友世纪开发的这些产品与过去没什么区别，从目前来看，盈利点主要还是靠铃声下载的收费。虽然从以往的经验看铃声下载业务的利润很高，但不要忘记那些出自网络歌曲的铃声，成本非常低，有的网络歌手一个星期就能申报三个新的原创彩铃。而现在，华友世纪要走一条传统唱片公司包装歌手的套路，成本会很高，风险也自然会提高。在这样的情况下，如果花巨资包装出的一个歌手只靠铃声下载收费，盈利点未免太单薄了，而如何开发歌手身上的其他价值，华友世纪的经验肯定没法和传统唱片公司相比，当然华谊兄弟在这方面是行家，可如果华友世纪一味地要依赖他们，其分到的利润也可想而知，这样做并起不到签约歌手应达到的目的，也难以真正控制内容资源。

　　为了弥补自己在传统内容领域的不足，华友世纪还收购了飞乐唱片60%的股份，华友世纪高级副总裁杨浩宇在收购后表示，“对飞乐唱片的收购正式表明了华友世纪在数字娱乐和传统唱片上有着很好的结合，使华友世纪拥有大量自有品牌的娱乐内容。”

　　但这家成立于2004年12月10日的公司，历史还不到一年，在音乐内容领域并没有多少积淀，正式签约的艺人也只有网络歌手杨臣刚、香香、西域刀郎等，并不是一家真正意义上的传统唱片公司，其擅长的领域和华友世纪一样都是依靠互联网和手机的数字音乐市场，相互起不到互补的作用，其积淀的自由版权内容也非常有限，难以达到华友世纪急需的“大量自有品牌的娱乐内容”的要求。

　　复杂难测的市场

　　期望通过对内容的控制来增加自己增值服务的利润，除了华友世纪，其他SP们的思路似乎也很一致。有业内人士介绍，国内几家大型SP目前在探索直接与几家纯粹的音乐网站合作的道路。而早在去年，空中网花巨资拿下了《功夫》的无线版权，TOM花了1200万元拿下了周杰伦的音乐。友联网更是不断加大自己拳头产品“巨星风暴”的投入力度，继去年一口气签下了“孙燕姿”、“王菲”等京城重量级演唱会的独家无线增值服务后，今年又在“Beyond告别演唱会”、“周杰伦无与伦比演唱会”等演出活动中颇有斩获。

　　对于数字娱乐这一市场，除了SP们的竞争外，传统内容提供商也不甘人后，“SP与CP（内容提供商）融合是必然的，我们最近也要有相应动作，或申请SP牌照，或收购SP公司。”CP代表企业太和麦田董事总经理宋柯表示，这家明确表示将进入数字娱乐争夺战的唱片公司，凭借深厚的音乐内容制作功底已获得了风险投资商的垂青，得到了软银1000万美元的投资。

　　一方面是无线增值服务商之间的竞争，另一方面是来自内容提供商的较量，华友世纪转型数字娱乐的决心虽然不小，可那些来自各方竞争对手的压力也同样不小。而对于华友世纪，如果说这些来自市场竞争者的压力，是有可能通过自身努力来化解的，那公众和业界对数字娱乐产业将给予怎样的支持，就是凭借自身的力量难以控制的了。滚石唱片早在几年前就成立了滚石移动，试图尽早撬开数字娱乐市场的大门，但一直也没有引起多大的轰动效应。

　　有业内人士表示，数字娱乐究竟能走多远，在很大程度上取决于内容提供商采取的内容专利保护措施有多严格，在这个问题上，至少目前可以看到的信息并不太有利于消费者。而版权的问题，靠某几家增值服务商签约个把艺人是根本解决不了的。而如果这个问题短时间难以解决，消费者想要名正言顺地使用数字娱乐服务，其支出就不会是一笔小数目，那么，他们凭什么要去付费消费呢。

　　在如此不明朗的市场环境下，数字娱乐市场的前景仍然会十分复杂。虽然成功需要先行的勇气，可市场上更多的是，在未等到繁荣之前就倒下的例子，选择数字娱乐，对于华友世纪来说，其象征意义远大于实际意义，又或者，他们原本的意图就只是期望获得纳斯达克投资者的认同。但已经历过网络泡沫的投资者们对于那些臆想中的利润，其耐心是有限的。

(责任编辑：丁潇)