燕京啤酒踏进世界前十 北京乃至华北市场将是今年重点

　　信报讯（记者朱伟东）“去年燕京产销量达３１３万吨，实现销售收入８２亿元，已经提前进入世界前十位，到２０１０年我们将力争进入前八。”昨天，燕京啤酒集团董事长李福成接受记者采访表示，竞争激烈的北京乃至华北市场将是燕京今年重点。

　　昨天，在燕京啤酒集团的总部，燕京几大高层集体亮相媒体面前。因参加区人大会议需提前走的董事长李福成表示，去年燕京完成产销量３１３万吨，实现销售收入８２亿元，啤酒产量比２００４年增加２７万吨，增长了９．４５％，提前一个月完成十五规划的３００万吨计划。“去年我们的产销量在全球排在第１３名，尽管有关数据还没出来，但是燕京理应进入啤酒品牌的世界前十名。”

　　据李福成介绍，他对北京、广西、湖北、内蒙古、福建等五大区的销售感到满意，尤其是北京，依然占据着８５％的市场份额。他表示，去年燕京专门在北京成立销售办事处，专门将北京划分成５４个片区，还与经销商签署了８６００份专销排他性协议，同时还对经销商和销售人员实行各种奖励，比如“销售一箱酒，可以提成几元”等等，进一步刺激燕京在北京市场的销售，占有率保持在８５％以上。

　　“北京市场将再度成为燕京啤酒强攻的重点，不过策略上有所转变。”主管燕京啤酒营销的常务副总戴永全表示，他们将在春节前推出燕京５升精品啤酒，同时还有望在加大上市量的前提下对纯生啤酒的价格进行下调，精品将由市场价１５元降到１０元，８元一瓶的普通纯生也将降到６元，使高档燕京啤酒全面铺货市场。

　　他介绍说，除了瓶装外，燕京还有望在今年推出扎啤、鲜啤以及夜场的小瓶啤酒，以供应酒吧、宾馆等高档市场。为了强化华北区的市场，燕京将把原来的销售一部与五部合并，实现燕京在北京、华北市场的中高低档啤酒的全面覆盖。

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　　燕京青啤口水战不断

　　信报讯（记者朱伟东）燕京青啤的口水战不断。针对青啤“燕京嘴上不把门”的说法，燕啤董事长李福成笑着说，青啤的“挑衅”纯属“瞎嚷嚷”。

　　针对“燕京占有８５％的北京市场份额”的说法，青岛啤酒北方销售总经理隋战平称“燕京高层嘴里不把门”。他认为，燕京只是拿出负责统计产量的北京啤酒行业协会的数据，用减法算出了青啤的销量，其中并没有包含青啤在北京的两个厂共３０万吨的产量统计。

　　“有的人就是喜欢‘山头占不占，大炮轰三遍’。”针对隋战平的说法，燕京董事长李福成表示，竞争对手所谓的２０％市场份额根本就不存在。他笑着说，青啤的隋战平就喜欢不花广告费、直接借助媒体炒作，这种做法纯属“瞎嚷嚷”，是违反职业道德的。“青啤推出的大优其实就是原来的五星，就花了几毛钱换了商标卖，我不怕媒体报道出去。”

(责任编辑：魏喆)