古越龙山(行情,论坛)董事长傅建伟昨日在参加网上路演回答投资者提问时表示,古越龙山(行情,论坛)长期的发展战略是把公司塑造成资本市场的酒业蓝筹、打造酒业百年老店。而短期的发展战略则是调整非酒类产业,瘦身强体;做优、做强绍兴酒主业;增强古越龙山(行情,论坛)的行业龙头地位,拉开与第二、三名差距。
    总经理胡周祥则对公司发展战略作如下阐释:由产品经营向品牌经营转变,聘请专业团队进行品牌战略策划;建立品牌体系金字塔,整合子品牌产品系列,明确各自品牌定位,分别覆盖不同细分市场;加强绍兴酒的消费推广,通过多种方式和媒体介绍绍兴酒营养价值与饮用方法;已与央视建立三年合作伙伴关系,把古越龙山(行情,论坛)的品牌推向全国;扩张营销网络,从省会城市向二线城市辐射,扩大市场覆盖面;通过广告等多种方式全方位帮助经销商提高销售量和盈利空间;根据区域市场的消费特点,适时、适当开发新品。
    胡周祥说,经过多年的市场开拓,古越龙山(行情,论坛)的营销网络已在全国33个省市自治区构建完成,网络的遍布率和控制率在全国酒类行业中已属领先。在重点城市、重点地区设立了销售分公司,已经走出了黄酒作为区域品牌的阴影,外围市场销售增幅明显,营销势头很好。 |