（文章来源：《经营者》）
2005年是联想收购IBM PC业务的第一年。Lenovo“成为2005年里最受业界瞩目的中国品牌”之一，从IT产业巨头到数以亿计的PC用户都在审视着联想前行的轨迹。这一年，联想中国区大客户业务在销售额、利润和市场占有率等多方面实现了大幅增长，进一步拉大了与竞争对手间的差距。经过不懈努力，联想目前业已在国内的大客户市场取得了丰硕成果。不仅在政府、教育、军工、能源等传统优势行业构建出了更强大的品牌竞争力，还在电信、金融、制造业等需求旺盛的行业获得了很大的突破。
而2005年12月20日，联想集团任命威廉•阿梅里奥为集团总裁兼首席执行官，标志着新联想已经从以保持稳定为目标的阶段，提前步入了第二个阶段——以获得盈利增长为目标的阶段。
企业欲在竞争中确保生存，并积极地开拓市场，最好的途径就是寻求某种竞争的新模式，以实现共同生存、共同发展的目标。国际战略联盟正是一种兼有竞争与合作功能的新型市场营销组织。
实施国际战略联盟，要求企业在同竞争对手的实力较量中，具有独特的经营要素上的优势，"联想"运用自身所具有的这些优势去更好地满足消费需求，在相互竞争中显示其真实的价值。联想整合IBM PC业务，国际化战略已是箭在弦上、一触即发。IBM与新的联想公司共享品牌、研发、销售体系，强大的品牌以及面向企业客户的全球销售、服务和客户融资能力帮助全新的联想展翅腾飞在国际市场上。
在制定重大战略之前，一定要先从远处，把自己的意图看清楚。因为很多事情，抓住细节之后，反而容易失去总体的指导思想。战略层面的问题还包括交易价格的底线、股权比例、未来的企业组织结构、董事会怎么构成等等。
联想收购IBM全球PC业务后，不仅在产品线上双方互补性很强，而且在供应链上有很强的合同效应，能大大降低合作双方的采购成本。此外，通过发挥运营、新市场开拓、供应链整合等方面的规模效应，新联想将有充足的利润空间。
目前联想在中国以外的业务75%是关系型客户，只有25%是交易型客户，而全球市场的现状是33%为关系型客户，67%是交易型客户。因此联想希望在几年之内，逐步提升交易型客户的比重。进一步降低成本，提高效率。更快地推进产品研发及供应链的整合，以大幅度提升企业运营及产品开发效率，并持续地降低费用率。同时，继续实施新的品牌战略，联想品牌将“以创新为本”，为客户奉献更多的、凝聚创新特性的高科技产品。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越！刚刚过完20岁生日的联想书写了中国商业发展史的全新一页，并勇敢的让自己重新站在了一条更漫长、更曲折的征途上。 (责任编辑：丁潇) | 
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