访谈嘉宾王育琨

　　3月1日，著名管理专家、原国务院发展研究中心研究员、世界银行顾问、首钢发展研究院企业所所长王育琨做客搜狐，下面是王育琨的精彩观点：

　　主持人田瑛：您分析了很多全球化的案例，请问，那些案例对您印象深刻，感触最多？请重点分析几家企业并购的案例？

　　王育琨：企业全球化，并不一定非要通过并购。并购只是全球化的一种形式。去年，中国公司以并购走向全球化的成功案例不多，但是制造的冲击波可不少。中石油2005年的并购给我留下了最深刻的印象。这宗并购，无论是收购额、收购内容与收购形式，还是收购背后的企业思维与战略，都标志着中国企业全球化已经走上了一个新的节点。

　　我发展如何让友邦因此也获得发展，是中石油收购PK的最大亮点。

　　中石油收购PK，涉及哈萨克斯坦、印度、俄罗斯、加拿大等多国石油巨头，前后经历了多次诉讼，其蕴含矛盾的复杂程度，超出局外人的想象。最后，中石油集团不仅成功遏止了俄罗斯卢克石油公司的轮番进攻，消解了印度国有能源公司的努力，联合哈萨克斯坦国家石油公司，对价41.8亿美元，成功收购加拿大PK公司。

　　中石油的收购展现了一种成熟的商业思维。早在几年前，中石油就已经与阿萨克斯坦展开了合作，还修建了一条从哈萨克斯坦到中国石油管道，以解决哈萨克斯坦在石油出口上单纯依靠俄罗斯管道的局面。

　　对哈萨克斯坦来说，中石油并不是天上掉下来了；对中石油来说，也深知对方的习惯和需求。我发展，也要让你因我的发展而发展。这样一种内在态度，形成很强势的势能，使中石油更容易达成自己的目标。收购的本质是利益，是利益相关者的利益照顾程度。此项交易的最大突破在于，通过陆上管网资源的配合，将哈萨克斯坦的油气资源与中石油的国内配套设施相结合，既减少了中国对马六甲海峡的依赖，又能将中国的能源需求与周边国家的利益结合起来，哈萨克斯坦的石油出口亦有了中国市场的支撑，从而摆脱了单纯依赖俄罗斯输油管的局面。这样就把自己的利益与友邦的利益绑在了一起。这里没有毛躁和不自量力，而是长期战略的体现。在中石油2001年编撰的《世界油气资源国投资指南》内部文件中对自己对周围环境有着深刻的认识。报告指出，美国只适合中小企业进入，并不适合大企业；在公司国际化运营层面，中石油的优势在于其勘探开发成本较低，但生产作业成本过高，精细炼化技术落后，导致其缺乏国际竞争力，而中石油的跨国、跨文化管理能力仍然是巨大的挑战。

　　华为全球化：间接路线战略。

　　每个公司都有自己的战略，但这些战略多数有措施而没有境界，有细节但没有全局。中国公司通常会为应接不暇的机会敞开胸怀，还美其名曰不把鸡蛋放进一个篮子里，惟独缺乏孤注一掷的果敢和意志力。在机会主义弥漫的环境中，华为的强毅精神在破土、生成和壮大。

　　对通讯行业本质的深刻认识，使任正非与他的同辈企业家区别开来，建立了一整套全球视野的战略思维，并找到了恰当的路线与合适的模式，以一贯之。

　　华为恪守战略产业、抢占战略高地、以研发本地化为先导的全球化战略、以性价比为旗、间接路线战略等等整体的全球化战略，构成华为全球化的一种境界。华为研究者很多。我对华为研究的贡献在于，从华为的全球化历程中，概括出一个间接路线战略。从我现在的认知看，间接路线战略，有可能成为中国公司全球化的重要借鉴。

　　2001年以来，任正非在许多场合说，自己“是拉宾的学生”。他提出学习拉宾“以土地换和平”的联盟策略。坚持我发展，让别人因此也发展；我得利，让别人因此也得利；我发达，让别人因此也发达。而且，与诺基亚、爱立信、西门子、思科、GE、微软、IBM、索尼、阿尔卡特、3COM 等形成战略联盟，无疑是一种借船出海的间接路线。客户通过巨头们认知华为品牌。中国公司普遍的真理是：全力打造出最完美的产品，以创出品牌征服世界；华为则进一步认识到间接路线的价值，实行了与跨国公司的广泛合作，华为则凭借自己的产品和技术参股或控股。

　　以技术为本，借壳知名品牌和渠道，实现华为全球技术版图的扩张，这是间接路线战略的实质。

　　中石油与华为都证实了 “间接路线战略”的有效性。

　　中国企业全球化的实践却不断证实商战中间接路线战略的重要性。中海油与中石油的并购，不过是提供了商业领域直接路线战略的步履维艰、间接路线战略的大行其道的最新例证。

　　间接路线战略对中国人来说并不陌生。在那艰难的1989年9月4日，小平同志与中央政治局谈话，为中国崛起确定了韬光养晦或间接路线的方针，具体内容包括，“冷静观察、稳住阵脚、沈着应付、善于守拙、决不当头、有所作为”等。小平同志的间接路线方针，是建立在对国际时局图深刻认识的基础上的。现在的问题是，作为一种基本的内在态度，善于守拙决不当头的方针并没有过时。任何不合时宜的冲动和充当领头人的想法都是不现实的。

　　德国战略家利德尔·哈特的《间接路线战略》，揭示了跟小平同志一样的主题。他通过对2500年的战争史进行研究分析，利德尔·哈特得出结论，在战略上，最漫长的迂回道路，常常是达到目的的捷径。一部大国起伏的商业发展史，无不印证着战略家关于间接路线战略的现实性和有效性。

　　生意从来就离不开政治，政治从来也脱离不开生意。在一个政治经济分不开的时代，不能盲目打出市场的旗号，直捣黄龙。而是应该琢磨透全球化的时局图，看清政治力量的走向。既然美国有“中国威胁论”在涌动，既然有愤青们在行动，既然有政客们在利用一些情势捞取政治资本，既然有一股潜在的实力在运作政治，我们可以探讨一条更为稳健的间接路线战略：在美国以外的地方，建立广泛的“友商网络”，以推动全球化的进程。美国人最重实用主义。当他们看到我们的石油公司在中东、中亚、东亚、欧洲、拉美不断取得优势时，他们会改变态度认识到快速发展中大国利益的一致性。

(责任编辑：田瑛)