绿色营销：芙蓉王助学行动

    （文章来源：《经营者》）

　　2005年，常烟厂启动的第八届“芙蓉学子——与希望同行”助学行动，湖南青基会收到的捐款，是基金会成立以来用于专项资助困难大学生的最大一笔，也是湖南省企业一次性捐助希望工程的最高捐款，共计700万元。2005年，常烟继“芙蓉王”品牌创造400多亿元的财富之后再攀新高，2005年，1-11月常烟共销售卷烟126.68万大箱，实现销售收入116.33亿元（含税），实现税利87.5亿元，实现利润17.79亿元，分别同比增长了13.11%、17.51%、38.42%。与时俱进的常烟，继续成为全国纳税十强，湖南省利税首户。

　　八年前，常德卷烟厂作为公益助学的“创始者”，举办了以捐资助学，社会实践活动培养为主体的系列助学活动，并且率先联合共青团和青基会，共同打造了“芙蓉学子”这一公益助学品牌。而“芙蓉王”却隐身其后。随后，中国众多烟草企业如梦初醒一般，纷纷把公益营销作为一面大旗高高祭起……目前，烟草企业助学已成为一种“流行”行为，各类名目、规模大小的卷烟助学品牌不一而足。近年来，作为烟草助学品牌翘楚或新兴品牌的包括：中华慈善教育基金、芙蓉学子系列主题活动、利群阳光行动、娇子助学等等，都开始有计划的进行一系列的从单一的助学公益影响开始向活动本身的品牌建立有意识或无意识地转化。意识超前的竞争公益品牌也开始出现，并不断有尝试性的创新，几年来，芙蓉学子系列公益行动几乎是悄无声息的进行。没有盛大喧嚣的电视广告支持，没有形象代言人深情款款的诉说，只是湖南省青基会与厂领导实地到湖南邵东山洪灾区慰问受灾户，我们只是看到几个谆谆长者在破败的屋檐下和衣衫褴褛、渴望求学的孩子们的对话。这种比较平实、充满善意的方式，与其它企业轰轰烈烈的公益广告行为相比，芙蓉王似乎沉寂得不可思议。

　　现在很多企业和品牌选择或开发一项公益营销活动时，往往严重忽视了这样一个问题，受众可能暂时记住了这个公益活动，而根本不记得身后的你！或者产生一个念头：“这个企业真奇怪，搞这个活动干什么？莫名其妙”。现在很多企业和品牌选择或开发一项公益活动时，往往严重忽视了这一命题，直接的结果是导致受众可能暂时记住了这个公益活动，而根本不记得身后的你！造成这种现象的原因，一般来说是企业缺乏耐心，不能沉下心来仔细调研和判断。当然，现在社会上有很多公益活动，与你所处的行业或品牌惯有内涵可能不尽相同，但如此的不符合又有什么可怕的呢？难道除此之外你就别无他法了吗？现在社会上什么都不缺，最缺的就是公益。所以，你为自己量身定做一个公益营销活动，也许效果达成易如反掌。我们看到，这几年在教育公益赞助上颇为出色的芙蓉学子，就是芙蓉王实业自己开发出来的一个成功公益品牌。

　　路，有让你选的，也有被你走出来的。

(责任编辑：丁潇)