“两个多月前，易小迪提出双方能否在阳光100商业项目的销售推广和出租上进行合作，我们考虑后答应了。春节前后，我们将和阳光100签署一个协议，SOHO中国的部分商业销售团队将参与阳光100在烟台、重庆的商业地产项目，以此作为SOHO中国在销售推广和市场管理方面的一个输出。”SOHO中国有限公司董事长潘石屹在接受本报记者采访时说。

　　该合作消息也得到了阳光100方面的证实，阳光100常务副总经理范小冲对记者表示，

　　基于双方在2000年的首次成功合作，本次合作在双方都有较大需求的背景下是水到渠成的结果。近日，SOHO中国将派员考察阳光100在烟台和重庆的项目。在即将达成的合作协议中，双方的权责划定、佣金比例等都将得到进一步的明确。

　　联想到潘石屹刚刚高调宣布SOHO中国将转型开发商业地产，以及在过去的项目开发中，SOHO中国积累了相当丰富的商业地产推广、销售经验，潘石屹与易小迪的再度携手似乎显得顺理成章。但是，知情人士却表示，本次合作对双方而言均有一些无奈的因素。

　　SOHO中国一位内部人士透露，由于年内SOHO中国可销售面积很少，本次对外输出商业地产销售团队，主要目的之一在于维持销售队伍不至于解散。而阳光100今年包括商业地产在内的项目总销售面积至少在120万平方米以上，达到历史最高额度，因此销售压力也迫使公司寻求效率更高的团队。

　　显然，双方之所以合作，并不能用“潘、易私交好，合作共赢”这句话来简单概括。阳光100再次牵手SOHO中国的背后，还有更深层次的原因。

　　SOHO中国：缺地状态下的主动突围

　　SOHO中国和阳光100的首次合作，与此次相比，有相似之处。

　　潘石屹回忆说，2000年，现代城项目销售完毕后，“没有其他事情做，我们便去帮助销售阳光100，在短短6个月内，完成了10个亿的销售额。”

　　从上述言论可看出，当时合作的一大背景就是没有新的项目可售，而这也是当前SOHO中国遇到的最大难题。据SOHO中国提供的资料显示，公司在建外SOHO和SOHO·尚都销售接近尾声之际，目前仅剩的项目是刚刚拿到预售证的朝外SOHO，而这个项目可售面积不足14万平方米。

　　SOHO中国参与到阳光100在外地的商业地产项目的销售推广之举，被认为是该公司对目前尴尬处境的一种主动突破。

　　但是，今年SOHO中国更重要的任务还是拿地。潘石屹表示，他目前正在关注四块地。据了解，这四块地除受关注度颇高的广渠路36号外，一块位于CBD中服大厦附近，一块位于京广大厦附近，另一块则位于CBD区域之外。

　　在与记者的交谈中，潘多次表达了对CBD区域大体量地块的高度关注，而符合这些特征的地块往往在土地出让中会遭遇激烈竞争。潘对记者说，目前重点关注的四块地建筑面积均在23万平方米以上，最大的达到90万平方米。“从我们的资金实力来看，四块地可能只能拿一块，但如果拿一块偏小一点的地，我们还有实力再拿另一块面积较小的地。”他同时表示，公司并不排除卖掉朝外SOHO，获取更多现金以拿下更大地块的可能性。

　　种种迹象表明，在SOHO中国成立10周年之际，其正在遭遇发展道路上的最大瓶颈——土地储备，而近于零土地储备一度是SOHO中国鲜明的标志之一，潘石屹也因此被业内称为土地增值运营商，但是现在，零土地储备正在给SOHO中国的发展前景带来困惑。潘曾对外界表态，SOHO中国仅在CBD国贸桥1000米内开发物业，但是如今，他对本报记者表示，此前的说法已经过时，由于短期之内政府很难在CBD供应出新的土地，SOHO中国不得不走出自己熟悉的区域。

　　阳光100：全国化战略需要帮手

　　本次合作的主角之一阳光100则用“优势互补”这个朴实的字眼来形容二者的再度合作。

　　范小冲对本报记者表示，自从2001年阳光100进入济南开发项目以来，已在全国12个城市开发住宅和商业物业。2006年阳光100的销售面积将超过120万平方米，而去年只有100万平方米。这意味着阳光100诸多项目年内销售的压力将随之大增。

　　“在我们的系列产品‘国际新城’和‘城市广场’项目中，都有一些商业物业面积要进行销售，这些商业项目投资色彩浓厚，潘总的团队擅长销售这种类型的商业物业，从而加快销售速度，带来更丰厚的回报。”范说。

　　SOHO中国一位内部人士透露，此次SOHO中国参与的烟台和重庆项目，也是阳光100的商业物业中相对较难销售的部分。

　　据了解，在双方2000年的合作中，SOHO中国派来的销售团队与阳光100销售团队在同一个市场部，由阳光100领导，彼此进行竞争，最后按照约好的比例进行销售分成，这个模式将在本次合作中将得到延续。

　　春节前后即将签订的协议仅仅涉及阳光100的两个项目，此后双方的合作是否会延伸到阳光100的其他项目？

　　在这点上，两家公司高层似乎有点乐观其成的味道。“SOHO中国拥有很多投资类客户，我们希望能够带给他们更多异地投资机会。”范小冲没有正面回答。而潘石屹则表示，在做完两个项目后，有可能再慢慢扩展。

　　除在销售领域与SOHO中国牵手外，阳光100与海外基金的合作同样引人注目。范小冲对本报记者表示，该公司已经从美国一基金获得4500万美元的资金注入，这部分资金将以股权融资的形式投入到阳光100在某城市的住宅项目开发中。该基金将在合作的项目中占30%以上的股权。

　　“除有助于项目开发外，此次注资的最大意义在于，基金开始跟进二线城市的住宅开发，这表明阳光100的全国化战略正在得到国外基金的认同。”他说道。（文/张杰）

(责任编辑：雨辰)