361变阵433

    曾经风光无限的迪比特终于没能熬过这个冬天。12月25日,迪比特将从国内手机市场卷铺盖走人的消息不胫而走,而之前,中科健、南方高科、熊猫已经撤出了这场游戏。

这除了给剩下的国内厂商腾出了点市场空间外,也让国产手机厂家感受到更浓的阵阵寒气：出路在哪里？还能活多久？

    目前,洋品牌与国产手机厂商已经到了贴身肉搏的阶段：诺基亚、摩托罗拉等为代表的洋品牌这两年开始推出千元以内的低价手机,并将市场延伸至三级以下的城镇地区；国产品牌中的波导、联想、康佳等也向高端市场延伸。洋品牌与国产手机已经在高中低端的全线市场撞了个满怀。

    接下来的市场格局下,如何存活下去？

    新手欲辟新路

    一些新进入手机市场的品牌试图“另谋出路”。刚刚拿到牌照不久的OKWAP公司总经理严宏图表示,以往的那种拼人海战术和渠道、市场的方式已经过时了,OKWAP将走一条另类的路线,通过推出包括大耳狗、HELLO KITTY等卡通手机来作为卖点,并与腾讯在QQ音乐方面合作推出H133的以安徒生童话为背景的手机,开拓一个新市场,以避免与市场上的大品牌直接厮杀。肉搏战对于新进入的品牌来说不会捞到什么好果子吃。OKWAP之前,去年底,创维、国虹、万利达、大显泛泰4家搞了个新军联盟,试图在供应链、技术研发、零部件采购、售后等多个环节合作。然而这样的联盟显然过于松散,各有各的利益所图,最终很难起到协同作战的效果。但新军们希图另觅途径,度过寒冬的迫切心情昭然若揭。

    老牌力主变阵

    那么,国产手机中的老牌选手对出路又持什么心态呢？

    康佳通信总经理黄仲添表示,国产手机与洋品牌之争与当年“8年抗战”的环境差不多,速胜论肯定不合实情,国内手机市场的竞争会是一场马拉松式的持久战。波导徐立华也表示,“比对手活得长就是胜利”。可见,“持久战”已经在国产手机阵营中获得认可。

    只有抱着持久战的心理去布局,才能稳扎稳打,不会犯过去猝死的错误。黄仲添对记者表示,国产手机应该改变作战的阵法了,过去由速胜论而衍生出来的作战方式称为361的打法。足球场上有361的排阵法,用在手机行业这个大竞技场上颇为贴切,后场是选型、引进和组装三位选手,中场布置了广告轰炸、新闻炒作、人海战术、放量压货、超低价格、花样促销6大要员,前场则只有明星手机一个前锋。这种急功近利,速战速决的打法使得国产手机在某个阶段在短时间内一下子占据了市场的半壁江山。

    然而好景不长。国产手机厂家引进日韩机型的设计方案,甚至进行简单的零部件组装后就推出市场,虽然取得了初步的成功,但弊端则是对国外厂商有了依赖感,当国外品牌停止“输血”后就迅速面临危机。在这方面,中科健是最典型的代表,以往中科健引进三星成熟机型,后来三星大举进攻中国市场后,中科健灰飞湮灭,而东信与摩托罗拉的合作、熊猫与爱立信的合作、首信与诺基亚间的合作也属同类。现在看,这种组合方式已经被市场淘汰。

    随同中科健、熊猫、迪比特等品牌消逝的将是过去的361战术,目前,国产手机应该转换到433的打。433的阵形更加适合打持久战,进可攻,退可守,打法更灵活。对433阵形的理解,曾煜向记者透露了其中的奥妙,4代表着要做好市场调查、新品研发、品质控制、产品试用4个环节,是对决中的后场,而3是库存周转、精兵简政、售后服务3个中间支撑点,是比赛的中场,而前场的3则指渠道的精耕细作、终端的体验制造及价值贩卖,而不是简单的叫卖产品。

    以往,大部分的国产手机厂商都沿袭了361的打法,反映在市场上就是短时间内把规模推上去了,但规模上的短暂领先并不代表着能永远领先,忽视市场调查、产品设计、技术研发、品质控制等一系列的环节,就会给企业的平稳发展埋下隐患,是一种短期操盘的套路,背后是“速战速决”的思想在支配。

    迪比特顷刻间风雨飘摇并不意味着国产手机寒冬的结束,2006年手机行业倒春寒仍然会继续上演。2006年谁能坐上国产手机老大位置这个宝座？洋品牌与国产手机又是一个怎样的竞争格局？在毛泽东的《论持久战》中有这样一句话,“战争是持久的,胜利是属于我们的”,在手机行业摆脱“速胜论”以后,准备打持久战的国产手机是否能取得最终的胜利呢？