（文章来源：《南方企业家》）

　　对于地处广东省佛山市三水区的健力宝集团来说，今年的春天，与往年大有不同，因为在去年的仲秋时节，曾经繁华兴旺，而今风光不再的广东三水健力宝品牌，其经营管理权终于有了新买主。

饮料巨头——台湾统一集团于2005年10月8日正式接掌了健力宝贸易公司。

　　健力宝集团和统一集团共同导演的这出低调开场的大戏，被一些媒体称为控股权旁落的收购事件。带着疑问记者对此进行了深入的采访和调查。统一是否真的是此前媒体报道的那样，全面收购健力宝集团？统一集团为什么要接掌健力宝？健力宝能否在统一的领导下重塑辉煌？通过调查与分析，答案就在眼前。

　　经营权还是控股权？

　　镜头一：2005年12月6日，尽管离春节和圣诞节还有时日，但记者在广州健力宝大厦看到：宽敞的大厅内已经摆好了装饰一新的圣诞树，整个大厦内都弥漫着新年的气氛，抬头看去，安置在大厦顶部的“健力宝”三个大字依然醒目，但这种快乐早已经不属于健力宝了。这座曾经具有地标性特征的大楼，如今已经没有健力宝的员工在里面办公。健力宝的总部已经迁回三水。三水-广州-三水，国营-民营-国有，从李经纬到张海再到吴福章，健力宝似乎经历了多重轮回，起点与终点是如此的相同，但境遇却是这样的迥异。

　　镜头二：大雪节令中的三水，天气格外的冷，但健力宝集团附近的街道却并未因为这样的天气而显得冷清，当时的荒郊厂址如今已经变为三水热闹的街区，车水马龙。记者走在宽阔清洁的健力宝大街上，赫然映入眼帘的光景，让我们仿佛还能领略到这个碳酸饮料品牌昔日的荣华与光彩。矗立在道路两旁的排排健力宝广告牌，巨大而有序，只是留在上面的斑斑驳驳的痕迹，犹如笼罩在其上空的各种传言般漂浮不定。改制、并购、接管，希望、失望，再希望、再失望，如果简单总结，健力宝的20年就是这么走过来的。这一次，他脚下的路又在何方？

　　采访健力宝贸易公司是件很困难的事情，尽管记者多次拨通健力宝集团公关人员的手机，但得到的都只是谢绝和回避。记者来到三水的健力宝集团总部时，公司大门紧闭，两位保安人员站在大门两侧，监视着所有进出的人员。

　　走进健力宝集团，任何人都难以感觉到管理层已经发生了变化，诺大的工厂依旧笼罩着阴沉的气息。记者没能找到健力宝贸易公司的牌子，办公楼的屋顶上依然矗立着李宁运动服的广告牌。一位销售部的工作人员告诉记者，他们已经开始正常接收客户派来的订单。随后，记者在生产车间了解到，统一接手健力宝贸易公司后重新召回了一批技术工人，目前在车间从事生产的工人有700-800人，平均一天可以开两条生产线，也就是三分之一个车间。目前的日产量是6万箱。至于针对媒体提出“统一集团收购了健力宝集团全部股权”的问题，无论是前台接待、销售人员还是生产工人，都无法给出准确的答案。直到此时，大多数员工都还没有见到过统一派来的管理团队，尤其没有见过总经理吴福章。记者两小时之内，两次寻访吴国章，经过多次周折，才终于在二楼右侧找到了他的秘书助理，因为公司大堂墙上的部门指示牌上，好多部门的名牌已经脱落，不知何时可以换新，总经理的名牌也是如此。助理小姐告诉我们：“吴总不在，他明天就要回台湾去了,大概要等到20号左右才回来...”。这证明：目前的健力宝贸易公司的的确确是在统一集团的管理之下，只是全面工作还未正式启动。但这是否意味着健力宝贸易公司已经成为统一的集团成员了呢？

　　经过记者的探询，健力宝贸易公司的一位资深管理人士给出了答案：“健力宝还是健力宝，统一并没有买下健力宝贸易公司100%的股权，它只不过是取得了健力宝的经营权。”随后记者还从该人事那进一步了解到，统一和健力宝的和约期限是两年，价格是统一集团每月支付给健力宝集团公司2700多万元人民币，统一藉此获得健力宝的经营管理权。公司资产不得用于经营统一集团的产品。虽然健力宝贸易公司2006年订货会已经于2005年11月25日结束，但统一集团至今没有在健力宝品牌的推广上有什么广告投入。

