“BB牌滤清器,质量好,价格也公道。”在品种繁多的中国滤清器市场上,蚌埠滤清器有限责任公司(以下简称蚌滤)的BB品牌滤清器赢得了用户的交口称赞,不仅获得“国家质量免检产品”称号,口碑效应也再次提升了企业在行业内的领导地位。

    蚌滤是我国第一家内燃机用滤清器专业生产厂,是国内最大的生产机油、燃油、空气滤清器的专业公司。在中国滤清器企业中,蚌滤是唯一通过ISO9001、QS9000、VDA6.1质量体系认证的企业,2003年和2004年被连续评为“中国百家最佳汽车零部件供应商”。目前,公司有8种主要产品被评为国家级重点新产品和国家级新产品,拥有专利30项,国家级火炬项目1项。

    而众所周知,在6年前,蚌滤却是一个陷入了绝境的亏损大户,是什么魔力让一个企业在如此短的时间内迅速成长为行业的领跑者？日前,记者带着好奇心走访了蚌滤的董事长李建国。

    坐在记者对面的李建国从容沉稳,清晰的思路、平缓而又坚定的叙述让人感觉这一切成果似乎是那么唾手可得。实际上,将一个40多年历史的老国企在短短的6年时间内打造成行业的标杆企业,播种的艰辛正如收获的快乐一样是无法用言语形容的。

    管理：软硬兼施

    在计划经济向市场经济转型过程中,蚌滤像很多其它的老国企一样,由于经营管理不适应市场变化,渐渐被甩在了行业的后面,尤其是在1998年,工厂管理严重失控,导致企业市场急剧萎缩,当年亏损2204万元,全厂陷入了绝境。

    1998年10月,市委市政府选派了具有丰富扭亏脱困经验的企业家李建国担任厂长,他带领新班子从管理创新入手,以“倒逼机制”的市场运作方式来经营企业。所谓“倒逼机制”,其具体做法一是科室按相近职能合并,砍掉多余部门,让企业轻装上阵。二是实行“能者上,平者让,庸者下”的用人制度。三是选择确定每个人员的最佳岗位,使得人尽其才。四是以岗定薪、岗变薪变。五是对全体技术人员的职称,进行重新评定,无业绩无成果,该解聘的解聘。

    “管理是企业的根本,”一位管理咨询专家说,“管理也是一门艺术,管理要从严,但是一味地从严,会造成人人惶恐的紧张气氛,反而会使企业生产效益大打折扣。”对此,很多企业家都采用温情管理来凝聚人心。李建国也不例外。

    “要像民企一样来管理国企,像国企一样来管理民企,”对像绕口令似的这句话,李建国解释,“管理国企要像民企那样从严,管理民企要像国企那样富有温情,甚至在爱护和关心员工方面,要比国企做的更好。”2002年,蚌滤完全改制成民营企业,在人员安置上,没有让一个员工下岗,企业内部困难员工家庭的子女享受优先进厂就业的待遇。另外,公司还成立医疗资金救助基金会,帮助解决困难职工的生活问题。

    通过这种“软硬兼施”的管理方式,企业在李建国接手一年内便还清了企业欠下的债务,随后的几年,产值、产量、销售收入、利润、出口额每年均以50%以上速度递增。目前,企业已发展成为中国滤清器行业的龙头企业。

    技术：核心竞争力

    “现在的滤清器行业整体上技术力量十分微弱,”中国滤清器协会的一位领导说,“但是要想占领行业高端市场,必须具有不断创新的技术。”

    对此,蚌滤一直在身体力行。在技术开发上,蚌滤已经拥有行业内唯一的省级企业技术中心和完备的技术性能检测中心,并与合肥工业大学联合建立了国内唯一的“滤清器技术研究所”,和清华大学、吉林工业大学等国内知名院所进行产学研项目的合作,同时与国际知名的汽车零部件企业保持着定期交流的机制。

    这些措施使得公司的产品开发周期短,新产品开发由1998年的27个发展到近两年平均每天都有一个新产品投放市场；产品技术含量高,产品结构不断优化,已形成了三大类十大系列近2000个品种的完整的产品结构群。系列化的产品能够完全满足客户的多层次需求,产品的国内市场综合占有率约12%。

    公司目前不仅与国内200余家汽车厂和主机厂建立了长期稳定的配套合作关系,同时,还开辟了广阔的海外市场。产品远销澳大利亚、欧洲、南亚等市场。其产品更是进入了美国通用汽车公司的全球采购系统。出口额由1998年的3万只上升到现在的100余万只。

    “我们要不断地研究市场、研究用户,不断地创新产品,使BB品牌始终走在行业前头,成为领军品牌,最终达到引导市场、培育市场的境界。”对此,李建国满怀信心。

    誓做行业领跑者

    目前国内滤清器行业企业众多,投资分散,规模普遍偏小,生产集中度相当低。来自中国滤清器协会调查表明,现在,我国生产滤清器的厂家就在1000家以上。在这1000多家中,生产能力在1000万只以上、年销售收入超过1亿元人民币的企业可以说是凤毛麟角。年生产能力100万只以上或年销售收入2000万元以上的企业也只有几十家。更多的是一些没有产品开发,生产条件不完备、检测手段缺乏、规模较小的类似于手工作坊的企业。

    但是,另一方面,国外的大公司正在大举蚕食中国滤清器市场,国内一位滤清器行业专家分析,“滤清器跨国公司加大了在中国的投资力度,如欧洲的曼·胡默尔、美国的弗列加、日本的电装等公司,他们都纷纷在中国攻城略地,加之享受国家和地方给予的多种优惠政策,竞争实力明显高于国内同行。”

    在这种内忧外患的市场氛围中,作为中国滤清器行业的排头兵企业,蚌滤义不容辞地承担着行业领头雁的责任,表现更加务实、低调。“讲真话,干实事,求发展”的经营理念深入人心。

    要想做大做强中国滤清器行业,必须走规模化道路,这已经成为业界共识。

    据记者了解,在下一步,蚌滤公司打算用3～5年的时间,生产能力达到6500万只(套)/年,实现销售收入10亿元,出口创汇3000万美元以上,形成主机配套、售后维修、国际出口、工业过滤器这四大市场的互动,全面参与国际分工；建成我国重要的汽车零部件出口基地(企业)之一,发展成为国际知名的汽车零部件集团之一。