（文章来源：《经营者》）
二、三级市场的复杂性蒙蔽了许多企业的思维，而中国低端市场的特殊性也桎梏了许多企业前进的步伐。
但就是在这样一个拥有80%的人口但只产生40%销售的“鸡肋”市场，隆力奇坚持“蛇油”这一宝贵差异点，占据了二三级广阔市场，发起了“农村包围城市”的革命，并因此将一个保健品品牌顺利转型为化妆品品牌。
今天隆力奇通过深度营销传播策略，市场占有率已经遥遥领先。
在对20多个地方农村抽样调查表明，隆力奇在人口从100到1000人的村子中，50%的小店都能买到隆力奇蛇油膏等产品，最多的一家店每月销售额有100多元。
做营销村级市场从来就是被遗忘的角落，很少有公司将深度分销直接做到这里。城市市场看来光鲜，但进场费、铺货压款及促销人员工资等方面费用甚大，利润很低。
而隆力奇的“队伍”最会和村里的小卖部老板打交道。隆力奇在武汉市场并非声名赫赫，但许多人发现，这个产品在湖北销量很大，“十分卖钱”，其秘诀就在二三线市场。
随着我国农村改革开放步伐加快，越来越多的农村年轻人成为“城乡两栖人”。在城市工作的农村人会把城市的消费文化和理念自动传播到所在农村。农村消费的“邻居效应”具有很强的传播力。隆力奇化妆品抓住高品质、低价格的特点，专攻武汉以外的二三线市场，主要针对农村和城市的中低收入人群。借鉴过去三株、红桃K等保健品企业“人海战术、深度分销”的经验，在地方市场上设立经营部，在湖北市场设了15个分公司，招聘了近2000名业务人员，几乎覆盖了省内全部商业网点。冬天，餐馆许多服务员洗手后，用的都是隆力奇的护手霜。派遣分销人员骑摩托车、自行车，将货品送到农村各个小卖部。在一些没有固定店铺的乡镇，隆力奇甚至发明了“赶集销售”“村长销售”等特殊方式，也正是以前在大多数地方、大多数品牌还没有搞过的方式。隆力奇在农村几乎“势如破竹”。眼下，隆力奇已是中国乡村的绝对品牌。
在营销“地面攻势”全面打响外，隆力奇在“地上攻势”广告传播也更加猛烈。去年11月18日，在中央电视台举行的2006年黄金资源广告招标会上，江苏隆力奇集团以5606万元的暗标价和9300万元的明标价，夺得2006年3月到8月中央电视台全国青年歌手大奖赛独家冠名权和下半年的黄金时间电视剧独家特约冠名权，并以总中标1.87亿元的业绩成为2006年中央电视台竞标本土日化产业第一名，这已经是隆力奇连续第三年成为本土日化企业央视广告“标王”。
从2003年下半年开始，规模和渠道都相对成熟的隆力奇开始调整媒介策略，改变前几年只做卫视和地方媒体的地面覆盖模式，集中在央视黄金段位投放，将央视一套招标时段广告作为品牌传播的支撑点，取得了很好的效果。创造了中国又一强势品牌。 (责任编辑：丁潇) | 
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