　　双方的这种合约安排，对于当地政府、健力宝集团和统一来说或许是个三赢的最佳选择。一方面使三水区政府承担不起的“国有资产贱卖”问题得以绕开，庞大的资产和人员下岗问题可以得到初步解决，同时可以使健力宝的经营得以维系，政府还可以收到一笔不小的税款。要知道，健力宝品牌所创造的财税收入，曾几乎占据了三水市（现为佛山市三水区）半壁江山，达到45%，为这座近50万人口的城市创造了巨大的发展动力。经过几番折腾之后，数位掌门皆息踪退隐起来。在一场场惨烈的利益搏杀之后，谁也没有达到自己当初的目的，可谓机关算尽，伤痕累累，人财两空。他们曾经豪气干云，可惜在激烈的买方市场竞争当中，谁也拿不出应对之良策，充分暴露了他们在企业的科学管理上的致命弱点。最后落得个政府的强行接管，无路可进。这时候，统一看到时机已经成熟了，于是一拍即合，因为三水区政府和健力宝集团知道，自己已经没有什么可以讨价还价的大筹码了，现在面临的是生死存亡的问题，有人愿意来接手经营，已经是最后一棵稻草。

　　另一方面，对于统一来讲，这不仅使它取得了健力宝贸易公司所有经营性资产的两年经营权，同时三水区政府和健力宝集团借助“体外循环”的“脱壳”手法，主动将高达40多亿元的历史欠账分离出来，使其不需为健力宝品牌的历史包袱承担任何风险。今天的健力宝集团已经没有任何生产和营销业务，只留下部分留守人员在值班。由此可见，这场合作，显然不是一次草率的决定。这对和约各方都还只是一个试探性的举动。这样，有限购买经营权就显得合情合理了。即使统一有收购的愿望，三水政府也愿意出售控股权或者全部股权，那也要等些日子后，才会具有可能性和现实性。

　　统一舞剑，醉翁之意在市场

　　以每年近3.5亿元的价格拿下健力宝品牌的独家经营权，任何人都不能说统一亏了！但对于多次飘摇于风波之中的健力宝来讲，是什么因素在左右着统一集团的购买决策呢？

　　在三水健力宝办公大楼后面的宣传栏里，清晰地记录了健力宝在今年1-8月份的产、销、存数量。记者看到，2005年1-8月份，其产量最高为1月份的520万箱，销量最高为8月份的400万箱。按每箱的市场批发价为41.5元算，8个月的总销售收入超过了10亿元。就是按10%的利润率计算，也有一亿元的净利润。如果健力宝品牌的全部生产能力都运转起来，不计算其在广东省外的生产基地，仅仅三水总部的月净利润就可以达到近5000万元，因为它有两个生产车间，每个车间有5-6条生产线，现在只有两条生产线在运作。除去其他非正常成本因素的影响，保守估算，也可以达到每月3000万元以上，与统一集团的经营权租赁费每月2700万元相比，的确是一单非常有利于统一集团的大买卖。尽管这些数字与辉煌时期的健力宝无法相比，因为1998年巅峰时期的健力宝曾经创造过年销售额48.7亿元的佳绩，但不容置疑的是，这仍然是一个可观的数目。“为什么有这么高的回报率，健力宝还要转给统一呢？”一位健力宝的员工在接受采访时唏嘘不已。当然，统一集团还有自己的想法，在他眼中闪烁的绝不仅仅是健力宝的生产和销售能力，这显然是与统一集团在大陆的整体战略有重大关系。

　　首先，在台湾的食品饮料市场上，虽然统一集团牢牢占据着老大的位置，而其对手康师傅在它的眼中只能算二流企业。但在祖国大陆市场上，无论从实力还是品牌影响力来看，统一与康师傅都不在一个层面上，统一一直位于康师傅之后屈居老二的位置。在去年康师傅公布的半年报上可以发现，2005年年前6个月，康师傅饮品的收入同比上升了31%，其果汁新品柳橙汁、葡萄柚汁和茉莉清茶都获得了市场认同。但统一最知名的冰红茶、茶里王却在竞争中处于下风。据吴福章称，整个统一集团的经营目标是在2017年达到年销售额200亿美元。要实现这一目标，关键在于抓住世界最大的新兴市场--祖国大陆，抓住食品业最大的板块--饮料。统一为了实现其在祖国大陆市场业务扩张的野心，必须用大手笔去突破市场瓶颈。

　　不过，据了解，去年统一原定出售１０％昆山厂股权给日清的合作计划已经宣布暂停，不久前与光明乳业洽谈的策略联盟案，又遭大股东反对而未果。因此，经营好健力宝，将是统一扩大内地市场份额战略的一大转机。

　　一位在健力宝工作多年的老员工认为，统一收购健力宝有很多理由。其一，统一在大陆饮品市场上虽然排在前几位，但品牌过于单一，况且其产品在华南的销量并不好；其二，产品类别不够丰富，其中最为重要的是缺乏碳酸饮料。一旦将健力宝这个在内地人心目中知名度颇高的金色招牌揽入囊中，统一就可在大陆市场上占尽天时地利人和之优势，大展拳脚。

