五粮液集团有限公司：将王者风范融入品牌气质

　　（文章来源：《经营者》）

　　2005年度“中国最有价值品牌”研究评估报告显示，五粮液以338.03亿元再次蝉联食品业榜首，这已经是该品牌连续11年成为食品行业第一品牌，成为行业的代表性品牌。

　　2005全年，五粮液销售额达到了156亿元。其中，主导产品五粮液销量较上年同期增长9％，销售额增长36.5％；自销中价位产品同比增长30%，这其中，五粮醇销售增长幅度明显，达到了52.38%；五粮春、金六福、浏阳河、王者风范等总经销品牌的销售总量同比增长16.13%，销售总额增长24.13%。

　　五粮液在过去一年中品牌价值比去年增长了32亿，销售规模高于第二品牌3-4倍，五粮液被誉为发展最快的品牌，和海尔、联想、TCL、鄂尔多斯等其他行业的龙头企业分别成为行业代表。

　　五粮液是中国白酒进行品牌经营最成功的企业。品牌买断经营的子品牌策略是其资产得以迅速扩张的主要市场策略。2005年，五粮液又指定了新的发展计划，将重点放在终端的掌控上。据悉，五粮液今年投放的６亿元将不走这种买断销售权路子，而是用在强化终端销售方面，主要是实施“两个让利一个扩大”。一个扩大即扩大广告宣传，以期进一步巩固和提升五粮液的品牌影响力和经济效益。另一方继续巩固和强化其第一品牌的地位，为此，五粮液特别削减了大量业绩不佳的品牌，以提炼和升华重点产品，全面提升产品形象。2005年底刚刚揭晓的“中国最有价值品牌”榜上，五粮液的品牌价值从2004年的306亿元跃升到2005年的338亿元，再次蝉联食品业榜首，这是五粮液连续11年获得“中国最有价值品牌”的殊荣。五粮液和海尔、联想、红塔山一起，成为中国最有价值的四大国际性品牌。

　　一系列的迹象表明，“五粮神”的背后是一个强大的精锐团队，携带着充足的资金而且是有备而来，初看起来，成功似乎只是个时间问题，但世事难料，市场的决定权还远不在他们的掌握之中。最近10年来，中国白酒市场竞争激烈，品牌种类争奇斗艳，但五粮液不但没有迷失在品牌丛林中，反而越来越强势，其中国白酒第一品牌的宝座越来越巩固。五粮液在营销中采取了以企业形象来支撑品牌形象、打造品牌影响力的创造性做法，使消费者对五粮液非常熟悉和信任。这种来自消费者的支持是五粮液品牌屹立不倒的根基。五粮液一方面把企业做大，一方面大量通过企业形象全方位的展示来支撑品牌形象，有关专家认为其气势在中国白酒界还无出其右。这强有力地支撑了五粮液品牌立足于中国白酒市场高端平台。

(责任编辑：丁潇)