（文章来源：《经营者》）

　　商者无域，战略无边

　　2005年，“战略”是一个关键词。

　　商界引发了一场关于“战略”的论战。先是谁决定企业成败的问题：细节还是战略？然后是战略的优劣问题，蓝海和红海谁比谁更优？

　　问题的答案是什么不重要，细节和战略本身没有矛盾，不存在一个非此即彼的选择；而蓝海与红海孰优孰劣是在一个给定条件下进行的选择。或许我们应该透过问题提出问题，为什么战略问题被如此关注，背后的原因是什么？

　　射程之外

　　所谓战略，原指火炮射程之外的那种东西。在射程之外，我们看不见，所以我们要思考它。也就是说，战略要超过眼前的东西，要往长远去看，某种程度上战略等同于远见 。

　　战略，首先强调战，在商战中就是竞争，换句话说，战略指导的对象是竞争。其次，战略强调略，宏观为略。战略的一方面是竞争，另一方面则是宏观。

　　我们急切地讨论战略问题，是因为商业竞争越来越激烈，而战略层面的竞争决定了企业最终的胜负。当市场经济越往前行，行业的发展日渐成熟的时候，产品同质化严重，差异化缩小。一个行业中所有的竞争对手在同一纬度上进行竞争，当竞争对手在质量提高、循环时间或者供应商关系等方面进行模仿时，竞争变成了沿着同一条道路没有赢家地赛跑，最后的结果就是打价格战。这是我们在同一层面上思考问题和处置竞争必然的逻辑结果——同一层面上思考问题：你能想到的他也能想到，他想不到的你也想不到的。卓越的战略的意义在于，你想到了对手想不到的。

　　我们需要讨论战略问题，又是因为企业已经到了要规划未来的时候。当企业发展到一定的规模，积累了剩余资本，必然要对剩余资本的使用进行规划。因为资本的本性是扩张，向市场扩张，向资源侵略。而如何扩张和侵略以使资本的利润最大化，在资本扩张冲动下，实现成功的大规模并购、投资和贸易，这都需要战略。战略需要占用资源，而资源的占用又需要战略。

　　不过，20世纪最杰出的CEO韦尔奇并不赞成那种学院派的制定战略的方法，他认为那些繁琐的数据堆砌、幻灯片上的情景规划、冗长的研究过程和厚达上百页的报告只是垃圾。

　　在他看来，战略不过是鲜活的、有呼吸的，完全动态的游戏而已，它是有趣的，迅速的，有生命力的。

　　战略给了企业生命。

　　悲喜2005

　　战略其实就是对如何开展竞争的问题做出清晰的选择，不管你的生意有多大，资金有多雄厚，你也不可能满足所有人的所有要求。

　　只有那些知道做什么和不做什么的企业才能够成长和成功。

　　刚刚过去的2005年印证了这一点。

　　跟中国经济发展的速度同步，各行业也在快速的发展；与大环境的无序相似，行业的竞争混乱而悲壮，譬如手机、家电、日化。国内企业同时面临着国内同行与国外巨头的双重压力。

　　“中国制造”继续在全球范围内蔓延，以对手不可承受之低价在蔓延。我们在微薄的利润空间中挣扎，并以牺牲国内资源和劳动力为代价。只有制造没有创造。

　　国内资本开始远航，跨国并购行动几近疯狂的状态。中海油欲上演"蛇吞象"，未遂；张瑞敏中止了对美泰克的收购；与阿尔卡特的换股让李东生痛苦不已；只有杨元庆在跟IBM 的磨合中焦灼而略带兴奋。

　　中国企业直到现在还依然是“成本——规模曲线”的信徒。

　　即便如此，我们还是得到了一阵精神的狂欢，因为有人告诉我们说，中国企业整体已经成长到了一定水平，开始参与国际竞争，一系列的跨国并购意味着中国公司全球商业竞争意识的真正觉醒。然而，我们想要的不仅仅是觉醒，我们真正的目的是要“胜”。“胜”不能没有战略。

