继1月10日苏宁电器(行情,论坛)副总裁金明在天津宣布“部分品牌在部分旗舰店率先取消部分进场费用”后,昨天(06年1月12日)业界再次传出消息称,国美也将在近期取消部分进场费用。家电连锁并未取消进场费对于进场费这个概念,大中负责人表示,从去年开始,他们就没有向厂家收取过进场费,永乐负责人也公开表示从来就没有收过进场费。不过天津苏宁总经理龚震宇的话还是很实在：“进场费实际上并不是秘密,大家都在收取,如果说没有收取只不过是换了一个名目。”不过对于取消进场费,国美和苏宁负责人都表示,这是一种误导。龚震宇向记者表示,苏宁销售的部分品牌,在年初的时候就签订好合同,将全年的政策、费用都固定下来。实际上,超市和家电连锁的

    业务人员全年最主要的工作是和各个厂家关于费用的谈判,如果能在年初就将这个问题固定下来,那么这些人员才可能安心做销售。取消进场费暂时不现实“进场费现在就全部取消是不现实的。”国美负责人向记者分析,现在任何一个家电连锁商都不可能取消向厂家收取的费用。这位负责人给记者举了一个例子,一个卖场内展台位置有好有坏,如果都不收取费用,那么谁该占据好位置,谁该占据差一点的位置？

    记者注意到,取消收费不现实的真正原因并不是管理问题,而是连锁商的财务问题。据国美总部发言人何阳青介绍,相比于国外同行25%的利润,国美2005年毛利率是11%,纯利更只有2%,而供应商却都有6%的纯利。微薄的利润导致了家电连锁商现在不可能取消进场费用。减少收费难引价格下降

    “如果没有家电连锁商的这些费用,家电价格还能降低30％。”一位冰箱厂家负责人向记者这样表示。

    这位冰箱厂家负责人透露,取消部分费用实际上只是连锁商的一个管理问题,因为以前不明确的收费不但影响了厂商关系,而且让少数业务人员损公肥私。这样将收费问题明确,或者减少这部分收费,转而提高厂家给连锁商的销售返点,对于厂家来说成本并没有减少,那么价格就不可能下降。