全力出击力保龙头地位，进军大众娱乐谋求后发优势

　　伊利集团品牌管理部相关负责人终于在日前证实了伊利冠名《梦想中国》的传闻。自去年底以来，这已是伊利四度挥出大手笔，引来业界高度关注。业内人士认为，蒙牛的市场与业绩都在步步进逼，2006年能否成为“伊利年”事关伊利的行业地位。而进军大众娱乐，是伊利活学活用蒙牛的成功经验以抢得后发优势。

　　全力出击力保龙头地位

　　尽管该负责人不肯透露冠名金额及细节，但一位接近央视的知情人士透露，伊利冠名《梦想中国》的费用应该不少于1亿元。据悉，今年有包括索尼爱立信、通用汽车、宝洁公司的多家知名大企业都曾向央视表示要冠名《梦想中国》，出价高达几千万元。但伊利出手“最狠”，终于价高者得。而《梦想中国》已经是伊利集团于短短5个月内拿下的第四个“疯狂目标”。去年11月16日，伊利独家获得北京奥运会乳制品赞助商资格，成为中国食品行业第一个正式赞助奥运的品牌。两天后，伊利以2.48亿元夺得2006年中央电视台黄金资源广告招标大会榜眼。今年2月27日，伊利又以1000万元的价码成功请到刘翔“喝”伊利牛奶。现在，伊利又传出1亿元重金冠名《梦想中国》。而在砸出数亿元后，伊利集团一位中层向记者透露，伊利的“疯狂”并未结束。

　　一位乳业资深人士分析，虽然2005年伊利主营业务收入121.75亿元，继续坚守乳业老大宝座，但蒙牛通过“航天员牛奶”、“超级女声”等营销策略后，其营业收入已达到100亿元左右，逼近伊利。如果伊利再不强势出击，今年将可能成为伊利、蒙牛的易位之年。全力打造“伊利年”对保卫伊利行业龙头地位至关重要。活学活用蒙牛经验谋后发优势去年“超女”掀起的娱乐旋风，让冠名商蒙牛集团赚得盆满钵满。同时，这一由蒙牛所开创的大众娱乐营销模式也作为商业界的经典案例被各家企业反复推敲研究。尽管不少人流露担心：一样的平民秀，《梦想中国》在《超级女声》之后举行，观众的激情在前面已耗得所剩无几，再让他们来为《梦想中国》捧场，怕是有些“再而衰，三而竭”了。但同为乳业巨头的伊利还是心有不甘，果断出手。

　　毕竟，大众娱乐释放出的巨大能量实在太诱人了。伊利所看重的，乃是后发优势。首先，《梦想中国》所倚仗的后台是国内级别最高、实力最雄厚的优势媒体———中央电视台，显然高过了湖南卫视的媒体平台。其次，央视以其独有能量联合12家省市电视台一起互动，选手涵盖全国各个地区，从而打造出一个比《超级女声》广阔和深远得多的参与平台。据悉，伊利已向央视承诺将策划一系列的公关活动，使得“梦想”升级。可见，伊利是有备而来，早已成竹在胸。　

(责任编辑：孙可嘉)