　　失去战略等于慢性自杀。

　　中国式战略

　　古语云：半部《论语》治天下。今朝云：半部《孙子兵法》打江山。

　　越来越多的企业家开始研读毛选、兵书，因为他们发现，在逆境中，毛泽东、孙子战略的智慧之光是帮助他们战胜对手的利器。我们盘点了2005年中国企业家的经营战略。

　　“战略上蔑视敌人，战术上重视敌人。”这是陈天桥最喜欢的一句毛泽东名言，另一句“集中优势兵力，对敌人最薄弱的环节进行突破”被他用为进军动画的战略。

　　任正非一有功夫，就读毛选，琢磨把毛泽东的兵法化为华为的战略。华为的市场攻略、客户政策、竞争策略以及内部管理与运作，无不打上“毛式”斗争哲学的烙印。

　　“星星之火，可以燎原”，鼓舞着每一个强势市场中的弱小力量去“以小博大”，再以“农村包围城市”作为战略路径夺取最后的胜利。华龙面业的范现国、统一润滑油的李嘉、隆力奇的徐之伟都在享用着毛泽东战略的智慧之光。

　　“兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。吴志阳以创新不止的理念应对瞬息万变的市场，才使CECT奇迹般地存活了下来，并且越过越好。

　　“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。面对江南春的步步相逼，虞锋独辟蹊径，扬长避短，击虚避实。

　　“激水之疾，至于漂石者，势也”，吴向东先发制人，每每以速不雷及之势抢占市场，金六福始得以在激烈的竞争中脱颖而出。

　　进攻是最好的防守。走向国际是竞争发展的必然趋势，中国企业需要更广阔的市场，更需要世界的资源。

　　经济在全球化，中国经济正在融入全球化，经济发展的速度也快得有点让我们感到措手不及。我们行走在经济的高速公路上。无论是路况还是车况本身都可能会影响我们的驾驶，进而影响我们的速度、安全和终点。企业在上高速之前，必须对自己本身和所处的环境有一个正确的估计和判断。一个处于成长期尤其是快速成长期的社会环境、经济政治环境乃至法治环境都会发生巨大的变化，而且这种变化无常也频繁。统帅企业的战略家必须以全球化的视野预测未来并洞察先机。

　　与其说是我们在战斗，不如说我们在寻求有利的战斗形势。

　　审时度势，因势利导，是也。

　　企业家应该是战略家

　　柳传志为什么被称为中国IT企业的教父？抛开他的权谋不提，最让人敬佩的是他的“管理三要素”，他驾轻就熟地掌握了“建班子，定战略，带队伍”这三个企业家的必备武器。

　　还是以战争来比喻企业的经营，两军对阵，很大程度上比的是主帅的智与勇。而战略思维是企业家重要的能力素质之一。

　　企业是现代社会的经济细胞。在当代经济形势复杂多变的环境中，企业家有无战略意识、战略意识的强弱以及能否对企业的发展作出卓有成效的战略安排，直接关系到企业的生死存亡。

　　“成功有道理，失败有原因。”在研究战略思维对企业家的功能价值时我们不能不这样感慨。在年终盘点的时候，我们也清晰地看到，只有那些有着清晰的战略思路的企业家才能够带领企业走向成功。

　　“过去20年，企业家如果不关注企业管理则是无知，而20年后的今天，企业家还只关注企业管理则是无能，”一位管理咨询专家曾经这样说。思路决定出路，没有规范就没有规模，掌控规模型企业的企业家像大海航行的舵手，正确的指向思维，方可乘风破浪到达彼岸。大多从政策经济和机会市场走到今天的企业家，当今面临比以往复杂得多的企业竞争环境，战略失误将是企业家职业生涯最输不起的心头之痛。

　　入选《2005中国商业力量蓝皮书》之“值得推崇的25位战略经营者”的企业家都是那些用远大的战略眼光和扎实的战略战术赢得市场空间的人，他们引领企业获得成功，创造了更多的社会价值，是值得敬佩的人。

　　一位美国杰出企业家道出企业家的职业最高境界是：不断探索，最终创造一个没有我的企业。我们相信，今天是他们带领企业走向成功，当有一天没有他们的企业也能同样成功，那才是最有价值的未来。

(责任编辑：丁潇)