(文章来源:《经营者》)
成立于从1999年7月成立蒙牛乳业出入江湖,到今天成为行业的领军品牌,获得得如今的蒙牛的成功好象就是一夜之间。
2005年,风靡全国的“超级女声”让人们更多地注意到了蒙牛与湖南卫视的合作。事实上,2005年蒙牛仅在央视招标段的广告中标额就达到1.5亿元,远远高于在湖南卫视的投入。2005年,蒙牛还有一个值得关注的消息:2002年入股蒙牛的摩根斯坦利等三家国际投资公司提前终止了与蒙牛的对赌,蒙牛控股权落入外国资本之手的威胁彻底解除。
“蒙牛已经成为中国乳业的第一品牌。”中央电视台的一位权威人士多次在公开场合这样评价蒙牛。“蒙牛速度”,也成为中国企业的一面旗帜。
蒙牛的成功,是产品、品牌、营销、管理等全方位的成功。近年来,蒙牛从大城市着手,首先选择三元和光明做对手,这一方面是其经销体系只能支撑大城市,另一方面则是由于其卓越的品牌推广能力。
不可否认的是,蒙牛一向以来坚持的大手笔事件营销,成为其火箭速度的推进器。
单纯炒作一二个事件的企业很多,但像蒙牛这样能够持续地不断有事件出现的企业并不多见。从一开始,蒙牛就跳出牛奶卖牛奶,把企业与国家大事、社会事件紧密联系在一起,蒙牛所参与的事件,表面上看与牛奶没有关系,实际上却通过这些事件打响了蒙牛的知名度,提升了美誉度。
超级女声无疑是其系列事件营销中非常耀眼的一个。掌声也好,质疑也好,甚至谩骂也好,不可否认,蒙牛——超级女声无疑是一次成功的商业运作。对于蒙牛而言,这是一种非常有效的推广方式。
在品牌经营中有一个著名的“堆土法则”。就是说,大坝要在波浪的冲击中矗立不塌,就需要不断加固:推土,夯实;推土,夯实……市场环境波涛汹涌,品牌欲在市场竞争中任凭冲击而不倒,靠的是品牌积累——每一次赞助、每一个促销、每一次广告,都是在统一的品牌理念之下,不断积累品牌的资产。
蒙牛在事件营销上已经积累了一定的经验,这将为它下一步提高品牌影响力方面起到长期的效用。
目前,公司已在全国14个省级行政区建起20多座生产基地。产品覆盖全国除台湾省外的所有地区。开发的产品有液态奶、冰淇淋、奶粉及奶片等系列100多个品种。
蒙牛是中国企业界连续5年保持三位数增长的企业。业绩的高速成长使得蒙牛的品牌影响力也在迅速飚升。
蒙牛奉行“产品等于人品”的质量理念,追求“出厂合格率100%”的质量目标。企业通过多项认证:以及ISO9001、ISO14001、OHSAS18001、GMP、HACCP五大体系认证,通过绿色食品认证。“蒙牛”商标2002年被认定为“中国驰名商标”。液态奶荣获“中国名牌产品”称号,并被列为国家免检产品。 (责任编辑:丁潇) |