春节刚过,按常规,家电市场已进入淡季,卖场就很少开展促销活动了。但今年福州国美却一反常态,从昨日起开始新一轮大促销,挑起今年第一场价格战。不仅如此,面对饱和的福州市区市场,各家电连锁企业今年仍有开店计划,目前,各家的选点工作都已完成。

    业界透露,去年,福州各家电卖场都没有完成销售计划,今年为了应对更加激烈的竞争,各家电卖场会采取一些超常规的方式。另外,业界认为,今年必然会有一些门店关门。

    卖场反常规促销 亏损也要开新店

    昨日起,福州国美挑起了今年第一次价格战。据介绍,此次降价的范围主要是手机、平板电视、空调等主流产品,平均降幅会达到20%,最高降幅达到40%。记者从各家电卖场了解到,节后各卖场都推出了一些促销活动,大中电器主推手机数码产品,苏宁电器(行情,论坛)在电脑、小家电方面打折力度不小。

    采访中,记者还了解到,今年各家电卖场不仅反常规要拉动节后市场；而且在饱和的福州市区市场,在不少门店面临亏损经营的情况下,仍继续选点开出更多门店。福建永乐目前已选中华林路上的一个店址,今年上半年准备开业。而记者了解到,这家门店紧挨着苏宁华林店,而在华林路一带除了这两家店外,还有苏宁华大店和国美斗门店。

    据介绍,今年福州国美在福州东区和西区仍要再开2家门店,目前店址已选定；而福建苏宁、大中电器也都要在鼓楼区一带开店。

    原因 迫于销售压力

    花大力气炒淡季市场；明知开店可能亏本,却仍要继续开店,福州的家电卖场意欲何为？据了解,这都是迫于销售压力。

    这两年,为圈地,福州各家电卖场迅速扩张,目前福州市区有18家大型卖场,仅2005年就增加了9家店。由于竞争激烈,据了解,去年福州各家电卖场都没有完成预期的销售目标。因而新年才开始,各家电卖场就使出浑身解数提高营业额,抢占更多的市场份额。

    福州国美广宣部经理付先生坦言,今年上半年与去年同期比,总部下的任务多了2亿多元。他说,只能通过提早启动市场等举措,“从竞争对手手里抢市场份额”。

    对于新门店,一位家电卖场经理表示,只要能保证总利润,新门店可以不赚钱。对此业内人士说,家电卖场的目的是两个,一是扩大规模,加大和厂家谈判的砝码,降低采购成本；二是门店进社区,培养更多的忠诚客户,以提高市场份额。