（文章来源：《经营者》）
2005年“水井坊”入选CCTV我最喜欢的中国品牌榜，使得“水井坊”的高端白酒品牌更加深入人心。
营销一个高端白酒品牌，先要营建一个高端品牌与消费者的距离感，依靠品质的、价格的、文化的、价值的元素构筑和细节的结合，赋予品牌奢华和珍贵特征。“水井坊”是高贵的象征和时代奢侈品的典型代表。
“水井坊”成功是借助“中国白酒第一坊”这个消费价值支撑点，把个性化的营销和传播策略，包括“文化营销”、“事件营销”、“广告传播”，所营建出的高品位消费氛围，包括“高品位的”、“体现身份价值”等进行组合，进而触动掩藏在消费者内心深处的“消费激情”。
围绕“承接历史与现代，沟通传统与时尚”这一品牌内涵，结合见证文明与传统、演绎现代与时尚的传播方式，为“水井坊”走进高端消费者奠定了坚实的基础。
本质上说，这是一种文化和身份的承载、是一段历史和价值的积累。高档酒需要细腻的市场运作和品牌提炼，才能逐渐形成，高档酒不可能因为炒作而成功。“快乐营销”的策略、“历史文化名酒”的品牌特质，使水井坊具备了文化属性与寓意。更准确的说是营销，决定着高端白酒的未来。
近几年来白酒市场的分化趋势越来越明显，渠道革命的兴起、终端话语权的提高使厂商的市场操作越来越严格和规范，消费者也变得越来越成熟和理性，传统的常规的营销手段越来越难以打动消费者日益变化的需求。
各地电视台在不断增加新频道，报纸在不断扩大版面，很大程度上分散了厂家的广告资源，而各频道和报纸的增多使观众和读者的集中度越来越低。在大众营销手段下，白酒厂商的区域营销成本不断增加，终端费用、促销费、公关广告费和人员费用等各项费用居高不下，但对市场潜力的挖掘却远远不够，导致盈利能力逐渐下降，最终利润连年呈下滑趋势。
面对市场困境，高端白酒厂商要想在新竞争形势下获得成功，只有在营销手段上创新才能获得的核心竞争优势。分众营销作为一种新的营销手段，它在最恰当的地点，用最精确、最经济的方式把产品卖给最需要的目标消费者，最大限度降低营销成本，减少渠道费用浪费，将营销的效力发挥到极至。
高端白酒普遍存在的个性的缺位、形象的模糊和目标消费定位的雷同化等问题，导致了不同品牌对同一目标消费群体的重复营销攻势，形成了资源的极度浪费，而结果却往往收效甚微。无数的事实说明，随着后终端时代高端白酒市场竞争的加剧，目标消费群体不是越大，产品销售面就越广、销量就越大。相反，只有不断细分，找出真正的目标顾客并能长期维护客户关系，高端品牌才有出路，才能在白热化的竞争中形成自己独有的竞争优势并胜出。
同质化是所有白酒企业必须面临的问题。创造差异化、个性化的产品，形成自己独特的竞争优势，是所有已经进入和即将进入高端白酒市场各厂商的必由之路。
水井坊就是这样一个典型的例子。它的成功在于一是摆脱了全兴大曲固有的中档品牌形象，以“中国白酒第一坊”和“水井坊——真正的酒”的价值主张占据了市场的制高点。 (责任编辑：丁潇) | 
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