（文章来源：《经营者》）
优秀的企业满足需求，伟大的企业创造需求。神舟电脑就是一个创造需求的典范。
需求定律是经济学的灵魂，产品价格的下降，就会导致需求量的增长，虽然神舟电脑刚刚诞生4年时间，其进入笔记本市场也仅两年半的时间，但是神舟的平价策略确实对整个PC市场产生了巨大的影响，从出道时被同行认为是“搅局者”到目前成为行业的黑马。神舟电脑以其快速变动的价格策略带动了电脑市场份额的增加。
当年福特汽车公司下决心把汽车从有钱人的玩具，变为劳动者的工具，大幅度地降低汽车价格，从而激发了普通人的购车热情。今天的神舟电脑就是福特汽车的另一个翻版。
2005年，神舟更是将低价策略运用到了极致，推出3999笔记本电脑，虽然曾备受争议，但一年下来，神舟却收获了真金白银，截至2005年9月，神舟电脑在国内市场台式机的市场份额达到7%，笔记本电脑已达到17%。
借局布势，力小势大。神舟电脑无疑深谙这一点。
2005年的神舟电脑借势超女，创造了一个速度奇迹。8月30日，第一时间“抢娶”第一超女，神舟电脑这一闪电般的商业动作让许多人惊呼“神速”。
神舟成为了行业的颠覆者，很多人惊呼，神舟凭什么低价？
事实上，支撑神舟低价并高速成长的原因是其持续的经营创新能力。
神舟电脑的第一个创新是管理创新，神舟电脑董事长吴海军有一套“猪”和“老鼠”的理论。吴海军认为在一个公司里，员工分三种人：第一种是勤奋工作的人，正是他们努力的为公司工作，才使得这个公司不断的提高效率。另外一种叫“猪”，经常不干活，或者是干蠢活，这些人会严重增加公司的管理费用。第三种是偷嘴的“老鼠”，一个企业如果“老鼠”多了，这个企业就完蛋了。
为了避免偷嘴“老鼠”的入侵，公司的最高层介入最重要的采购活动，通过管理创新，神舟比同行其他企业在管理费用的开支上低了5％左右，而整个的成本更是节省了15％左右。
在渠道方面，神舟的销售模式既不是联想的代理分销制，也不是戴尔的公司型真销，而是店面直销。这种渠道比竞争对手节省5％左右的利润消耗。
第二大创新就是神舟一直坚持自主研发和生产。神舟每年会强制性把公司销售额2％用于研发，之所以这样，第一，神舟目前是国内品牌整机厂商中唯一具备板卡级研发制造能力的厂商，在成本上会比竞争对手低5％左右。
对神舟来说，最核心的是生产模式的创新，吴海军创造性地提出了“按供应生产”的理论，传统的生产模式叫按计划生产，实际上，计划生产并不能保证成本优势，因为只有大规模批量生产才能真正降低成本，并保证品质的稳定性。电脑行业上游产品的价格直接决定了电脑整机的价格，如英特尔等寡头企业一举一动都直接影响市场。而作为电脑生产企业，就是与这些寡头不断博弈从而产生低价优势，神舟就是一个博弈高手，规模优势是赢得采购低价的重要砝码，这亦是成就神舟低价优势的秘笈。 (责任编辑：丁潇) | 
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