直销计酬不采用团队计酬模式

　　本报讯 (记者 赵谨) 惟一获得直销试点的雅芳，也如愿地首家拿到了开展直销业务的通行证———直销牌照。昨天，业界传出了雅芳已获批拿到首张直销牌照的消息。商务部直销行业管理信息系统网上进行了公示，外资直销企业列表项下仅有雅芳(中国)有限公司一家，并表明了批复日期为2006年2月22日。

　　　但是雅芳公司方面却表示，公司方面还没有收到商务部正式批复，在没有获得通知前公司不会有任何动作。截止到记者发稿时，商务部方面对于雅芳是否已经获得直销牌照一事也没有给出答复。但据可靠消息渠道透露，“商务部相关人士已经向我确认了该消息，雅芳确实已经获批。”

　　根据商务部直销行业管理信息系统网披露，雅芳在32个省级分公司的74家分支机构都已获得了审批，其上千家的服务中香港的服务网点也赫然在列。网站上同时还公布了雅芳首批获得直销培训员资格的7名直销员的概况，注明的备案日期为2006年2月23日。雅芳一位名为帅畅的女士获得了“企独粤穗总字第000197号培000001”培训证号。另外，雅芳向商务部申请直销牌照时，已建立了详细的信息披露机制。根据网站提供的信息，在信息披露的内容中包括雅芳提供给商务部的直销员计酬制度。

　　其中，雅芳规定支付给直销员的报酬只能按照直销员本人直接向消费者销售产品的收入计算，报酬总额(含奖金、佣金、折扣等各种形式的奖励以及其他经济利益等)当销售收入大于2000元时，佣金比例的上限是30%。另外，内容还包括雅芳直销产品范围、退换货制度以及重大问题的仲裁及处理。

　　企业回应：同业质疑雅芳提前拿牌

　　在其他企业还在为保证金缴纳、递交申请材料，进行服务网点审批忙碌的时候，雅芳却早早拿到了牌照，业界对此颇有些微言。“去年12月中才澄清申报程序，中间又隔了春节，如何在那么短的时间内准备大量的报批材料？”一知名直销企业负责人对此结果产生质疑？

　　直销市场自去年12月1日开放以后，曾一度因为企业申请牌照的具体细则不明确，而导致直销牌照门庭冷落。商务部系统12月中旬内部印发的“商资函(2005)98号”文件，对“计划单列市转报企业申报材料”、“境外投资者从业经验证明”、“直销产品标准”、“服务网点”、“保证金缴存指定银行”、“直销企业省级分支机构”等多个方面的问题进行了一一解答。“其他企业才开始依此标准进行申报准备，他们就已经拿到了牌照，难道他们上千家服务网点的审批不需要时间吗？”另一大型直销企业负责人也表示惊讶。

　　对此，直销专家何凯立博士表示，雅芳获得试点资格的条件和获得直销牌照的要求基本相当，从技术层面来讲，这样客观上为其在最短时间内准备好材料提供了可能，因此他获牌在意料之中。

　　虽然直销专家的解释似在情理之中，但是一些业界人士向记者表示，雅芳的获批是中美贸易大环境下的产物，提前“放行”后，“雅芳就不需要像其他企业那样，慢慢地进行自下而上的审批，速度自然加快。”

　　据了解，今年的中美商贸联委会已召开在即。

　　赵谨

　　观察：牌照发放规则有变

　　直销牌照的发放，雅芳已先声夺人。业界盛传第二批直销企业有望在6月之后拿到牌照。但是，昨天据商务部内部人士透露，牌照的发放并不是像外界所想象的那样一批发放多少家，按照批量的，有名额限制的那种模式，而是达到法规要求的企业，提交申请后有符合条件的企业，有一家批一家。

　　据悉，其他直销企业中，如新两周前已递交了相关材料，正待商务部回音；安利方面表示，公司需要通过全国2300个县中大部分县级商务部门的审核，此后还要将这些材料汇总到各省商务部门，最后才可能将材料送达商务部。目前，安利还在继续其县级资料的送审工作。“考虑到公司在华经营的业务规模，我们估计这一工作的完成还需要几个星期的时间。”安利方面给记者发来的邮件中这样写道。康宝莱等则表示，他们正积极筹措相关申请材料，但仅此过程也还要持续一两个月的时间。

　　赵谨

(责任编辑：马明超)