娱乐营销：蒙牛借势超女

　　（文章来源：《经营者》）

　　2005年，蒙牛火了。

　　37%的惊人收视率、酸酸甜甜就是我、100亿元的销售目标、娱乐营销……几个毫不相关的字、词拼凑成蒙牛整整一年的辉煌和成功。

　　21世纪是娱乐的时代。美国的娱乐业每年创造了5000亿美元以上的产值，中国的娱乐业也正在快速发展。在娱乐经济快速发展的时代，娱乐已经成为营销的一个载体，当营销主体借助娱乐这种“高附着力”的介质进行推广时，其效果也将发生巨大的改变。娱乐营销通常有两方面的内在涵义，一方面是指娱乐休闲业本身所创造的效益，另一方面是指各行各业的娱乐化形式和趋势，即以广告娱乐形式营销产品、服务和理念。

　　自从营销在中国萌芽伊始，中国娱乐营销就从没停止。只是，娱乐营销从没像今年这样红火，盛开在每个企业营销决策者的心中；也没有哪个娱乐营销项目，塑造了蒙牛酸酸乳这样大放光芒的营销“明星”，完成了娱乐营销进程的多重任务，为以后的参与者，搭建一个“巨人的肩膀”。

　　在产品严重同质化的情况下，人们只感兴趣哪一个品牌能提供更多的精神价值，或者说更能够取悦他们。而对于企业而言，把握消费者的消费心理，通过娱乐化的方式与消费者进行情感互动，在欢声笑语中将品牌精神与品牌信息潜移默化地传达给他们，这无疑是最佳的营销选择。

　　在超级女声这场商业秀中，除了超女们的风光无限外，“想唱就唱”的歌声也在被众多歌迷们传唱。而作为这场商业秀的幕后大佬蒙牛乳业自然收到了不菲的回报，成为了市场中“唱得漂亮”的受益者。2005年年初，蒙牛提出今年的销售目标是100亿元，而实现这个目标的重点在于几款利润较高的酸奶、酸乳饮料等产品的销售。由于酸酸乳产品受自身特性的限制，在很多地方的销量并不尽如人意。为了实现这个目标，蒙牛在市场销售推广上，就要借助一个大事件来推广其产品。而他们选中的大事件就是“超级女声”。蒙牛要通过“超级女声”的超级影响力把消费者吸引过来，让“蒙牛酸酸乳”通过这个节目深入人心。

　　因此，蒙牛针对“超级女声”的活动，专门在今年推出了20亿袋印有“2005蒙牛酸酸乳超级女声”的产品，但从市场销售量来看，远远不止这个数字。据调查，在我国北方地区，酸酸乳的销售主要集中在地市级以下的二三线市场，销量占到总销售额的60%以上。而南方地区销售更是普遍好于北方，尤其在四川成都及西南市场，今年的销量翻倍增长。一场娱乐营销的年度大戏已经开幕，而舞台上报幕的就是蒙牛。

(责任编辑：丁潇)