2006年重卡市场依然笼罩在2005年的阴霾中，各大厂家较前年同期下降40%左右，作为经济强省的江苏，区域市场的竞争更是刀光剑影。进入新年，中国重汽南京销售分公司以实力为根基，以服务为保障，率先突破重围，以巨人之手拨云见天，销量达到历史最好最高水平，并曾创下一天签订56辆车订单的历史最高记录。

元月份订单应接不瑕，二月份销量再创历史新高。

    面对重卡市场竞争格局的进一步变化和竞争对手咄咄逼人的宣传造势，中国重汽南京分公司面对新的形势及时准确地确立了2006年的营销战略战术。

    (一)、细分目标市场战略：1、确保中国重汽传统优势市场进一步巩固充实，进一步把竞争对手的竞争力弱化乃至拖跨。2、对均势市场实施积极稳健的渠道扩张整合战略，进一步发展和转化竞争对手的网络，力争2006年在均势市场上全面超越竞争对手，而且要求网络运行的质量和效率要有一个质的飞跃。

    (二)、实施大规模的巡展促销活动，向用户全面细致地宣传中国重汽的产品，尤其在发动机的提升和研发方面使用户详细了解中国重汽发动机的优势所在。 1 、油耗低，与国内同等功率的发动机相比中国重汽发动机具有绝对地节油优势。2、动力性强，中国重汽不惜成本在关键部件全面由世界上最优秀的发动机配件

    供应厂家供货，极大地提升了中国重汽发动机性能的稳定性和强劲的动力性，欧III排放标准的大马力发动机在中国重汽国家级技术中心已研制成功。在世界各地，中国重汽重卡产品受到世界各地用户的好评。3、排放烟度低，中国重汽发动机烟度排放的水平已达到了目前国内大马力柴油发动机的最高水平。

    (三)、深化“亲人”服务意识，牢记“车在用户手，更在亲人心”的服务理念，为用户创造最大价值保驾护航。配件服务“一线通”的良好运行大大提高售后服务工作的效率，能够高效及时地满足用户的需求。

    渠道致胜，终端为王。南京分公司在调整中进一步实现网络规模的扩张和网络效率的提高。针对竞争对手市场运作的特点集中力量重拳出击，分公司领导和广大销售人员深入一线和竞争对手的经销渠道进行广泛宣传，让他们经过对比切实感受到中国重汽强大的技术实力和品牌优势。目前有不少竞争对手的经销单位销售中国重汽的产品。1-2月份在竞争对手传统的苏北市场已经具有了相当的优势。中国重汽凭借强大的营销渠道、完善的售后服务、良好的用户口碑、过硬的产品质量确立并巩固了重卡市场竞争的绝对优势地位，并进一步拉开与市场追随者的差距。

    阳春三月中国重汽南京分公司“重卡领袖、中国重汽”全省范围巡展宣传活动即将拉开帷幕，届时全省范围内的经销、改装单位实施联动效应，展开全方位的宣传攻势，“春雷”行动的全面实施将有力确保中国重汽在江苏市场占有绝对优势，树立重卡市场领袖的风范。