【来源：中国直销】

　　现在很多公司都在宣称自己是电子商务的方式进行经营，可能很多人一听到电子商务就会头大，觉得不明就里。但是我们不需要理解这些迷魂阵，电子商务只是一个平台，一个公司是不是电子商务与它是不是非法传销并不矛盾。只要这个公司的销售模式符合《禁止传销条例》的相关阐述，那么它穿上再神秘的外套也跳不掉非法传销的嫌疑！

　　另类电子商务——辽宁天元生物

　　文/秦狼 反传联盟

　　“只要你购买本公司的一套产品，并且为公司简单的发展两名业务员，半年以后你每月就可以拿到千元工资，一年以后你每月就可以万元工资打底，三年之后就可以从公司赚到600万元。”

　　听着是不是有点让人头晕，可能大家不仅会问：能有这样的好事吗？

　　但这就是笔者在打着“电子商务”的旗号，自称是辽宁天元生物公司的培训课上所听到的“精彩内容”。

　　辽宁天元生物股份有限公司，坐落于辽宁省铁岭市银州区，公司注册股本金5000万元人民币,固定资产5.8亿,是一家集科、工、贸为一体的企业，公司老总廖秀义，是铁岭市人大代表，铁岭市著名企业家，十大杰出人才等称号。

　　作为一家拥有雄厚技术实力背景的企业，其销售组织模式是否违反了禁传条例？其自称的电子商务到底又是怎么一回事？笔者对此做了深入调查。

　　笔者调查

　　2005年10月和2005年11月笔者两次到辽宁铁岭天元生物进行听课和调查工作。并且笔者通过朋友与一位原从事香港顺立的最高级别经销商联系上，目前此人正在从事辽宁天元生物所谓的“电子商务”，并且是该组织的最高级别董事级别。

　　据他透露，辽宁天元生物大约是2003年末开始从事此类活动的，并于2004年开始大规模收编以“五级三节制”、异地邀约为主的非法传销组织。而辽宁天元生物销售组织采用的也是典型的异地邀约模式：传销人员使用“善意的谎言”，说自己在这里做生意很赚钱，或说自己在这里打工后很高收入等谎言，把自己的亲戚朋友从家中骗过来；然后就开始进行一系列的听课、学习等洗脑程序；传销人员一般都以寝室为单位，每天白天上课，晚上学习，一天只吃两顿饭等等。这些都是典型的传销操作手法。

　　在铁岭的非法传销人员上课的地点在辽宁天元生物在铁岭市银州区办公大楼的会议室，在第一栋大楼的四楼和六楼会议室，在第二栋楼的四楼会议室，每个会议室可容纳300-400人，由于人员众多，而会议室只有三个，所以传销人员的上课时间是分开的，上午9点-11：30分是一场，中午12点—2点半是一场，由于近期又有很多人员加入，所以上面准备在下午3点在开一场。只在辽宁天元总部上课的人数每天就有近3000人之多。

　　据笔者了解，目前辽宁天元生物公司已经有30000多人，主要活动于辽宁的铁岭市、本溪市，另在吉林四平市、山东济南市、黑龙江、河北等地也有分布。

　　而辽宁天元公司关于电子商务的说法：“21世纪是信息化时代，电子商务将成为未来的主要销售模式，是中国政府给老百姓最后一次“暴富”的机会了，公司从事的是先机事业，早加入就早赚钱。”在笔者看来，更像是一场偷换概念的游戏。

　　制度分析

　　经过探访笔者发现天元的卖货方式仍是以发展人为主收取入门费和让加入者购买产品典型传销模式，其奖金制度也明显违反了两部条例的规定：

　　产品是2886元一套，每人加入必须最低购买公司一套产品，多则不限。 产品每套变成了3100元，产品有：雄蚕蛾精油丸、3100元一大盒，葡萄籽精油丸

　　1.零售奖：49%

　　也就是说你直接卖出一套产品，也就是发展一个人，根据你所处的级别，公司给你的相应奖励。

　　你是公司刚加入的业务员级别、当你直接为公司卖出一套产品，也就是发展一个人，这个人所交纳的3100元中的15%，公司将以奖金回馈的形式奖励给你，十天结算发一次工资。

　　当你是业务主任级别时，你直接为公司卖出一套产品，也就是发展一个人，这个人所交纳的3100元中的20%，公司将以奖金回馈的形式奖励给你，十天结算发一次工资。

　　以此类推……

　　2.差额奖：共15个。

　　就是说如果你和你的下线产生级别差，你的下线发展人你所拿到的奖项。

　　比如说你是业务主任级别，你的下线是业务员级别，你的这位下线发展一个人，用你所处级别的零售奖20%，在减去这位下线所处级别的零售奖15%，这时你就可以拿到5%的差额奖，如果你是初级经理级别，如果你的下线是业务员级别，他发展一个人，用你所处级别的零售奖27%，在减去这位下线所处级别的零售奖15%，这时你就可以拿到12%的差额奖，依次类推，最大级差奖是34%，最小级差奖是4%，

