（文章来源：《经营者》）
企业生日：1992年
2005关键词：推进整合、专利
领军人物：周伟琨
媒体评论：从电子商务到随需应变，蓝色巨人IBM从一家生产和销售大型机的计算机公司转型成为一个综合的信息技术供应商后，它总是努力引领企业进入IT应用的新境界。——环球供应链
在2005年微软合作伙伴大会上，鲍尔默指出：“微软最大的竞争对手不是甲骨文，而是IBM。微软同IBM争夺市场的时代正在到来。 ”
来自最大竞争对手也是世界上最可怕的技术寡头的肯定，证明IBM这个蓝色巨人完成了最近20年世界商业界最成功的故事之一。
从硬件起家，到2004年剥离PC业务，IBM已将自己定位为中间件厂商。“世界上已经有足够多的操作系统了，所以IBM进入软件业既不做应用软件，也不做操作系统。”IBM全球高级副总裁兼软件集团全球总经理史蒂夫•米尔斯这样告诉记者，“在IBM，中间件的发展速度要超过操作系。”
早在1996年，郭士纳就非常清楚地定义了IBM的电子商务：使企业能够通过信息系统增加企业整体的运营竞争力，而不是单个员工的工作效率！从这样一个概念出发，郭士纳带领IBM开始了著名的“服务转型”。
中国——部分企业家面对“电子商务，随需应变”，更多的是“一头雾水”。但IBM并不这么看，随需应变的一个重要表现是要提高渠道的效率，尤其是将这种效率传递到三四级市场。IBM希望，无论用户在哪都可以通过不同方法买到IBM的产品。
针对区域市场，IBM系列服务器曾于2005年提出“F1领跑伙伴计划”，其目的也在于加强与区域经销商的沟通，并通过800电话系统和.com系统更多地收集客户需求，再把这些需求传递给渠道伙伴。
IBM亚太区市场总监透露，中国市场在IBM全球战略中处于重要地位，花在中国市场的推广费用将比在其他国家要“多很多”。
中国是全世界中小企业数最多，也是增长最快的市场，IBM目前所做的一切，显然是在向中国企业传达一种方向感：只有IBM才能提供中国化的价值！因为IBM可以做到“随需应变”。
说到底，IBM要做的，就是要与中国和中国企业一道，实现从优秀向卓越的迈进。IBM中国公司除了将保持快速成长，更要加强以解决方案和服务为核心的高价值业务，并致力于用创新帮助中国客户成功转型并提升生产力和竞争力。
作为2005最具贡献力跨国公司，IBM永远与技术创新者的角色紧密相连。2004年，IBM申请的专利达到3284项。这家历史长达96年的公司专利数目连续13年位居世界企业之首，13年所申请的专利总量甚至超过惠普、戴尔、微软、Sun、甲骨文、英特尔、苹果及EMC等众多IT巨头同期专利数的总和。
目前，IBM正有条不紊地通过金蝶、用友、东软、中软、亚信等战略合作伙伴推进“整合”。“整合”在中国真正的目的不是IBM能赚多少钱，而是发展有多快。IBM软件集团大中华区市场总监说，IBM不想像当年在日本市场那样重蹈覆辙。“因为中国是一个快速发展的市场，我们希望能够在中国的世界级的企业成长的时候，跟他们建立合作伙伴关系，当他们长大的时候，和他们合作。”
当IBM努力搭上“崛起的中国”这辆快车的时候，IBM面对的是一个特殊阶段的市场，这既是机遇也是挑战。 (责任编辑：丁潇) | 
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