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文章来源：《经营者》
一切生活于显赫家族光环下的人们所取得的成就均被归功于家族的荫庇，这已经成为世俗的一种通念。然而，世俗的很多通念适用于具体个体的时候往往会导致不公平，也正因此，不知道会有多少本应扬名立万、前程似锦的大好青年被恶俗的通念扼杀于平庸。
有时候逻辑是害人匪浅的。幸好吴志阳没有。
吴志阳，侨兴“电话大王”吴瑞林的大公子。显赫的家族带给了他同龄人所没有的机会，因此，他所取得的成功被认为理所当然。
但是，从吴志阳身上可以看到出乎意料的智慧和沉稳。
也许是因为过早地步入了社会的缘故，32岁的吴志阳比起同年龄的人多了些沧桑，但也更显成熟和稳重。这样看起来，又让他的厚道、谦逊多添了几分真实——当沧桑遇见厚道，感觉叫真实。他的真诚更加清澈见底。
“假如我不是荣毅仁的儿子，我今天不可能做中信香港的副董事长兼总经理；但假如我仅是荣毅仁的儿子，而自己没有经营能力，中信香港也不会发展成今天这样的规模。”荣智健的话套用于吴志阳身上也挺合适。
2005——最美丽的意外
2005年，国产手机惨淡经营的又一年。TCL已经成为了昨日的雄师，曾经疯狂轰炸于央视黄金时段的厦新、波导也在渐渐隐去。从颠峰到低谷，中间没有任何过渡的巨变，在最大限度地考验着国有品牌手机厂商的心理负荷，同时也在考验着国人对民族品牌的信心。在最深的绝望里，市场和消费者在等待最美丽的惊喜。
这时候，CECT给出了最美丽的意外——一个曾经与贴牌和低端划等号的国有品牌让人们对国有手机市场的信心死灰复燃。在2005年末的盘点中，CECT的销售量为250万台，它占有的市场份额也许不是最大的，但它的利润率是最高的，赢利状况是最好的，同时它的销售增长是最快的。在2005年的1月份到6月份，CECT的增长率仅次于诺基亚，下半年，同是国有品牌的联想增长较快，CECT与联想的增长基本持平。更重要的是，CECT已基本走出了贴牌和低端的泥塘，并开始向高端迈进，自主研发能力不断增强，在技术创新与产品的附加值上也有了质的飞跃。
在国产手机一片低迷的状况下，CECT逆市而上，不可谓不是奇迹。掌舵人吴志阳说，国产手机市场并不像外界想象般悲观。毕竟，国有品牌进入手机行业也不过短短几年时间，相比于国外如诺基亚、摩托罗拉那些已经发展了十几年历史的大品牌，还是相当稚嫩的。从稚嫩走向成熟总需要一个过程。“我们要分析国有品牌为什么会失败，实际上这也是一件好事。这段时间很多失败企业都在反省，反省了之后肯定还有一个东山再起，但是东山再起之后，可能跟以前的做法又不一样了，他可能就不会象以前那样盲目，或者追求快速的增长，他相对会比较稳健，而且在产品上的研发也会有更大的突破。”所以国内产品受到这样的教训是一件好事并不是坏事，从长远来看对这个行业的发展是有利的。
其实，今天国内品牌发展现状，CECT早在三年前就经历过了。2001年到2003年间，刚进入手机行业的国有品牌即迎来了颠峰时刻，看着同行大把大把地捞钱，当时的CECT只能艰难维生，吴志阳心里颇不是滋味，一心想要赶超国内大品牌的欲望变得越来越强烈。
于是，CECT开始不断地从国外购买方案。但这些产品要么是质量上有问题，要么就是竞争激烈。“因为产品同质化太强，导致了竞争太激烈。”另一方面，CECT在市场和广告上的投入也非常大。“一个企业你如果投入很多市场费用和广告费用，但是你的产品如果跟不上，那么最后导致的亏损是惨重的。”回想那段经历吴志阳意犹难平。尤其是像手机这样的技术含量很高的电子终端产品，在这一方面表现得更加明显。曾经的标王“爱多”是一个最典型的例子。“我在想，如果我那时候再冷静一下的话，我想我的损失会减少很多。”吴志阳还在耿耿于怀于自己当时的冲动。这也成为了他最大的一个决策失误，是他最后悔的一件事。但这在当时也不只是吴志阳一个人会犯的错误，所有做手机的企业都犯过同样的毛病。任凭谁也抗拒不了不断躁动的大环境的诱惑。
