“直接走出去，最佳途径是参展”———走近香港展览业的幕后英雄

　　“直接走出去，最佳途径是参展。”香港贸发局助理总裁和展览部主管周启良在《香港商人》系列片里说。《香港商人》系列片自今年1月2日在内地播放后受到广泛关注。该片全面介绍香港服务业如何帮助内地企业走向国际化，其中，香港展览业可谓居功前列。

　　“办展览就好像搞派对”

　　贸易展览会简单看来是提供一个场地让供货商与买家洽谈生意，其实，一个成功的展览背后是无限的想像和细密的心思。香港贸发局的助理总裁和展览部主管周启良，以“联姻”来形容协助厂商和买家建立合作关系，而办展览就好像搞派对。“成功的派对首先要有相同数目的男孩子和女孩子，男生就等于是展览会中的参展商，买主就是女生。供货商的数目要多，要百家争鸣，才能吸引更多的买主来。而我们希望有多些女生，如果一个参展商只有一个买家，气氛就不够热闹。”

　　“我们按照不同产品供货商的类别划分不同区域，还在某些展览设置形象高尚的品牌区，在那里请买主喝香槟，这就等于把派对场地布置得漂亮。再加上好的音乐、食品，他们才会握手，才会跳舞；当然，男女双方能否再发展下去，就要看双方的要求和内涵了。”周启良接着说道，主办方一般是站在女方也就是买家的立场考虑展览的设计和服务，如为了照顾中东买家和卖家增设祈祷室，针对会场上出现的打假和洽商纷争安排了法律顾问。

　　“买家付出比平日昂贵的费用从老远来，时间对他很重要。于是我把机场贵宾室服务引进展览，让买家在展会中不用外出就可用点便餐，看电邮，稍作休息就马上再去采购。而每日展览完毕安排的旅游车服务，也是希望他们不会因为怕堵车而早两小时便离开展馆。”

　　“吸收市场情报莫过于通过展览。所以我们会安排在展览期间由与会者和外国专家主讲研讨会，探讨未来的产品和市场趋势，或是欧美市场的生产流程、采购流程、环保要求，或其他热门议题。”办一台展览会，整个团队合作是成功的关键，任何细节都需依赖策划人和执行人的有效配合，缺一不可。

　　内企参展升幅年超50％以上

　　香港是区域的展览中心，去年共有70多个大型国际展览会，吸引全球三百多万重要的买主、进口商和批发商前来采购。周启良称，贸发局主办的展览会不论是买家还是参展商的国际化程度均不比欧美逊色，而在过去三四年，内地企业参展的升幅每年都有超过50％以上的增长。“因为香港一直吸引很多做代工生意的外国买主来采购，订单较大，而在欧美展会的买家很多是零售商，大部分是买有品牌的产品，订单的数量比较小。”本报记者萧曼平

　　中国证券业今年海外投资步伐有望加快。两重要法规料今年出台，除吸引外资投资国内证券市场，亦鼓励内资投资海外市场。

　　据透露，我国今年内将出台新的《境外投资外汇管理规定》，取消企业赴海外投资的用汇额度限制。其中，金融监管当局将逐步降低准入门槛，允许保险公司购汇进行境外证券投资，并引导境内机构和个人外汇资金间接进入境外资本市场，使证券机构和证券类资金有序“走出去”。

　　同时，我国最快可能于今年5月份放宽海外基金经理人投资中国国内股票的法规。现行的《合格境外机构投资者境内证券投资管理暂行办法》将由《合格境外机构投资者（QFII）境内证券投资管理办法》取代。

　　允境内资金宽松出境

　　据透露说，近年来，我国国家外汇管理局多管齐下疏通资本流出渠道，内地企业对外投资所受到的用汇限制也逐步减少。2005年8月，从2002年10月开始在全国24个省份进行的境外投资改革试点已扩展到全国，各地区2005年度境外投资购汇总额度从33亿美元增至50亿美元，外汇局分局对境外投资外汇资金来源的审查权也从300万美元提高到1000万美元。

　　中国央行副行长、国家外汇管理局局长胡晓炼表示，为了平衡国际收支，2006年外管局将拓宽资金流出渠道，稳步推进资本项目可兑换，其中包括取消境外投资用汇额度，进一步简化手续，放宽前期相关费用汇出限制，支持国内企业“走出去”，参与国际经济合作与竞争。

　　据有关官员透露，今年起外管局取消企业境外投资用汇额度限制，今后中国企业境外投资将以产业主管部门的审查核准为依据，购汇不再受限，外管局还将对企业开拓境外市场的前期合理用汇予以支持，允许企业前期费用先行汇出。

　　将放宽海外基金投资

　　同时，允许外资投资中国资本市场的《合格境外机构投资者（QFII）境内证券投资管理办法》亦可能在今年5月左右出台，该法规将令海外基金经理人有更大空间投资中国国内的股票。

　　据悉，新的合格境外机构投资者（QFII）管理办法将降低基金经理人进入中国的门槛、本金锁定期缩短并提高额度。

　　新办法中QFII的申请门槛大幅降低：如申请QFII资格的基金管理公司和保险公司最近一个会计年度管理的资产规模都从100亿美元降为50亿美元，其中保险公司经营保险业务时间从30年以上降低为达到5年即可。

　　此外，与新办法配套的规定中对于保险、慈善基金、养老金以及其他非开放式基金等的本金锁定期大幅缩短，在全额汇入3个月后，即可汇出本金，而其他QFII在资金全额到账1年后可以汇出。

　　令人关注的额度上调可能将做重大修改：QFII资金额度有望从最低5000万美元，最高8亿美元调整为10亿美元。

　　此外，另据透露，新办法中监管部门在QFII资金结算业务上有了新的思路，不排除将来把这部分业务交由合格的券商来经营。（综合）

(责任编辑：康慧)