价格主导06年空调市场 巨头舌战苏宁空调论坛

　　——苏宁发布空调发展趋势

　　“价格、节能、彩板、健康、时尚”，究竟什么将主导06年空调市场？2005年底，这一话题就一直是业内人士普遍关注的话题，也一直争论不休，始终没有达成一致。昨日，京城空调市场终于出现了一致的声音，在苏宁主办的2006年度空调发展趋势论坛上，国务院发展研究中心市场经济研究所陆刃波副主任、中国家用电器协会副秘书长陈钢、中国消费者协会副秘书长武高汉及海信、海尔、美的、松下、春兰、奥克斯、LG、TCL、志高、三星、科龙、格兰仕、三菱重工、大金等国内外空调巨头就2006年度空调发展趋势展开激烈讨论，与会专家、空调巨头一致认为：价格将仍然是06年空调市场的主导因素。

　　价格主导06空调市场 是涨、是跌还是平稳 市场说了算

　　在本次论坛上，价格仍是与会代表谈论最多的话题，围绕价格问题，代表们各持一词，对于价格的涨跌，是“公说公有理，婆说婆有理”，虽没有就价格涨还是跌达成一致，但价格问题成为热点话题，可以预见，价格将仍是2006年空调市场的主旋律。论坛上，武高汉开门见山的表示：今年空调价格开盘“虚高”，从消费者角度出发，我们研究了今年空调市场的价格走势，今年的空调价格已经超出了消费者所能承受的范畴，偏离了市场规律。

　　据国务院发展研究中心市场经济研究所统计：国内空调市场需求总量增长幅度连续三年呈下降趋势，预计2007年国内市场的空调需求增量将首次出现负增长。今年市场需求总量增长将由去年的8%下滑至6%，而2003年增长幅度高达12%。大城市空调市场日渐饱和，已是业内共识。同时，去年800余万台库存也给空调市场带来了巨大的压力，空调产能的提高，总体供大于求，使行业竞争更趋激烈。如基于上述两方面的原因，空调价格将继续下跌在所难免。

　　另一方面，从京城市场了解的情况看，今年空调价格“稳中有升”的论调似乎已成定局，市场整体价格水平较往年上涨20%以上，除个别品牌保持原有的价格水平外，90%以上的品牌整体价格水平均较05年有了不同幅度的上涨。以1P空调为例，05年的平均价位在1200-1300元，同时还有大量低于1000元的特价空调供应市场；而06年的价位则在1500-1800元，即使是特价机，价位也在1300元左右，与05年的平均价位相当，而且数量是少之又少。纵观整个市场，1P空调数量较05年减少很多。部分参加论坛的厂家代表在论坛上“大倒苦水”：原材料价格上涨、国家强制实施能效标准，节能等级提高、诸如换气等附加功能的增多，使得空调的生产成本增加，再加上常年的价格战，空调价格可以说已基本降无可降，因此，这些空调厂家言涨不言降也是情理之中。

　　就在大家认为今年空调市场铁定涨价的时候，论坛上出现了不同的声音，陈钢分析，原材料价格上涨、国家强制实施能效标准，节能等级提高，空调制造成本是有所增加，但空调价格的上涨也应循着生产成本的增加，目前空调价格的增长幅度远大于生产成本的增幅，而且原材料价格也有了一定幅度的下调，所以，今年空调价格虽较05年有上涨，但涨幅不大。

　　本次论坛主办方——苏宁电器华北地区管理总部执行总裁范志军也表示，虽然原材料上涨、生产成本增加是事实，但在今年空调厂家洗牌加剧的大背景下，以苏宁为代表的家电连锁企业通过经营模式的创新，缓解价格上涨对消费者的压力。而且，3月份空调进入旺季，到4月底5月初时，各厂家肯定会推出部分机型搞特价活动拉动市场，到时全年的均价不就下来了吗？2005年9月1日，国家强制执行空调能效标识，生产成本上涨，空调厂家搭顺风车借机涨价，究竟能效提高了，制造成本究竟增加多少？究竟空调的“临界”价格是多少？只有生产厂家心里有数。苏宁电器表示，作为空调行业的中间环节，苏宁既要保证生产企业利益，同时也要保障消费者利益，就是要通过销售规模实现厂家利益最大化，坚持薄利多销的原则保障消费者利益。

　　在空调厂家内部也出现了意见相左，海信也表达了与苏宁同样的观点，海信华北营销管理中心总经理王敬表示：今年对于空调市场而言是洗牌年，前期部分品牌借原材料上涨、国家强制执行能效标准抬高空调价格，偏离了市场规律，海信作为变频空调的龙头企业，定价一定会遵循市场规律，价位在05年的基础上有小幅上涨，我们会联合商家，通过扩大销售规模实现效益最大化。