　　3.组织奖：10%

　　也就是说当你的下线和你同一层时，你所拿到的奖项

　　初级经理拿下面三代组织奖每代拿1%，共3%；

　　中级经理拿往下3代组织奖，第一代1%，第二和第三代0.5%，共2%；

　　高级经理拿往下4代组织奖，每代拿0.5%，共2%；

　　董事拿往下10代组织奖，每代拿0.3%，共拿3%。

　　4.分红奖：6%。

　　只有晋升到董事级别才可以拿到这个奖项，当你下面再产生一个董事级别就拿不到这个奖项了。

　　5.超越和回归制：就是如果你想升为高级经理的话下面的两条线必须中级经理才可以，如果只有一个条线的话，你的下线产品数达到213.1时升为高级经理会超越你，你暂时就会没有工资拿，但级别不变，等你另一条再产生一个中级经理时你又会回归。

　　当你晋升董事级别时，你的一条线下面产生10个董事和你平级，连你自己在内是11个董事，如果这时下面再产生一个董事，也就是第十二个，你就会从这条线出局 ， 出局了你这条线就没你的份了。从你加入到你出局十天发一次工资，总共加入到出局算起来是一条线300万，两条线出局就是600万。

　　笔者按天元的奖金分配制度大概的算了一下，要想赚到这600万，需要你的两条线、每条线都要发展40万人，加起来是80万人，你才会赚到那黑板上写的那600万。如果全中国12亿人口都加入这个天元公司，也才能有最多3000人赚到这600万的。可见其所说的“只要你购买本公司的一套产品，并且为公司简单的发展两名业务员，半年以后你每月就可以拿到千元工资，一年以后你每月就可以万元工资打底，三年之后就可以从公司赚到600万元”全都是谎言而已。

　　通过《禁止传销条例》第一章第二条和第二章第七条的规定，天元公司的奖金制度明显违反了条例，在此就不再赘述。

　　记者再调查

　　本着对读者和相关单位负责的态度，本刊记者就此篇调查报道涉及的内容进行了再调查，以下是调查内容：

　　“天元培训教练”张伟：辽宁天元生物就是最好的避风港

　　记者通过一些手段联系到自称为天元培训教练的张伟，并自称有上1000人的团队欲与之合作。张伟表现得非常兴奋，不断向记者夸耀公司实力，称只要记者加入，级别可以直接达到董事，享受49%的提成，还有6%的董事分红。张伟还告诉记者，目前该公司已经有将近10个董事。

　　记者向张伟询问如果让团队加入，张伟称，每个进入付30元就可以加入电脑网络，至于具体怎么操作，必须到铁岭面谈。张伟坦承，公司吸收了“五级三阶”的精华，将制度改为“六级三阶”，依然保持异地邀约的形式，但用合法的产品来做。

　　记者以要保护团队人员利益为由询问张伟，公司如何保障团队员利益，张伟说：“天元就是最好的避风港，并且天元可以为销售人员都办一个员工证，员工出现了问题都可由公司出面解决。天元可以在辽宁省内解决任何问题！”

　　同时，张伟还不忘打击竞争对手，“政府颁布《禁止传销条例》、《直销管理条例》本来就是为了打击国外直销巨头的，是为了保护民族直销企业而颁布的。”张伟还神秘地告诉记者，“应对条例，公司自有‘明修栈道，暗渡陈仓’之法。”

　　铁岭工商局：将联合公安严厉打击

　　在掌握了辽宁天元生物公司所运作的具体模式后，记者向辽宁省铁岭工商局打电话询问，并得到了该工商局负责人的肯定答复。

　　铁岭工商局一人士称，目前该工商局已经收到了关于辽宁天元生物的大量举报，并且已经联系铁岭公安局，将对辽宁天元生物公司进行严肃调查。

　　在天元公司工作人员口中流传着一句话，老总称：“让大家放心发展，它会给大家以最好的保护，只要在辽宁省境内，任何一个城市出现什么事情，他都可以摆平！”

　　记者就这句话向该工商局人士询问，该工作人员称，“由于辽宁天元生物在当地属知名公司，其间可能会涉及到一些部门间的问题。但工商局打传的责任一定要执行，只要违反了《禁止传销条例》，无论是谁，工商局都将严厉打击！”

　　清华大学戴猷元教授：希望他们能够迅速改制

　　由于辽宁天元生物与清华天元有技术上的合作，且当地很多工作人员在提及自己工作的合法性及品牌的时候往往将清华大学挂在嘴边。据此，记者电话采访了清华大学副秘书长、北京清华工业开发研究院院长戴猷元教授。戴教授告诉记者，清华天元与辽宁天元生物的确存在技术合作，他也察觉到该公司在产品销售方面有些问题。他本人在《禁止传销条例》出台之后，还一直在规劝辽宁天元生物负责人，希望他们能迅速改制，按条例规定发展。

(责任编辑：魏喆)