智猪营销：TCL液晶电视与猪共舞

　　（文章来源：《经营者》）

　　2005年，TCL继续和猪扯到了一块，并且还乐此不疲。

　　2005年10月，中怡康时代公司发布的液晶电视市场监测报告显示，国内液晶电视市场逐步成熟，当月液晶电视占全部彩电销量的比率首次突破10%的行业拐点。其中，TCL的市场份额提高到13.1%，处于行业榜首，进一步扩大了与竞争对手的优势。

　　从2004年开始，中国彩电市场进入“转型期”， TCL在这次行业转型中，主攻液晶电视，个中有两大目标：一是在营销上采取后发制人战略，让中小企业去教育市场，去做先烈，然后火中取栗，赢得较大的份额和利润；二是在企业形象上实现“CRT强势品牌”向TCL王牌“液晶电视领导品牌”的转换。前者已经取得了初步成效，我以为企业需要继续努力的是，产品创新和竞争优势的保持以及市场快速收割的态势和能力；至于后者，企业说了不算，消费者说了算，所以要做更加细致和深入的努力。TCL作为全球彩电巨头，也面临液晶电视带来的新考验。

　　TTE（TCL-汤姆逊电子公司）中国业务中心副总裁韩青曾表示，TCL凭借“智猪博弈”在液晶电视领域里建立竞争优势的事例充分表明，以博弈论为基础的营销策略将在中国的产业界里得到越来越多的重视，也将成为中国的产业界建立全球优势的重要途径。

　　面对转型期的市场，TCL做出全面出击液晶的决定，立足于液晶电视研发、制造、营销等领域的综合优势的建立，全面参加全球液晶电视市场的角逐。与此同时，在国内液晶电视市场上，TCL巧妙运用博弈论中“智猪博弈”的竞争策略，驱使中小品牌率先炒作市场，释放风险，选择合理时机迅速切入，以最小的代价建立了在液晶电视领域里的新霸主地位。

　　与此同时，TCL-汤姆逊电子公司（TTE）旗下三大核心品牌在欧洲、北美市场齐头并进，在市场份额上已经与三星、索尼、LG和飞利浦相比肩，进入全球液晶电视第一集团行列。

　　更加重要的，是TCL逐步建立起在液晶电视领域里的技术优势，在产能规模上也已跨入此前由跨国巨头把持的“600万俱乐部”。相较于国内一线厂商百万上下的产能规模，TCL已经取得了全球液晶电视领域里重量级的话语权。

　　国内著名营销专家孔繁任对TCL“智猪博弈”给予高度评价。他在“第三届中国实战营销高峰论坛”上发表评论指出，家电行业中的企业竞争已经逐步远离了“价格战”的简单比拼，实质性的重点在于对消费者消费节奏的把握。孔繁任认为，TCL“智猪博弈”的胜利，事实上是规模优势的胜利。TCL长时间致力于产能准备、产品设计和营销蓄势，保证了自身液晶电视产品战略和产品线的完整，不仅夺取了国内市场的优势，更在全球范围内建立起了一线液晶品牌的地位。在这样一个建立合理规模的过程中TCL所付出的努力，应该得到整个行业的认可和尊重。

(责任编辑：丁潇)