接下来的两年里，吴志阳在寒冬中度过。
自主研发——智者之路
厄境中最需要的美德是坚忍。吴志阳给这句话做了最完美的注解。
在经历了失败之后,吴志阳进行了全面的反思，“我们既没有市场又没有销售也没有研发更没有品牌，资金实力也没有别人强，怎么跟国内外的大品牌去竞争呢？我考虑唯一可以竞争的就是产品和销售模式，从产品上我们寻求差异化，在销售模式上也要有所突破。”
CECT开始了自主研发之路。有人说，这是一条强者和“愚者”之路，因为只有强者才会勇敢地承担起这样的责任和重担，只有那些不单纯为眼前的利益所吸引的“愚者”才会走上这条充满风险和坎坷，需要奉献的路。实际上，这是一条真正的智者之路，即使漫长，即使痛苦，但却是国产手机的唯一出路。最后的事实也印证了吴志阳当时的远见。
“我们熬了两年。实际上我们从2002年已经开始投入研发，2003到2004这一年我们在研发上赔了一些钱，到2004上半年我们还是赔钱的，到了2004下半年，我们推出了T868 才开始赚大钱。”而之前开发出来的几款机都是赚不到钱的。
这是一个痛苦而漫长的煎熬，尤其是发生在行业的颠峰时刻，更不容易坚持下去。“郁闷”——现代最缺乏权利保障的词，但用它来形容吴志阳当时的心境最适合不过。吴志阳坦言，在最艰难的时候，他也曾经动摇过，也有过要放弃的念头，但最终还是咬紧牙关挺过来了。然后，成功了。
黑夜之后就会迎来黎明，但是，更多的人在看到胜利的曙光之前倒下。没有坚持到最后，你永远不知道自己离黎明有多近，成败不过是一线之隔，一念之间。而成功只属于最后的坚持者。吴志阳笃信自己选择的自主研发之路，自信自己对手机市场的判断，然后，以宗教信仰般的执着坚持下去，“只要耐得住寂寞，能够稳健地去开发和寻找新的模式，就肯定有春天。”
问鼎前三——在稳健与发展中突破
不经历风雨，又怎么见彩虹？
从很小的时候开始，吴志阳就跟父亲一起出来打江山。这么多年来，他经历了太多的风风雨雨。成功过，也跌倒过。跌倒了，再爬起来，反思，总结，又继续前行。从父亲身上，从对手身上，从自己的经历当中，吴志阳学习了很多，也积累了很多。
“在经营企业遇到困难的时候一定要有一个理念：困难总能够解决掉的。不要太灰心也不要太担心。”吴志阳认为，作为一个企业家一定要跌倒过，跌倒过起来以后才会变得更成熟。“人的一生是要交学费的，交点学费是好事，不是坏事，人太顺利了不好。”
经历带来的最直接的就是经验，还有快速的成长。吴志阳身上有着超于同龄人的成熟与稳健。他内敛低调，但并不缺乏冲劲和激情。
“一个企业，如果它不稳健是很容易出事的。民营企业的这种成败看的也多了，所以就我们企业的经营来看，还是尽量的做实一点。把时间规划得稍微长一点。”CECT2005年的产量规模比2004年翻了一番，吴志阳预计，2006年也有望比2005年翻一番，因为目前的基数还比较低。"当然，到2007年我就不敢说再翻一番了，那个时候基数比较大了，需要更加谨慎。" 2006年，吴志阳的目标是将CECT带进国有品牌的第一阵营中去，他认为，无论从CECT的研发实力、创新能力以及销售渠道等各方面看，都有问鼎前三的机会。
当然，愿景是美好的，道路是曲折的。吴志阳已经做好了长期迎战的准备，“即使这一两年之内，我们做不到第一也没关系，不要灰心，慢慢来，只要企业不倒闭，企业不亏损，机会永远等着你。”
他说，手机行业是一个最有前景的行业，只要你不断地创新，就会有无限的想象空间和利润空间。“我是越做越有味道，越做越有感觉了。”
也许吴志阳自己还没发现，他最擅长的其实是后发制人。在国内手机品牌的这场逐鹿中，最终鹿死谁手，尚是个未知之数。
两点之间并不是直线最短。吴志阳还有机会。
另面吴志阳
