广州 2006-01-19(中国商业电讯)——目前,地产界各楼盘竞争激烈,各企业都企图寻找新的营销思路,以图突破常规,为楼盘打开新的营销之门。而南方香江集团在其楼盘翡翠绿洲、锦绣香江的营销上再出新手笔,使高尔夫这一贵族运动成为业主们最平常的生活体验,也将成为业主们交流共享的一项生活内容,南方香江集团这一突破常规的营销方式成为业界的焦点。

    南方香江集团总裁助理洪强华表示,广州的豪宅已经进入了“体验式营销时代”。锦绣香江和翡翠绿洲“买房送28.8万终身高尔夫会籍”的大手笔将是这一新营销时代的开先河之举。

    营销从体验开始

    2005年12月23日13点30分,一架载有103位贵宾的波音737专机准时起飞前往海南康乐园温泉高尔夫球场。乘坐专机的贵宾是来自香江集团旗下的两大明星楼盘翡翠绿洲和锦绣香江的业主们,此行给业主们带来了免费的完美高尔夫生活体验。在康乐园18洞的国际高尔夫球场,业主们尽情享受得天独厚的果岭风光,并在教练一对一的陪同下,全情领略高尔夫运动的乐趣。

    这就是南方香江集团为业主们精心打造的海南高尔夫生活体验——一种结合了航空、运动、度假等体验元素的全程脚不落地的高尚服务。“在锦绣香江,我才真正体会到什么是名流社区,什么叫尊贵生活。”家住锦绣香江蔷薇园的李小姐谈到这段包机去海南国际高尔夫度假的经历,仍一脸兴奋。同机去的业主张先生也深有同感,他说,从坐上海航飞机的那一刻起,他就体会到一种浓浓的尊贵与自豪感。

    营销从体验开始。“我们要给客户一个货真价实的感觉,这样才能形成良好的口碑。” 南方香江集团总裁助理洪强华讲出了该营销创意的出发点。事实上,这一做法得到了很大程度的认同。“高尔夫对我来说非常重要,它既是我社交的一部分,也是我生意的一部分。所以,当我买下锦绣香江空中花园别墅,漂亮的销售小姐告诉我,我将获得由锦绣香江赠送的海航国际高尔夫终身会籍时,我既感意外,也很享受。这种感觉太美妙了。” 来自澳大利亚的商人Mr.Right表示。

    “航空配套”从香江豪宅开始

    任何一个新时代的到来都是由一群勇敢者从“吃螃蟹”开始的,“体验营销时代”的到来也不例外,这一次,充当品尝“头啖汤”角色的是南方香江集团。洪强华表示,此次海南高尔夫体验之旅是跨地域、跨行业合作的成果,是南方香江集团住宅产业与海南航空(行情,论坛)旗下高尔夫产业强强联手的首次创举。合作双方一个是以建艺术地产为目标,以打造高品质生活为己任,在广州房地产市场独树一帜；一个是锐意推广高尔夫时尚健康运动,不断拓展时尚健康新观念的“黑马”。由于秉持追求卓越、勇于创新这一共同理念,使南方香江集团住宅产业与海航高尔夫产业得以携手。

    与海航合作,进行航空配套,这是南方香江集团的大胆设想,与常规的小区公交配套相比,航空配套显然更高一筹,这不仅是实力的展示,也是一种创新的大胆尝试。只要50分钟就可以从家门口到海南,短时间内的空间转换让体验者更有度假的感觉,海航高尔夫球场的环境、生态、空气,让这种度假的感受更为美妙和深刻。

    洪强华表示,“度假一定要有点距离”,而南方香江集团正是通过资源整合,创造性地把距离转化为深刻的“度假感觉”,为业主提供更具特色的服务。

    为业主提供航空配套服务,在广东,甚至在全国这也是首例。随着航空配套的拓展,海航的多个球会、酒店系统都将为南方香江集团旗下楼盘业主提供更多便利和商务增值服务,这对于以成功商业人士为主的香江业主群来说,这种服务可以说是量身订做,投其所好。

    广州知名地产专家则称,南方香江集团住宅产业与海南航空(行情,论坛)旗下高尔夫产业的合作,是中国地产业与航空高尔夫领域的首度合作,为中国房地产史上复合地产的创新发展迈出了里程碑的一步。同时,它也势必对地产营销模式的变革产生深远的影响和强大的推动力,而出现类似的营销模仿也在预料之内。

    成功的战略联盟是通过与其他企业共享或交换资源,创造更大的价值并构建企业的长期竞争优势形成的。在当今全球化竞争下,联盟已成为一种不可或缺的战略手段。通过全球联盟,企业不但可以获取稀缺资源,还可以有效地拓展市场。南方香江集团与海南航空(行情,论坛)强强联手不仅实现了资源的互补,而且由此产生的效益和启示将更大、更深、更远。高尔夫运动起源于苏格兰,在16世纪逐渐受到苏格兰上流社会的推崇,而在皇家的影响下,高尔夫运动在苏格兰得到普及,并最终走向世界。在国内,由于资源的稀缺性,它更是贵族运动的代名词,是大多数普通人无法接触到的一种新型运动。

    洪强华认为：“高尔夫是一项人与自然充分接触的时尚运动,业主们平时与自然接触得很少,将高尔夫运动推广到家庭,太太陪着老公打,老公陪太太打,可以形成一种积极向上、和谐的生活氛围,让时尚、健康的生活元素进入大众家庭。”

    在南方香江集团旗下的翡翠绿洲和锦绣香江两个楼盘,高尔夫这一贵族运动将成为业主们最平常的生活体验,也将成为业主们交流共享的一项生活内容。获得高尔夫球会价值28.8万元的终身会籍不仅意味着业主们拥有了在果岭挥杆的资格,更意味着他们将享有南方香江集团尊贵的服务,这才是“28.8万”这个数字的价值所在。

    锦绣香江自开盘以来,一直秉持“居住与世界同步”的理念,不断地给业主提供优质服务,成为广州乃至全国知名的国际化居住社区,不仅是广州高品质社区的一面旗帜,更是众多社会名流所追求的生活标杆。作为一个拥有众多高资人群的居住社区,锦绣香江带给业主的不仅仅是能够满足日常生活所需的生活配套,还有一个在精神、物质上都符合这部分高端客户群所持有的价值观、生活观的极致生活配套。而锦绣香江赠送给业主的价值28.8万的海航国际高尔夫终身会籍,使锦绣香江的业主们充分体会到服务的尊贵。28.8万,不是高尔夫会籍的价值,而是尊贵服务的价值。　　

关于香江集团

    香江集团(600162)创立于1990年,秉承”办好实业、回报社会“的企业宗旨,经过14年的历程,现已发展成为拥有20000名员工,跨地区多元化经营的大型民营企业集团。