企业发展战略是企业为了永续经营和不断发展壮大而对未来的企业资源配置和市场业务所做的规划。现化代大型企业都必须充分考虑资源条件、国家政策、历史变迁、经营环境等多方面因素来制定合理的企业战略。八一钢铁在企业战略管理方面就十分具有特色。

　　目标：全国五百强不断前位

　　１、公司背景与规模

　　八一钢铁的前身新疆八一钢铁总厂始建于１９５１年，是由原国家副主席王震将军率领中国人民解放军驻疆部队创建，现在是国务院确定的５１２家重点企业之一。１９９９年１０月更名为新疆八一钢铁集团有限责任公司（以下简称为八钢集团），目前八钢集团总资产已突破１００亿元，年产钢３００万吨，是新疆的大型支柱企业之一。２００２年，八钢集团作为主发起人，以钢铁冶炼、轧制等主要钢铁类经营资产为主体，成立了八一钢铁股份有限公司，并在上海证券(相关:理财 财经)交易所上市。

　　八一钢铁上市以来，经营规模不断扩大，截止２００５年第三季度，公司总资产达到５３．０５亿元，在沪深１３７０多家上市公司中列第１６２位，净资产２４．１２亿元，在沪深上市公司中列第１４４位，主营收入排名９０，净利润排名第１０６位，属于大型国有企业。在４０家钢铁类上市公司中，八一钢铁排名居于中游。有关规模方面的排名情况见表一。

　　表一：八一钢铁在上市公司中的排名情况（２００５年第三季度）

　　２、企业发展战略

　　按经济学的解释，表达企业长远发展目标的概念叫愿景，即企业渴求的未来状态，企业的战略则是为实施这个愿景所采取的关键步骤。八一钢铁的企业愿景是：管理规范化、经营多样化、视野全球化、市场国际化，全国５００强不断前位的大型现代化企业集团。这意味着八一钢铁要在“规则超越”的理念指导下不断发展壮大，在全国５００强中实力不断加强，位次不断前移，最终成为全国５００强中占据重要地位、具有突出竞争优势的大型现代化企业。

　　作为国民经济的重要支柱，我国钢铁企业在全国５００强中占据着较多的席位。随着国民经济快速发展，近年来一些新兴产业发展势头很猛，不断有新的大型企业涌出，对老牌的５００强形成强烈冲击。钢铁企业要确保全国５００强并不断前位，并不是件容易的事。

　　对策：抓住机遇构建战略体系

　　进入二十一世纪，我国实施“西部大开发”战略，西气东输、西电东送、南水北调、青藏铁路等世纪工程不断启动，经西部经济发展带来巨大机遇。八一钢铁作为基础性支柱产业和占据中国土地１／６的最大省区唯一的大型钢铁企业，在新疆为主的西域有着特有的地缘优势和市场优势。八一钢铁根据这些独特的优势制定了符合本企业实际情况的战略体系。

　　八钢集团的发展战略是：规范化资本运作做大集团、低成本兴科技做强主业、重市场择优势做活辅业。其中，八一钢铁在资本运作与钢铁主业两方面都是集团的主角。相应的策略方针是：利用资源优势迅速扩大经营规模，利用地缘优势稳步拓展国际市场。

　　●差异化战略

　　八一钢铁虽然位列全国５００强，但在国内大型钢铁行业中排名却并不靠前，如果与主要竞争对手硬碰硬、直接在主要钢铁品种上抢战全国市场的话，那将处于不利地位。由于西部地区面积很大，国内其它钢铁企业进入新疆的运输成本较高（每吨钢运费高出２００元以上），而西部开发中又以基本建设类钢材需求量最大，八一钢铁便将产品重点放在建筑钢材市场。２００５年前三季度，公司生产的三种主导产品螺纹钢、高速线材、普通线材的销售收入占钢铁主营收入的比例分别为：３６．７２％、１９．０４％、１５．０１％，合计占主营收入的７０％。目前，公司主导产品建筑用钢材在整个新疆地区占有率达到７０％以上。

