700亿美元美国市场为何对中国白酒说“NO”

    据美国官方的统计，近3亿的美国人，每年在酒吧、餐厅的酒精饮料消费总额超过700亿美元，对于这样一个潜力巨大的市场，中国企业的白酒产品欲进入却面临几大难关。

    中国白酒进入美国市场存在几大“关卡”

    据在美国经商达11年之久的美中酒业集团总裁卢胜春先生介绍，中国酒类产品打不进美国市场乃至国际市场的主要原因大致有以下三大原因。

    一是各国政府对于烈酒进口和销售都有着极为严格的管制，中国酒业一直没有突破这个瓶颈。以美国为例，目前进口到美国的中国白酒大多数未能办好完备的进口手续，以及美国政府规定的质量检测和标签许可，因此未能符合美国政府的标准和要求。

    美国50个州中，有22个州的酒精类饮品全部由政府专卖。而且各州对烈酒的销售又有各自不同的要求和限制，不符合这些要求，就不能上货架。

    二是中国酒类厂商自身的原因，不少厂商没有选择好合适的境外合作伙伴，即使帮厂商的一些产品办妥了进口美国手续，但却不热衷于开拓美国主流市场，或是没有渠道开拓美国主流市场，找不到销售“门路”。

    三是由于东西方文化差异的原因造成中国酒业的对外宣传推广和销售工作力度不够﹔一些中国企业家有这样一种看法，认为外国人(特别是欧美国家的族裔)不喜欢中国白酒的风味，因此很难在这些国家和地区销售。其实这是一个很大的误区，饮酒是一种文化，而文化是需要熏陶、推广、传播和逐渐养成的。关键是我们的对外宣传推广和销售工作远没有做到家。

    中国白酒目前在美国处境尴尬

    目前，虽然中国已有少数酒类产品以不同形式出口国外，但产品进入这些国家后，绝大多数仍只能在华人市场销售。以美国市场为例，欧美产品仍占据着美国酒类市场。目前在美国主流社会的酒庄货架上，除欧美产品外，你也许可以看得到日本的清酒、梅酒、月桂酒等，但你几乎看不到任何中国酒类产品，而中国酒类产品只能在唐人街栖身。特别是有为数不详的假“中国名酒”通过非法渠道，进入了美国唐人街市场，使一些顾客饮用后出现头痛、呕吐、脸部浮肿等状况，美国媒体时有报道，因而严重损坏了“中国名酒”的声誉。

    中国酒类产品进入美国市场前景光明

    作为中国酒类产品海外消费的主力军———华人和华裔，在世界各国已超过6000万人。此外，同样喜欢中国白酒的韩国人、越南人、蒙古人，以及中国台湾地区等居民，这个群体也超过1亿人，他们也将是中国白酒的主要消费群体。

    另外，酷爱烈酒的俄罗斯人、乌克兰人、韩国人、蒙古人、日本人等，这个市场大约有5亿多人。如果能够合法通过这些国家政府的检验，并加上适当的消费引导，中国酒类产品对这些国家和地区的销售将大有可为。

    据一位在美国首都华盛顿经营了40多年中餐馆的老华侨说，他的3家餐馆都有销售酒牌，几乎每天都有美国国会议员、各级政府官员等白人来喝中国白酒。该华侨表示，如果能合法进口中国白酒，仅他的3家餐馆，每年至少可以销售一个集装箱的酒。