　　看来是涨、是跌还是保持平稳，都非厂家或商家一厢情愿的事，最终的结果还得由市场说了算。价格是涨、是跌还是平稳，市场说了算。

　　高效节能空调将得到市场认同 新“四优”空调引领2006消费新标准

　　“在行业新一轮整合浪潮中，空调产品也将回归本真，2006年中国空调消费市场以‘实用、时尚、节能、健康’为消费标准的新‘四优’空调将成为新的消费热点。”——苏宁《2006中国空调行业白皮书》

　　早在04年，苏宁率先提出了“四优空调”的概念，涵盖了“健康、节能、静音、时尚”，并进行了大规模的包销买断投放市场，对2005冷冻年度的空调市场起到了消费导向作用，获得了强烈的反响。

　　今年苏宁提出的“四优”标准发生了一定变化：首先是“实用”代替了“静音”并排列首位，而“时尚”则攀升两位排列在第二重要的位置，“节能”和“健康”则对换了排位。

　　苏宁在《2006中国空调行业白皮书》中分析，作为消费者近年来重点关注以及各大空调厂商重点攻关的内容，静音技术目前已经基本成熟，市面上销售的空调已经不同程度地解决了静音问题，并且为消费者所接受，因此已经逐渐退出了最敏感的空调购物标准行列。

　　在近年来不断的产品概念炒做造成部分空调价格虚高的情况下，2006年消费者将回归理性，追求“用最合适的价格买到最合适的空调”的“实用”购物标准将开始流行。

　　为此，苏宁对上游空调行业进行了全面的成本分析，去除虚高的“品牌附加值”和实用效果不大的“功能附加值”，列出了2006年中国空调市场主流1P、1.5P、2P机型在不同能效比基础的市场价格合理区间表（见下表，单位：元）：

　　06年空调价格坐标：

　　规格/能效 1级 2级 3级 4级 5级

　　小1P 1850-2050 1650-1850 1450-1650 1250-1450 1050-1250

　　1P 2000-2250 1800-2050 1600-1850 1400-1650 1200-1450

　　大1P 2100-2350 1900-2150 1700-1950 1500-1750 1300-1550

　　小1.5P 2200-2500 2150-2300 1950-2100 1750-2000 1550-1800

　　1.5P 2500-3100 2300-2700 2100-2400 1900-2250 1750-2050

　　大1.5P 2700-3150 2500-2850 2300-2650 2100-2450 1900-2250

　　2P 3600-4200 3400-3800 3200-3600 3000-3400 2800-3200

　　3P 4600-5300 4400-5100 4200-4800 4000-4500 3800-4200

　　健康功能增值空间 400-750

　　彩板功能增值空间 550-850

　　能效比1级：3.4以上；2级：3.2-3.4；3级：3.0-3.2；4级：2.8-3.0；5级：2.6-2.8

　　这一价格区间表使消费者在优先考虑空调功率和制冷制热两大基本指标时能够按图索骥找到合理的空调价位标准，而考虑一些功能附加值时也可以找到合理的价格上浮空间，帮助消费者买到真正“实用”的空调。

　　“时尚”将成为2006年空调消费的第二大热点。这一趋势在去年已经呈增长态势，从工厂、渠道再到消费者对空调时尚外观的关注程度同步上升，2005年12月苏宁启动的首届彩板空调推广月开启了中国彩板空调元年，“让空调美丽起来”的口号也传递到了千家万户。目前2006新上市的空调中彩板空调已经达到了40%的比例，如春兰“梦幻系列”、TCL“海蒂娜系列”、海信“99系列”、美的“Q3系列”、松下“临风系列”等空调都拥有各具特色的彩色面板设计，空调时尚之风将在06年度演绎至极致，同时围绕家装设计的空调服务升级行动也将在展开。

　　消费者对服务将空前关注

　　据中国家用电器维修协会相关负责人介绍，空调的售后服务规范化已经迫在眉睫，苏宁正积极参与起草关于空调安装、维修的行业标准，供消费者衡量企业的服务能力，现在由于空调安装、维修引发的投诉及事故时有发生，对消费者的权益及人身安全产生极大的危害。此现象得到了武高汉的证实，武高汉对此深恶痛绝，他在论坛上呼吁，无论是空调生产企业、还是空调销售企业，都应该建立完善的售后服务体系，按照空调行业安装、维修标准，严格进行操作，杜绝不规范作业，这也是对消费者负责任的态度。武高汉分析，随着人们对生活质量的追求，06年，消费者在选购空调时，服务将成为消费者选择商家的决定性因素之一。

