2月1日，大年初四的北京正是爆竹声声，而物美收购美廉美的消息则低调而出:两家分别排名京城第一和第四的连锁企业正式签署战略合作协议，物美出资3.7亿元收购美廉美75％的股份。

    “美”联“美”各取所需

    根据合作协议，物美通过收购美廉美部分股权和向美廉美注入资金，持有美廉美75％的股权；而美廉美原来的7位自然人股东减少为2人，即美廉美目前的总经理朱幼农和曹建民合计保留25％的股权。此次收购被业内人士认为是京城连锁商界有史以来规模最大的收购案。

    此次整合后，物美和美廉美在北京的大中型超市将超过100家，年销售额逾100亿元，把排名第二、三位的内资的京客隆和外资的家乐福都抛在其后，物美将成为京城连锁商业真正的排头兵。

    此次收购，对于两家企业都意义重大。物美总裁张文中表示，动用3.7亿元巨额现金收购美廉美，对于物美“非常值得”。他评价与美廉美的联手是一个双赢的结果，两家昔日的竞争对手合作后，将迅速建立国内零售企业在北京的竞争优势，抵御外资零售巨头的快速扩张。张文中表示，两家企业将在资本合作、人才互补、网点整合、物流共享、技术合作和品牌结合等6个方面展开合作。

    美廉美总经理朱幼农则表示，人才和资金成为制约美廉美发展的两大瓶颈。此次收购可给美廉美带来上亿资金，而美廉美品牌和标识将依然保持独立性，并以原美廉美的经营团队为主继续主持经营。

    中国连锁经营协会会长郭戈平表示，两“美”的联合对于二者都是件好事。在收购、整合完成后，物美将在北京市场拥有更强的竞争力，而北京零售市场的竞争现状也将发生变化。

    海通证券研究所研究员路颖认为，零售业要想做大，收购显然比重新开店的效率更高。当然，收购有利有弊。目前，中国大部分商业连锁企业资产负债率都比较高。物美用3.7亿收购美廉美75％的股权，相对美廉美去年3000万元的利润，相当于市盈率16倍多，还是比较合适的。

    本土零售航母角力外资

    以前外资进入中国商业领域有诸多限制，但中国承诺加入WTO的五年内除经营少数重要商品和仓储式超市业态的30家店铺以上的连锁企业仍由中方控股外，取消其它一切限制。同时中国还承诺加入WTO后，允许外国公司通过特许经营形式进行营销活动，并在三年内取消在特许经营方面的所有限制。去年12月9日，商务部发布了一份“急件”通知:自2006年3月1日起，外商投资内地商业领域的部分审批权将下放到省级商务主管部门。零售业内外竞争的大门已经打开。

    目前，北京的零售市场竞争十分激烈。本土企业有物美、京客隆、美廉美、超市发等，而沃尔玛、家乐福、欧尚、易初、万客隆、麦德龙、易初莲花、7－eleven　等洋派力量近年来更是纷纷进入和加快扩张。内资零售企业已无路可退，纷纷加快了并购联合的步伐。

    零售业有较强的区域性特点，区域市场的份额对于零售企业十分重要。郭戈平表示，物美收购美廉美将会使二者在区域市场上更有竞争力。由于北京城区日益扩大，居民消费能力较强，但是目前连锁超市的网点并未达到饱和状态，此时规模优势往往会带来竞争的先机，因此密度布点成为零售企业的重要竞争策略。

    据透露，物美和美廉美今后将在网点资源上充分互补，市场覆盖范围除了主要城区外，还有通州、大兴、门头沟、昌平、密云、顺义和房山等郊区。整合后物美在北京市场的商品采购能力和年销售额将超过百亿元。

    此次物美收购美廉美，网点增多，规模扩大，对上游厂商的谈判能力得到加强，对同行业的竞争者来说，又能争取到物流、成本等多方面的优势。当然，两者也会进行一些网点的整合，比如调整相邻较近、构成直接竞争的网点，但是调整幅度应该不会很大。在这一点上，北京不同于零售网点密集的上海。

    相比之下，外资零售企业具有管理、资金、品牌等多方面的竞争优势。但有专家指出，本土超市企业也有自身的优势。内资零售连锁企业要在区域性优势上多做文章，完全可以做得比外资经营者更出色。

    物美集团创立于1994年。2003年11月，物美集团旗下的物美商业集团股份公司在香港上市。2004年4月，物美集团控股北京超市发连锁股份有限公司。2004年8月，物美兼并怀柔最大的国有商业企业京北大世界。2004年12月物美接收收购天津大荣超市。如今，物美以托管、联合、兼并等方式重组了全国20多家商业企业，400多家网点。2006年1月，根据商务部统计，物美名列全国零售企业30强第7位。