每年9～10两个月，是东北地区黑龙江、吉林、辽宁三省地产药材产新期。今年东北三省药材产新期的走势与上年大相径庭，上年是在药市疲软中进行，今年则是在药市复苏中交易，就是在这个特定的市场环境下，东北三省的药材市场上出现了“三多三少”的新动向，即：去产地采购的人多了，中间商少了；买地道药材的多了，求其他品种的少了；出售药材的人多了，惜售的人少了。笔者在三棵树药市及产区调查后认为，这一新动向的出现，不是某一个时期或某一个季节突发的；二是在全国药市出现转机，由疲软逐步走向复苏的利好环境中渐进孕育而成的，直至产新期间凸显，进而瓜熟蒂落。这一新动向已成为激活东北三省药材市场的“助推器”，为历年所少见，引起了药厂、药商和药农的极大关注。

    去产地采购的人多了，中间商少了

    据对东北三省药材市场调查显示，往年东北地区所产出的各类药材除主要销往主渠道哈尔滨三棵树、河北安国、安徽亳州等大型中药材专业市场外，小部分还直接出售给全国各地的药厂、药材公司、饮片公司及各类医疗单位。今年则不同，来东北三省采购药材的客商结构发生了显著的变化，绝大多数药厂、药材公司、饮片公司及各类医疗单位少从药材市场进货，他们在取得药监部门发放的“野生药材收购许可证”之后，直接去产地进货，而且进的大多是大货、好货。据对三省产地调查，自9、10两个月产新前后，有来自广东、广西、江苏、浙江、四川、山东、北京等20多个省市自治区的数百名采购人员零距离地与产地药农洽谈生意，而往年则经过中间商买“二手货”，甚至买“三手货”，这一现象今年则大大减少，减幅在85%以上。今年缘何去产地的人多了呢？据北京某大型药厂一采购科长对笔者说：“我们零距离地与产地药农对接有许多好处，一是可以降低采购成本，二是质量有保证，三是药农多收入，一举三得，何乐而不为呢？”据悉，采购人员除面对面地与药农做药材生意外，还可以直接了解到他们所需求的某一个品种产地的当年产量、质量、库存、药农销售意向以及市场价格等许多信息，经筛选后，为客商所用。

    值得关注的是，东北三省产新后，港商及日本、韩国、俄罗斯等外商也频频选购药材，并签订了采购意向合同，有的还预付了少量定金以示诚意。如：韩国几位客商在黑龙江、吉林两省的5处桔梗产地与药农签订了百余吨鲜桔梗的进货合同；韩国客商还在“人参故乡”吉林省长白县抚松镇签约欲购买20吨红参的合同，并预付了部分定金。

    据初步估算，直接去产地采购药材的客商较往年增加80%左右，而来产地的中间商只有往年的10%左右。从这一多一少的现象中折射出随着市场经济的深入发展，经销商的经销理念又前进了一步，经销的方式、方法更加成熟和灵活。给我们的启示是：传统的药材经销模式已不适应现代化大生产的经营方式，必须“更新换代”，否则将被市场经济的大潮淘汰出局。

    买地道药材的人多了，求其他品种的人少了

    笔者在各地方一些药材市场上随机采访了各个层次的采购人员，当问及对何种药材感兴趣时，绝大多数客商都表示要买东北三省地道药材，尤其是野生药材。众多客商认为，东北三省的地道药材以“北药”著称，驰名国内外，其药材品质好，已成为国内外药材市场和中药界的抢手俏货。在采访中，笔者了解到绝大多数客商采购的“北药”品种主要有：山参、人参、关防风、关龙胆、关苍术、刺五加、甘草、麻黄、香柴胡、北柴胡、黄芩……对上述诸多“北药”的采购量各家因需求不同而有较大差异，大户百吨以上，小户几吨，甚至几百千克。

    很多客商对笔者反映，今年他们所需求的东北三省的野生地道药材资源逐年减少，实际采购量仅为需求的20%～30%左右，不足部分只好用非地道品种替代。客商所反映的问题是客观真实的。据笔者调查了解，自20世纪90年代至今，东北三省的野生地道药材的蕴藏量每况愈下，其资源仅为20世纪50年代的10%左右，有些品种已基本绝迹，其主要症结在于，在利益的驱动下，各地采药人员无序地滥采滥挖捕杀，加之各地遭受不同程度的自然灾害以及开荒、开矿、修路、建房、伐木等一些行为使然。这一问题，已引起三省有关部门的高度重视，三省依据各自的具体情况，纷纷出台了《野生动植物药材资源保护条例》，成立了相关职能部门，配备了专职人员，赋予其权限，履行监管职能，无证严禁采挖采摘捕杀野生动植物药材，科学有序地采挖，使其滋养生息，不断繁衍，以满足市场需求。

    出售药材的人多了，惜售的人少了

    今年，由于全国各地药材市场复苏，拉升销量增长，价格逐步走高，往年观望惜售的人大大减少。据业内人士估算，有90%以上的农民积极出售自产药材，只有10%的农民仍然惜售，企盼药价再度上涨，以取得高收入。

    据了解，2004年全国药市处于疲软状态，不少品种价格下降，降幅较大，农民经过核算成本后，认为低于成本价，得不偿失，不能马上出售，待涨价有利可图时再出手。今年药市复苏，绝大多数品种价格上涨，为药农带来商机，于是他们及时出售今年产新的药材，卖上了高价，还有一部分药农是上年采收的药材惜售在手，近期全部抛出。笔者在采访中得知，在黑龙江北五味子主产区的张广才岭东部山区，有5户农民采收的2吨纯熟五味子，由于当年收购价格只有34元，他们不出售，一直留到了今秋，前不久，以65元的高价售给一家药厂，每千克多售了31元，2吨货较上年多收入62000元，平均每人多收12400元，让药农喜出望外。