　　此次论坛，普遍被认为是06年空调旺季市场的揭幕，在论坛上，苏宁同步宣布，将从3月11日起，在北京21家门店启动为期一个月的春季空调节，正如去年苏宁首届春季空调节一样，本次空调界被范志军定义为06年京城空调市场的启动仪式，同时，范志军还阐述了启动06年空调旺季市场的6大举措。

　　举措一：苏宁40亿定向现款采购空调砸向市场

　　据范志军透露，在之前不到一个月时间里，已经有海信集团总裁于淑珉、格兰仕总裁梁昭贤、春兰集团副总裁徐伟、长虹集团副董事长刘体斌、松下营业本部本部长原田健、志高营销中心常务总监张辽云、TCL国内公司总经理易长根、科龙集团副总裁石永昌、美的国内销售公司总经理陆剑峰、LG营销总部总经理郑大泳等20多位国内外空调品牌高管率领数百人的营销团队造访苏宁位于南京新街口的总部，并已经和苏宁采购中心一干高管进行了数十场封闭谈判。

　　3月空调市场号角已经吹响，苏宁也终于在本周将储备了近3个月的弹药砸向市场，一出手就是整整180万台定制空调，定单总额40.3亿元，其中节能、彩板机型超过20亿元，以海信、春兰、松下为主。（明细见下表）

　　品牌 数量 金额

　　春兰 27 5.5

　　志高 19 3.7

　　奥克斯 20 3.8

　　TCL 13 2.6

　　海尔 16 4.5

　　华凌 6 1.3

　　LG 12 3.5

　　海信 25 5.9

　　格兰仕 18 3.5

　　三星 9 2.3

　　松下 15 3.7

　　合计 180 40.3

　　据介绍，这批空调只是苏宁600万台年度采购大单的一部分，其他将在随后的月份逐次分批投入市场。从3月份起，苏宁将携强大的战略品牌联盟、600万套上百亿元的定单、超过300家连锁店、20000名员工组成的空调专业服务队伍，向卫冕第14次中国空调销售冠军的目标发起冲击。

　　举措二：分期购买 缓解涨价压力

　　银行也表现出对空调市场极大的热情，为启动06年空调旺季市场，苏宁电器与招商银行、中信银行、民生银行联手推出“0首付、0利率、0手续费分期付款买空调”，极大缓解了空调涨价给消费者带来的购买压力，例如一台2400元的空调，分12期，每月只需支付200元。同时参加分期购买活动还可享受银行的双倍积分优惠。

　　举措三：整合银行、制造商资源，主流品牌实行“12期送1期”

　　在“家电信贷消费”推广月的活动中，苏宁电器推出了“12期送1期”的活动，据了解，到目前为止，苏宁电器已经通过该活动实现高端产品销售翻番的目标；为启动06年空调旺季市场，此次苏宁再次整合银行、空调厂家的资源，针对目前市场主流品牌、指定型号，扩大“12期送1期”活动规模。

　　举措四： 定制机型，量身设计

　　06年，苏宁电器将进一步扩大定制机型的采购比例，以消费者为核心，量身设计，满足消费者多样化的需求。针对不同消费群体对于空调产品功能差异化的需求，量身定制，充分为消费者节约成本，省去对于个别消费者多余的功能，节约不必要的资源。

　　举措五：服务升级，打造行业标准

　　据了解，作为“苏宁社工志愿者行动”，苏宁将在3月份进行一个月的进社区免费维修电器活动。苏宁电器相关负责人表示，苏宁目前在家电服务上的收入已经占到总收入的10%以上，并坚决表示会将苏宁目前的产品赢利模式向服务赢利模式过渡。苏宁做空调起家，有着完善的送货、安装服务体系，并且也逐渐成为苏宁服务的强势品牌，也正是有了过硬的服务，苏宁才赢得了消费者的信赖，得以从激烈的市场竞争中脱颖而出，06年苏宁将进一步提升和完善具有苏宁特色的集售前、售中和售后于一体的全程服务，并积极参与行业标准的起草.

　　举措六：厂商携手 启动第2届春季空调节

　　为启动06年空调旺季，充分引起市场共鸣，苏宁携手14大品牌，整合各大品牌资源，通过强力促销，以实际行动率先启动06年空调旺季市场。

(责任编辑：魏喆)