厦门报道

　　“收购和并购将是施耐德在中国新的增长方式。”

　　在施耐德电气（中国）投资有限公司总裁杜华君（Guy DUFRAISSE）说出上述这番话时，这家法国电气巨头在中国版图上轰轰烈烈的扩张计划已经开始付诸实施。

　　就在2月16日，施耐德刚刚与陕西宝光集团签定了收购协议。与此同时，施耐德与国内几大龙头企业东方电子、德力西等的合作谈判亦在紧锣密鼓进行。

　　施耐德电气董事局主席拉贺曼明确表示，在今后的三到五年内，希望施耐德中国的业务量能够成为其全球战略体系中的第二位，紧随其大本营法国。

　　显然，施耐德电气选择了通过并购来催化这一高增长态势。

　　联姻宝光集团

　　宝光股份（600379.SH）发布的公告显示，陕西宝光集团的主导产品主要有真空灭弧室和真空断路器，资产总额7.47亿元。此次售予施耐德的是宝光集团断路器业务及相关资产(固定资产、存货、无形资产)，售价4202.14万元。

　　公告还显示，转让后，施耐德电气与宝光集团将以7：3比例共同出资2.5亿元人民币组建施耐德陕西宝光电气有限公司，主要生产和销售中压真空断路器，并预计今年将因断路器业务获利2000万欧元。

　　根据协议，转让完成后，宝光集团将不再从事断路器业务，今后只专注于真空灭弧室产品的开发和销售。而宝光集团亦将成为施耐德陕西宝光电气有限公司所需真空灭弧室的独家供应商。

　　对于合资的目的，宝光集团称：“由于合资公司的控股股东（施耐德电气）在全球电气行业占有较大市场份额，可以带动公司扩大产品销售，提高盈利能力。”

　　据介绍，施耐德陕西宝光电气有限公司的目的是打造中国最大的真空开关生产基地。

　　但这显然并不能满足施耐德电气的胃口，收购宝光集团业务仅仅是施耐德进军西部的第一站。

　　“有了第一，就会有第二。”杜华君十分肯定地说，“我们在西部还会选择更多合适的对象进行合作。”

　　“中国正在加大西部大开发的政策，我们会抓住这一机遇，加大在西部的投资力度。”杜华君在回答本报采访时语气坚定的表示。

　　施耐德电气亚太地区执行总裁施瑞修也表示：“设在宝鸡的新合资公司正好处在施耐德在中国战略布局的中心点，它将成为施耐德在中国新的增长动力。”

　　杜华君在解释这一“战略中心点”时透露，施耐德的目标是以宝鸡为辐射中心，努力形成一个西部并购圈。

　　事实上，除了公开宣传的西部并购圈之外，施耐德的收购目标可谓是全面开花。尽管杜华君在接受记者采访时不置可否，但根据记者获得的信息，目前施耐德正同时与多家企业密谈并购之事，其中包括A股上市公司烟台东方电子集团。

　　据知情人士透露，2005年11月，施耐德电气集团公司首席运营官赵国华（中文名）一行曾专门到东方电子集团洽谈合作方案。目前双方正在就合作的详细方案进行进一步商讨。

　　图谋德力西

　　在杜华君披露施耐德中国收购战略时，其图谋并购国内低压电器领军企业德力西集团之事再次浮出水面。

　　“我们确实与德力西在接触，但目前没有任何信息可以向公众透露。”杜华君谨慎地表示。

　　事实上，施耐德最先瞄准的是与德力西一街之隔的正泰集团。正泰在全国有2000多个经销商，几乎中国每个县城都有1至3家网点，2005年低压电器销售额达到了60多亿。

　　施耐德坚持，由施耐德收购正泰旗下正泰电器股份公司50%的股份，3年后，施耐德再收购正泰持有的另外50％股份。正泰董事长南存辉拒绝了这一方案。2005年4月，谈判崩盘。

　　就在与正泰谈判崩盘之后，施耐德马上与德力西进入洽谈。

　　与此同时，施耐德分别在意大利、德国起诉正泰侵犯其知识产权。另外，施耐德与另一家国际巨头通用电气，在国际上也官司不断。而通用电气，恰恰是施耐德之后，最有可能与正泰达成合作协议的、另一家觊觎中国低端低压电气市场的跨国巨头。

　　这仅仅是施耐德在国内国际市场一系列专利诉讼中的一两个例子。有消息称，2005年施耐德再度对温州某电器企业提出了高达百亿元的专利索赔，最后在有关部门的调解下，温州那家企业以放弃生产销售涉及纠纷的产品而收场。

　　但是，施耐德与德力西的谈判虽然比起正泰集团有了很大进展，但仍面临重重困难。

　　对于合资，德力西董事长胡成中明确表示，谈的不是某一个产品合作，要整个公司，包括低压的、高压的、成套的，全面要合资。同时德力西坚持三个原则：第一，50％对50％；第二要打双品牌；第三，必须在温州生产。

　　“有一点需要强调，不论以何种方式实现合作，我们生产的产品绝对不采用联合品牌。”杜华君在接受本报采访时以强势并购者的形象，再次重申了施耐德的观点。

　　并购无止境

　　“在施耐德看来，与其在市场上拼杀，不如将其收编。”有业内人士评论说，正是基于这一理念，施耐德电气近年来进入了全球性的大并购密集阶段。“仅2005年，施耐德就并购了全球20多家企业，几乎每个月就有两个以上并购案实施。”杜华君说。

　　施耐德电气董事局主席、全球总裁拉贺曼此前曾表示，在今后的三到五年内，希望施耐德中国的业务量能够成为其全球战略体系中的第二位，紧随其大本营法国。目前，施耐德中国在其全球业务量中排名第三(前两位是法国和北美)。

　　拉贺曼说：“从过去9年的业绩来看，施耐德电气在中国每年以平均35%的速度增长，到了2008年，施耐德电气中国将会成为产值100亿人民币的公司”

　　施耐德电气选择了通过并购来催化这一高增长态势。

　　“施耐德已经有了一整套完备的并购措施和方案，包括并购过程以及并购后期的整合，都已经相当成熟，并购、收购将是我们实现高增长的一种重要手段。”杜华君表示，跨国公司进入中国投资，要想经营好，首先要成为一个地道的中国公司。至于独资也好，合资也好，并没有一定之规。“我们跟很多本土公司都有接触，本土企业也有跟施耐德合作的愿望，施耐德在中国的并购将是一个十分漫长的过程。”

(责任编辑：铭心)