在经历了市场份额急剧下降的2005年后,国产手机能否在2006年触底反弹成为许多人关心的问题。据最新统计,去年1至11月,国内手机销售总量达到10618万部,增长25%；其中国产手机的市场占有率从去年6月的最低点38%,恢复至43%,国产手机已经显露触底反弹的势头。但是受困于技术瓶颈等诸多原因,国产手机能否重塑昔日占领半壁江山的辉煌,目前仍然是一个未知数。

    3G时代国产手机破解技术难题

    缺乏手机核心技术的研发能力,一直是阻碍国产手机企业发展的关键问题,也是国产手机企业与国外跨国手机巨头的主要差距之一。在3G时代,国产的TD-SCDMA技术方案成为世界的三大标准之一,因为拥有自主研发的技术标准,国产企业无需跨越技术壁垒,而与世界站在同一个起跑线上。

    据信息产业部的数据预测,从2006年到2010年,我国的3G用户将会呈现出一个快速发展的势头,到2010年,我国的3G用户将会超过2000万。3G终端研发上,国产手机积极进取,夏新、联想等纷纷推出的3G手机,中兴、华为自主开发的3G手机也已达国际先进水平,许多人相信终端将不会再是制约中国3G发展的瓶颈。对于国产手机企业来说,没有技术标准壁垒禁锢的3G时代无疑充满了希望。

    从国内消费者对未来3G手机产品的价格预期来看,消费者并没有因为拥有更高级的应用而愿意支付更多的价格成本,他们对3G手机产品的价格期待值与2G、2.5G时期相差不大。赛迪数据所获取的调研数据显示,有81.2%的手机消费者希望拥有的3G手机终端价格在3000元以下,更有30.1%的消费者希望拥有的3G手机终端价格不到1500元。在日益理性的消费者心目中,应用高端不等于价格高端,纯粹地通过终端产品来盈利的模式已经越来越不合时宜。因此,在3G时代,运营商按照自身需求向生产厂家订购手机,将成为手机营销的重要方式之一,这种定制方式将为国产手机带来新的机遇。

    据了解,在中移动新一轮定制手机测试中,国产手机再度入围。此次入围中移动定制名单的为国产手机厂商夏新的两款直帅系列手机A310和A320。此外,波导、联想亦正在密切关注和参与运营商定制手机的活动。而在不久前中国联通(行情,论坛)的手机定制采购中,国内企业深圳宇龙公司推出全球首款双模同时在线手机,获得了重大技术突破。

    手机出口期待突破

    据了解,在国内市场遍地开花的同时,国际市场也为国产手机提供了展示的舞台。印度、俄罗斯等国家的手机市场成长空间巨大,再加上部分的欧美市场,为国产手机厂商提供了很大的发展空间。有关专家预计,去年全年国产手机的出口同比增长将达到60%以上。

    近两年我国手机出口量不断上升,国产手机在海外市场的表现呈上升趋势。据海关方面的数据显示,前11个月国产品牌手机共出口835万部,增幅超过60%,特别是波导出口518万部,增幅高达78%,海尔等企业也表现不俗。

    但是,相对国内过亿的手机产能来说,几百万台的出口数量似乎还微不足道。如何进一步扩大出口量,真正在国外市场上站住脚,成为国产手机企业2006年需要完成的任务。

    品牌重塑任重道远

    近日,由北京赛迪数据有限公司承办的“第六届CCID中国手机用户满意产品调查结果发布会”在北京召开。根据调研结果,经专家评审,海尔、波导、夏新等国产品牌脱颖而出,荣膺2005年度“用户满意品牌”、“用户满意质量”等多项大奖。

    在国内手机市场发展初期,一些国产手机厂商急功近利,通过贴牌的方式推出自己的产品,正是这种投机的心态使国产手机厂商都忙着在巨大的市场需求面前赚钱,而忽视了对产品的研发和服务的及时跟进。由于产品质量无法保证,同时售后服务又跟不上,引起消费者的不满,从而破坏了国产手机的品牌形象,导致了国产手机瞬间辉煌后的挫败。有关人士认为,在经历了这一教训之后,国产手机应该突破自身的心理障碍,脚踏实地,加强对自主品牌产品的研发,重新塑造自己的品牌形象,迎接洋品牌的挑战。

    有关专家指出,品牌由知名度、美誉度和忠诚度组成,目前国产手机品牌在低价的竞争策略下,知名度获得了极大的提升。但是,国产手机的美誉度和忠诚度至今改观仍不大。许多消费者都抱怨,国产手机的返修率太高；而大部分消费者在二次购机时,也很少再次选择国产品牌。破解这个难题,需要国产手机厂商加大研发力度,提高手机的质量；此外,手机市场细分向更高层次发展,找准产品的市场定位和品牌定位是成功的关键,赛迪数据认为一个好的品牌,品牌有无竞争力,不仅仅是体现在质量等物理层面,更重要的是在于对消费者个性化、人文化、零距离接触消费者等消费者需求的把握上。对众多的国产手机品牌而言,利用本土优势,做好品牌营销具有重要的现实意义。