　　为此，记者采访了有关分析人士，北方万盛咨询公司的副总经理陈操先生认为，健力宝最少有以下四大价值：

　　第一、品牌效应：曾被誉为中国本土饮料品牌旗帜的健力宝，在内地人心目中的分量是很重的。就在一年多前，健力宝还被世界品牌实验室选为2004年度中国500个最具价值的品牌之一，其集团品牌价值达人民币102.15亿元。单从品牌价值看，统一每年拿出3亿多元的真金白银来购买健力宝的经营权，也是相当划算的，统一集团仅仅凭借“鲜橙多”一个品牌就创造了年销售收入10多亿的纪录。鉴于统一集团在饮料销售方面的这种经营能力，健力宝的接管应被视为利好消息。

　　第二、商机无限：即使从2006年开始发力经营，到了2008年，也可以在北京奥运会的大舞台上一展拳脚。健力宝一直就是走运动促销的路子起来的，在发展运动饮料产品和开发体育营销概念方面，它有着较为丰富的资源积累，可资利用。首期两年的经营合约，正是瞄准了奥运会的大好商机，进行筹划。如果合作愉快，收获巨大，各方可以继续合作，也可以采取新的方式，比如收购和合资等，因为紧接着，就是2010年广州亚运会。这是真正的家门口的巨大商机，可以尽取近水楼台的巨大优势。在国有模式的旗帜下，还可以尽享庞大的政府资源的支持和优待，真是越想越前景广阔。

　　第三、销售网络：尽管健力宝几经沉浮，目前在海外的外驻公司也全都荡然无存，但健力宝在20年的苦心经营中打造出来的市场销售网络，已经遍及整个中华大地，直到众多二三级城市。在华南的影响尤为深远。记者在健力宝营销部门了解到，目前健力宝在华南的营销网络仍在正常运作，广州某经销商的每月销售额甚至还可以维持在300万元左右，而广东地区单个经销商的最高月销售额可达9000万元之多。健力宝曾经拥有8000人的庞大销售队伍。如果统一正式开始规模运作健力宝，建立一支本土化的过硬营销队伍，不是一件难事。

　　第四、生产设备：据健力宝生产车间的工作人员证实，目前除三水健力宝总部设有两个生产车间外，公司还在西安、北京、成都、云南和镇江等地设有至少5个生产基地，统一借助健力宝贸易公司平台，将可以在碳酸饮料领域与老对手康师傅一决高低。

　　江南证券(相关:理财 财经)的分析师巫寒则认为，未来人均收入的提高和城市化进程将大大增加食品饮料的使用周期，其中连锁餐饮业的快速发展是主要需求来源，过去5年城镇居民外出就餐支出平均增长16%，限额以上餐饮企业收入平均每年增长了27%。另一方面，现代零售业的快速增长对食品饮料消费升级有较大的推动作用，2004年大型超市和便利店数增长高达20%和14%，2005年扔保持两位数增长。此外，政府的产业政策和消费者对健康的重视也将导致食品饮料行业结构发生变化。全球经验表明，产业演进的规模化阶段会发生大量购并，从而使产业集中度得以提高，食品饮料行业正处于收购兼并高发的规模化阶段，由于收购兼并的目的是获得市场和渠道，所以，渠道及营销网络有非常高的附加值。

　　他们认为，健力宝并非无药可救的烂摊子，其中蕴藏着巨大的商业价值，是统一梦寐以求的。这也是统一集团出手健力宝的关键之所在。

　　统一来了，春天还会远吗？

　　在去三水健力宝总部采访之前，一位业内人士告诉记者，统一熟悉全国快速消费品的经营模式，拥有一支成熟的经营管理团队，遇上健力宝这样的知名品牌，自然不会错过时机。他分析说，统一收购健力宝，对于统一来讲，是他事业版图的一个新拓展。统一接手健力宝后，在已有品牌影响力的基础上，有能力尽快让健力宝在中国饮料市场上再创辉煌。然而事实真的能如其所愿吗？

　　记者实地考查了解到，在健力宝总部宽敞明亮的接待大厅，墙壁的橱窗里摆满了记录健力宝辉煌历史的各种荣誉，还有就是健力宝推出的系列产品。走近这些产品，你会震惊，健力宝这几年开发的新产品不下10几种，但是大部分都是摆在陈列柜里给参观者看，真正进入市场竞争的只有很少的几种。20年来，经过多次 “折腾”，人们对一个辉煌的健力宝的美好印象也只能在回忆中去体会了。就在统一进入健力宝这次最新“折腾”之后，健力宝依旧没有表现出大乱而后大治的景象。

