中华商务网讯:

截至2006年元月中旬，志高空调实施的“双百工程”(即在传统渠道与卖场各打造首批100家样板门店)已经取得了阶段性进展，首批重点零售终端已经圈定，相关工作也正在运行中。该工程旨在建设强势终端，通过打造一批优质零售门店，树立标杆，逐步提高零售效率。

据权威人士预测，上年度存活下来的69个品牌中将有三分之一会在06冷冻年度被淘汰出局。然而，对于强势品牌来讲，虽然机会存在，但是市场形势不容乐观。一方面，据中华商务网调查，05年度末空调行业库存高位运行，分销任务紧迫；另一方面，由于超级终端的疯狂扩张，网点过于密集，部分卖场资源投入浪费，传统渠道的分销网点效率低下，终端拉力不足。因此，06冷冻年度，各大品牌不约而同地重视终端销售，有的甚至自建终端。可以预见，渠道变革势在必行。

志高跻身行业前四强之后，迎来发展的黄金时代。为了优化资源投入，提高投入产出效益，志高此次实施 “双百工程”，旨在培养一批优质终端，发挥榜样的力量，影响一批，带动一批，通过步步为营的堡垒策略，以点带面，全面提高零售效率。

业内人士认为，空调行业发展到今天，只注重压货和回款的传统销售将不能适应新的形势，营销必须升级是必然选择。06冷冻年度开盘之初，志高就贯彻“精细营销”的分针，调整组织架构，营销重心下移，增设区域推广经理，对经销商实施顾问式营销。志高“双百工程”与“精细营销”的思路一脉相承，在渠道扁平化的大趋势下，“双百工程”注重的正是终端，尤其是三、四级市场的形象建设和终端推广，着眼于零售效率的提升。种种迹象表明，志高开始了营销升级，“双百工程”无疑有助于这一趋势。

据内部人士透露，志高将要建立的样板门店与专卖店、4S 店等概念存在很大区别，样板门店是经销商的自主门店，由志高总部辅助经营，厂商紧密配合，使之在终端形象、经营思路、促销推广、单店效率等各方面起到榜样作用。同时，与某些品牌的概念炒作不同，志高“双百工程”是务实工程，是一项常抓不懈的系统性工作。

据悉，自“双百工程”实施以来，极大地提高了经销商信心。各地经销商对此反应热烈，已有上千家门店积极申请成为首批试点。可以预见，“双百工程”的顺利推进可以为志高零售效率的提升和终端拉力的增强发挥重要作用。(来源：中华商务网)

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