品牌扩张 成酒店业最赚钱模式

　　国际经验表明，当一国人均GDP超过1000美元时，该国的旅游消费将开始启动；而我国人均GDP在2003年已首次超过1000美元大关。

旅游消费启动迹象明显：2004年旅游行业出现了爆发式增长，分别比2002、2003年增长27％和40％，预计2005、2006年全国旅游行业收入将达到7820和8870亿元。事实上，据有关数据显示，我国今年旅游业仍表现出良好的发展势头。1－11月份我国累计，入境人数11008.85万人次，比去年全年高出105.03万人次，同比增长11.04％，其中外国人数1871.31万人次，比去年全年高出178.06万人次，同比增长20.75％；入境过夜旅游者人数4295.34万人次，比上年同期增长12.83％，比去年全年高出119.20万人次。过夜旅游者在华花费为245.03亿美元，占全国旅游外汇收入的90.81％。

　　从未来发展看，中央在“十一五”规划建议中明确提出，“促进服务业加快发展”，“积极发展文化、旅游、社区服务等需求潜力大的产业”。由此，“十一五”期间的政策导向将为旅游业的发展创造宽松的政策环境，旅游业必将成为新时期的优势产业。此外，今后2-5年间，北京2008奥运和上海2010世博会的举办更将使内地旅游业以及消费链上的餐饮、酒店业等领域蕴育巨大的整体商机。目前两市涉及旅游产业的公司众多，其中主要分为风景区经营管理、酒店餐饮、旅行社经营等三类子行业，而涉及酒店餐饮的公司主要有锦江酒店、东方宾馆、新都酒店、华天酒店、西安饮食、大连友谊等。

　　就该行业的竞争力来看，我们认为相关企业的核心竞争力由四大竞争要素构成，即资源、资产、品牌、网络，由此产生了公司的四种基本竞争类型—资源型、资产型、品牌型、网络型；旅游企业的增长方式有两种，即围绕现有业务的稳健增长型和通过资本输出、管理输出等手段实现增长的扩张增长型，由此产生了公司的两种增长类型—稳健型、扩张型。根据行业发展规律，我们认为，竞争模式为品牌扩张型的公司最具长期投资价值。因为品牌公司的优势在于，成长速度超过行业平均水平，市场占有率不断提高；能够以品牌、管理输出的形式实现轻资产扩张；利润率能够超过行业平均水平。特别是在竞争日趋激烈的情况下，以大幅提价为主要手段的增长方式也无法长期维持，而品牌扩张型的企业却可通过资源、市场、网络等方面的优势，获取持续稳定的现金分红回报。事实上，这种品牌扩张型的模式已经在家电连锁、超市连锁方面得到了很好的体现，比如最近几年高速成长的苏宁电器就是最鲜活的例子，而酒店连锁不过是相关家电连锁成功模式的移植，只不过其在经营模式方面需要更加推陈出新而矣。

　　在这方面锦江酒店、华天酒店无疑走在了行业的前面.锦江酒店（600754）的主要业务虽然在上海地区，但是锦江酒店以输出管理等方式托管的酒店,已覆盖全国各主要城市。来自于湖南的华天酒店（000428）也采取了国际酒店管理公司对外拓展的经典模式,输出酒店管理,托管异地酒店,把品牌、管理、网络资源的扩张与公司发展的扩张，实现了有机结合。

　　这种扩张模式，充分利用了专业酒店管理的优势资源，回避了酒店类固定资产投资带来的较长回收期和投资风险，财务运行成本低，收益稳健，可实现公司的快速发展，已成为酒店行业最赚钱的发展模式。

　　华天酒店发展酒店主业，除了在托管方式上与国际酒店管理公司接轨以外，在地域战略上也章法清晰。1999年~2004年在湖南境内发展酒店连锁托管，2005年开始走出湖南向国内大中城市快速发展，目前已在北京、武汉、深圳相继托管了五家酒店，并计划以每年新发展3~5家酒店的速度，不断壮大主业，形成酒店业强势民族品牌。

(责任编辑：郭玉明)