　　2005年10月8日，健力宝贸易有限公司总经理吴福章正式上任。他在11月底接受某媒体采访时表示，统一将借助健力宝这个品牌，实现其追求以久的多元化经营目标，但他并未提及如何使备受创伤的健力宝步入正轨。显然，在统一进入健力宝的战局背后，健力宝贸易有限公司只不过是统一在大陆整体战略布局中的一枚棋子。对于统一是否会在这枚“棋子”上精雕细琢，使其重现风采。至今仍不可轻易下结论。

　　众所周知，自从2001年中国加入WTO以后，中国的饮料市场就已经格局大变，基本上成为国际市场的一部分了，竞争的强度日益加大。对于健力宝来说，李经纬时代的好环境已经不可能重现。统一采取短期购买品牌经营权的合作方式，表明其已经充分认识到这一点。在今日之中国市场，由于体制和法律等方面的制度性缺陷，要想在短期内复兴一个在卖方市场红极一时，而后又轰然倒塌的失败品牌是非常不容易的，必需要有坚强而科学的领导来全力打拼才有可能。现在看来，吴福章还没有这样的自信。他公开对媒体说，他的任期可能只有6个月，或者一年。这个在大陆市场上为统一集团苦苦经营的台湾经理人，深深懂得品牌再造的难度。

　　在健力宝20年的发展历程中，其兴旺辉煌时期都在中国的卖方市场之下，各种产品的市场稀缺性都很大。在那样的时代背景之中，只要干劲大，就不愁没有市场空间，很容易出现规模经济效应，而且，企业和市场对企业家的科学管理能力没有提出很高的要求。健力宝的崛起正是一个典型的例子。上有中央改革开放政策的坚定支持，下有国内市场的巨大空白，外无国际巨头的兵临城下，内得改革开放风气之先。占得先机，不成功才奇怪。而今天，上诉这些优势条件早已经日渐式微，饮料市场的竞争已经国际化，而且相当激烈。健力宝一觉醒来，发现自己不仅早已为国际巨头所包围，后劲乏力，而且还有祸起萧墙之苦，思路出错，改制屡遭抵制而失败，同时还发现，各种地方性品牌早已形成燎原之势，四面楚歌。就是李经纬再年轻20岁，受其自身知识背景和从业经验的限制，凭他那点狭隘的管理经验和心得，如果不进行彻底而深刻的现代科学管理的训练和学习，或者找到一位真正优秀的现代管理科学的出色经理人来全力拼搏，他也不可能挽狂澜于既倒。现代科学管理的原理告诉我们，他至今还不算是一个合格的科学管理者。至于张海，祝维沙，李志达等人，也不例外。健力宝事件所暴露出来的最大问题，并非人性的险恶，而是科学管理能力的严重缺乏。这当中当然有时代的局限和历史的原因，但领导者本身被胜利冲昏头脑，自以为是，不注重最新科学管理知识的学习和实践，是首要的主观因素。

　　目前，台湾的管理层和管理程序虽然都已基本到位，但还没有进行显而易见的实质性运作。按理，营业日下午三点时分，正是企业忙碌的时候，但在诺大的健力宝贸易公司营销中心里，见不到一个客户前来开单；除了召回一些技术和生产工人外，整个人力资源部的工作人员显得无事可干；就连健力宝高级经理人员随手递来的名片上，都看不到电话和传真号码这样重要的联系方式；尽管目前饮品行业的销售开始步入年关，但每天只开一个车间两条生产线，其生产量更是与复苏的迹象格格不入。公司的办公楼里，很多楼层人员稀少，甚至关门闭户，一些管理人员哪怕是高级管理人员，也显得无事可做，在楼层间悠闲游走，态度冷漠。这显然不是一家已经正常运作的公司。

　　就在记者离开三水的当天，刚刚上任的吴福章也踏上了开往台湾的航班，据他的秘书称，他要到12月20日才能回来，此间公司的事务都交由一位范姓的台湾老总负责。

　　凤凰涅磐，重获新生。我们祝愿在新的一年里，健力宝能真正走出困境，春风得意。在海峡两岸同胞的共同努力下，开创健力宝崭新的复兴之路，成为老品牌再创辉煌的经典案例。此前的健力宝，就像一根接力棒，从李经纬到李志达，接力者不停在换，然而每个持棒人的结局都是如此地让人叹息。而今，带领健力宝奔奥运会的这根“接力棒”，又传递到了统一的手中。它将面对的将不仅是“天将降大任于斯人也”的挑战,而且还关系到健力宝命悬一线的前途和命运。在未来的日子里，中国国有企业所面临的全部重大问题，它都不会幸免。健力宝这艘数历风浪的大船，还未脱离神秘莫测的深水区，仍然具有沉没的危险。

　　春天会周而复始地降临大地，却不会同样轻易地降临失败的企业和品牌。

(责任编辑：丁潇)