　　可以看出，八一钢铁在钢铁品种的选择上，利用了钢铁产品市场细分后的局部优势，采用了差异化的产品战略。对此，我们可以使用ＳＷＯＴ矩阵方法进行分析，即把企业内外环境所形成的优势、劣势、机会和威胁四个方面结合起来分析，这样便可看出相应的战略是否适合企业。ＳＷＯＴ矩阵见表二。

　　表二：ＳＷＯＴ矩阵

　　在ＳＷＯＴ矩阵中，管理者最希望自己的企业既能发挥企业内部优势同时又能利用外部机会，国为这样制定的ＳＯ战略，就可使企业获得最佳的发展机会。八一钢铁目前就处于这种状态。一方面，八一钢铁充分发挥地缘优势与区域市场需求特点采取主导产品局部垄断的策略，同进又利用西部大开发的绝佳外部机会，两者结合便制定出了ＳＯ战略，这种战略当然能使八一钢铁获得最佳发展。

　　●营销与品牌战略

　　立足西部，放眼全球，生产“坚强而热情的产品”，这就是八一钢铁的市场营销战略。公司生产的建筑钢材在成功占领了新疆市场后，在甘肃、陕西、四川等地也不断提高市场占有率。此外，新疆同中亚五国接壤，中亚五国板材生产能力相对过剩而建材生产能力不足，八一钢铁的产品正好弥补了他们的不足，公司便将眼光向外拓展，目前已开始向这些周边国家渗透。

　　“质量第一、名牌领先、服务至诚、用户满意”，公司的“互力”牌系列产品已成为新疆名牌。公司主导产品首批通过了国家质量技术监督局的质量免检认定，品牌战略已取得初步成效。

　　●创新战略

　　传统意味根基，创新才有未来，这是八钢人的内塑信念。八一钢铁提倡勇于忘记过去，不断否定自我，既要继承传统的精神实质，又要根据时代的发展不断设定更具挑战性的目标。八一钢铁的新产品开发战略是：“生产一代、开发一代、研制一代、储备一代”。现在，八一钢铁已用两条国际上先进的紧凑式短流程生产线（电炉———炉外精炼———连铸———连轧、转炉———炉外精炼———连铸———高速线材）完全替代了传统的落后生产线，并推出了冷轧薄板、镀锌板及彩涂板等新产品，在高档产品市场上开始崭露头角。

　　●人才战略与企业文化

　　八一钢铁坚持“以人为本”的思想，依靠“创新与科学管理、人才与技术领先”不断提升企业的核心竞争力。八钢人引以为豪的是王震的题词：“艰苦奋斗，创建八钢”，八一钢铁的人才标准是：洁以表德，绩以示才，新以显志。为增强企业竞争力和凝聚力，八一钢铁高度重视企业文化建设，已形成了具有八一钢铁特色的企业文化理念体系。八一钢铁的企业信抑是：为社会创造财富，为人类浇铸幸福。企业精神是：挑战自我，创新进取，竞争发展。管理宗旨是：依规章思考问题、依规程采取行动、依规则检查工作、依规约评价事物。外展信念是：“千秋基业，八一钢铁”。深厚的文化底蕴使企业年轻而充满活力。

　　前景：西部建设的钢铁生产基地

　　我国钢铁行业经过连续几年的快速增长，２００５年总产量已突破年产３亿吨，短期将出现供过于求局面。但从长期看，我国人均钢消费量不到３００公斤，不到发达国家的人均消费量的一半，实际上并不存在过剩。专家预测，到２０１０年，我国钢材年需求量将增加到５亿吨，钢铁行业还有较大的增长空间，特别是西部地区钢材仍然十分短缺。

　　八一钢铁作为新疆自治区的“功勋企业”，一直保持高速增长，最近５年净利润平均增长率大约在３０％（净利润增长情况见图一）。公司已陆续建成冷轧碳钢轧机和平整机改造、全氢罩式退火炉、转炉炼钢厂升级改造及棒材轧钢改造等四个项目，据测算，项目完成后每年将为八一钢铁新增利润约２．７亿元。预计到２００８年，公司年钢产量可达到５００万吨，规模效益将进一步凸显。

　　可以预期，八一钢铁在正确的战略指引下，凭借独特的区域优势，在西部大开发带来的重大机遇面前，将不失时机的发展壮大，成为我国西部建设的钢铁生产基地。

(责任编辑：刘雪峰)