两百多年前，出现了“斯密之谜”。经济学之父亚当斯密孕育了两本鸿篇巨著，一本是《国富论》，另一本是《道德情操论》。他把人性作为他全部理论的基础，人性的矛盾被他割裂为两个极端：在《国富论》中，他是自私自利的家伙，他从利己的本性出发，论述了利己的利益观；在《道德情操论》中，他是悲天悯人的道德家，他从人具有同情心出发，论述了利他的伦理观。斯密最伟大的发现是：任何一个人的个人利益都受到他人个人利益的制约。只有利他，才能利已。
人的本性矛盾得无以复加。吴志阳大概也是个挺矛盾的人，对于人性，他有着特别强烈的相互之间信任的渴望，但同时，商场上的生存法则也让他时刻警惕并戒备着。
源自侨兴，CECT也采用了一种捆绑式的销售模式。吴家自创的这种销售模式被称为“江湖渠道”——以最原始的人与人之间的信任为基础而建立，是一种典型的人的信用关系。在一个信任危机的年代，人的信用关系是极其稀缺的。但CECT与经销商之间的交易可以不需要任何固定形式的契约，相互之间在对方困难的时候会给予最大的支持和帮助以度过难关。这在外界看来有些不可想象。但吴志阳本身的诚信，以及他对经销商充分的信任，让他可以做到这一点。他认为只有相互的信任才可能获得共赢，而建立在此基础上的销售模式才是最成功的销售模式。
吴志阳的父亲吴瑞林有一句名言，“请别人哭是没有眼泪的”。吴志阳并不完全赞同这一观点，但并不讳言，对于职业经理人，他始终持保留态度。“虽然将来CECT还是会请职业经理人，但一定要在我的控制之内。作为老板，我会有对某个人的不信任，或者有所保留。”这方面他会小心翼翼。
吴志阳很直率，很健谈，很客观，更谦逊。他常说自己是一个很笨的人。记者让他给自己打打分，“我给自己永远打40分不及格，跟我以前读书一样。确实还有很多不及格的地方。”秘书说，“吴董其实是一个很聪明的人，只是他不愿意承认而已。”
赞同。
普鲁斯特问卷
1.你认为最理想的快乐是怎样的？
当然是研究出一款好手机卖得通红。
2.你最害怕的是什么？
最彻底的失败和犯罪。在监狱里坐牢，这是最不愿意看到的人生结局。
3.还在世的人中你最钦佩谁？
国外的是比尔•盖兹，国内的是丁磊。低调，务实。
4.你自己的哪个特点你最痛恨？
书读得少，文化不够高。在专业领域和企业的国际化，这是个障碍。
5.你最奢侈的是什么？
没有特别奢侈的习惯。
6.你认为哪种美德是被别人过高评价的？
（这是唯一一个他拒绝正面回答的问题。他不太好意思夸自己。）
7.你对自己外表的哪一点是最不满意的？
不够英俊。
8.还在世的人中你最轻视的人是谁？
没有上进心，超过能力范围过度追求虚荣的人。
9.你过多使用的单词或短语是什么？
中文不标准。
10.你最伤痛的事是什么？
近几年在美国上市的国内企业表现非常好，而我们自己的表现还不是特别满意，这是我感觉比较伤心的。
11.你这一生中最爱的人或者东西是什么？
最爱的当然是我开发出一款比较喜欢的手机或者是比较好卖的手机。
12.何时是你生命中最快乐的时刻？
未来在海外上市的时刻，应该是我生命当中很重要的一个转变。
13.你最希望拥有哪种才华？
智慧，还有演讲的才能。
14.你目前的心境是怎样的？
平和。想的跟做的肯定会有差距的，但不要灰心，不激进，不冒险，要坚持和努力。
15.你认为你最伟大的成就是什么？
我在往这方面去努力，但我还没有成就，还没有成就感。
16.如果你能选择的话，你希望让什么重现？
如果有机会，我希望能很好地去学习去读书。
17.你最珍惜的财产是什么？
CECT。
18.你认为程度最浅的痛苦是什么？
身体的痛苦。
19.你最喜欢的职业是什么？
现在从事的通信行业。
20.你本身最显著的特点是什么？
厚道。
21.你最喜欢男性的什么品质？
务实。
22.你最喜欢女性的什么品质？
智慧型的，高贵大方。
23.你最看重朋友的什么特点？
有内涵，有智慧，互相帮助，互相信任。
24.你希望以什么方式死去？
安静地离开。
25.你的座右铭是什么？
坚持自己认为是对的东西。 (责任编辑：丁潇)
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