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燕京啤酒踏进世界前十 京城和华北市场成重点
时间:2006年01月09日08:01 我来说两句(0)  

 
财经博客 张军“国有制”的喜宴 艾葳2007年中国股市是属于散户的年代
来源:北京娱乐信报

  燕京啤酒踏进世界前十 北京乃至华北市场将是今年重点

  信报讯(记者朱伟东)“去年燕京产销量达313万吨,实现销售收入82亿元,已经提前进入世界前十位,到2010年我们将力争进入前八。”昨天,燕京啤酒集团董事长李福成接受记者采访表示,竞争激烈的北京乃至华北市场将是燕京今年重点。

  昨天,在燕京啤酒集团的总部,燕京几大高层集体亮相媒体面前。因参加区人大会议需提前走的董事长李福成表示,去年燕京完成产销量313万吨,实现销售收入82亿元,啤酒产量比2004年增加27万吨,增长了9.45%,提前一个月完成十五规划的300万吨计划。“去年我们的产销量在全球排在第13名,尽管有关数据还没出来,但是燕京理应进入啤酒品牌的世界前十名。”

  据李福成介绍,他对北京、广西、湖北、内蒙古、福建等五大区的销售感到满意,尤其是北京,依然占据着85%的市场份额。他表示,去年燕京专门在北京成立销售办事处,专门将北京划分成54个片区,还与经销商签署了8600份专销排他性协议,同时还对经销商和销售人员实行各种奖励,比如“销售一箱酒,可以提成几元”等等,进一步刺激燕京在北京市场的销售,占有率保持在85%以上。

  “北京市场将再度成为燕京啤酒强攻的重点,不过策略上有所转变。”主管燕京啤酒营销的常务副总戴永全表示,他们将在春节前推出燕京5升精品啤酒,同时还有望在加大上市量的前提下对纯生啤酒的价格进行下调,精品将由市场价15元降到10元,8元一瓶的普通纯生也将降到6元,使高档燕京啤酒全面铺货市场。

  他介绍说,除了瓶装外,燕京还有望在今年推出扎啤、鲜啤以及夜场的小瓶啤酒,以供应酒吧、宾馆等高档市场。为了强化华北区的市场,燕京将把原来的销售一部与五部合并,实现燕京在北京、华北市场的中高低档啤酒的全面覆盖。

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  燕京青啤口水战不断

  信报讯(记者朱伟东)燕京青啤的口水战不断。针对青啤“燕京嘴上不把门”的说法,燕啤董事长李福成笑着说,青啤的“挑衅”纯属“瞎嚷嚷”。

  针对“燕京占有85%的北京市场份额”的说法,青岛啤酒北方销售总经理隋战平称“燕京高层嘴里不把门”。他认为,燕京只是拿出负责统计产量的北京啤酒行业协会的数据,用减法算出了青啤的销量,其中并没有包含青啤在北京的两个厂共30万吨的产量统计。

  “有的人就是喜欢‘山头占不占,大炮轰三遍’。”针对隋战平的说法,燕京董事长李福成表示,竞争对手所谓的20%市场份额根本就不存在。他笑着说,青啤的隋战平就喜欢不花广告费、直接借助媒体炒作,这种做法纯属“瞎嚷嚷”,是违反职业道德的。“青啤推出的大优其实就是原来的五星,就花了几毛钱换了商标卖,我不怕媒体报道出去。”

(责任编辑:魏喆)



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