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“工欲善其事，必先利其器”，这恐怕是大多数证券软件销售商的宣传口号。而对于中小投资者来说，有款好的分析软件，可以帮自己更好地把握市场动向，尤其是对上班族而言，既能够方便地理看盘中走势，又可以为自己买卖股票提供参考。可是，你有没有想过，这些动辄数千元、万元甚至几十万元的软件究竟有多少价值？背后又隐藏着怎样的秘密？
天价软件如何定价
在市场上的证券分析软件，免费的软件有之，几百元的软件有之，而某五星级软件卖1.5万元/年的也有，更有甚者一套软件居然卖到30多万元！专业人士表示，从软件功能和技术含量上讲，几百元一年的软件与动辄上万元的软件几乎没有大差异，但价格上却相差上百倍，实在是对亏损累累的股民的再“剥削”。
按照一般消费原则，高品质理应与高价格相对应，所以神奇的股票软件也必须有神奇的价格来配合！
证券软件销售商正是抓住这种消费心里，彻底打破根据制造成本和利润率定价的传统模式，以夸张的价格水平、超高回报承诺来编织股票软件的神话。
当然，精明的商人也考虑到了股民的心理承受能力，为了照顾小股民，一些公司会先询问股民的资金情况，然后进行不同价格段的推荐，如三星级产品3000元/年、四星级产品9900元/年，五星级产品1.5万元/年，在这种看似人性化的询问里，是在考验股民的付款能力而不是基于优质产品的推荐。
绝妙指标如何制作
据一位业内人士透露，在软件指标的开发过程中，主要是对照历史，画个指标。在个股的K线界面，选择一个数学公式，(往往是你经常或正在使用的)然后一边调整可以调的参数，一边看是否和历史吻合，当基本一致时，取上一个绚丽的名称，用另类图形符号表示，于是，一个神奇的指标诞生了。还有一种简单的方法，就是直接选择移动平均线、MACD、KDJ等常用指标的使用原理，将金叉、死叉分别用红、绿的图象来表示，红色和绿色代表买卖，这样一来，每天都有指标智能选出来的股票，这种东边不亮西边亮的办法，不仅可以满足用户的“虚荣心”，还可以显示软件“独特”的功能。
销售策略环环相扣
当打开电视、翻开报纸、登录网站，一个个证券分析软件的广告扑面而来，宣传者慷慨激昂地在说，昨日我们软件的某某指标提示买入的******股票，出现大幅上扬，拥有此软件的某客户来电话报喜，他再次抓住机会成功获利。于是，有投资者在赚钱效应的诱惑下，给软件公司打电话。
电话接通了，服务小姐特别温柔、耐心地介绍着软件的优点，及赚钱神话，更具诱惑的是，此软件是限量销售的，只发行100套，买了软件就等于买到了财气。当然，您得有钱，资金小于10万元就不推荐您买了。在赚钱的希望和体贴的提醒下，你已经完全失去了抵抗力。在这种情况下，服务小姐会建议你来听公司讲师的讲座，当经过讲师漫天飞花的一通“神侃”后，你的头脑已经被清洗得差不多了。这时，坐在你旁边的销售人员们开始实施“人海”战术，再次吹嘘公司客户如何运用软件赚了多少钱……等等之话，一个人说你可以不信，两个人说你还可以怀疑，如果一群人都这么“忽悠”，你就会失去立场。最终，乖乖掏钱买软件吧。
披软件的皮 行股评的实
其实，证券分析软件背后还藏着许多不被人知的秘密。当投资者看清了“黑嘴”股评真实面目后，纷纷避而远之的时候，一些股评家开始转行卖分析软件。他们通过分析软件的种种销售噱头，服务噱头，披着软件的皮卖股评资讯，大行“诱人”之实。其中不乏1年赚取12倍利润，参加恒指保卫战……等“大师”级人物。这些人以销售分析软件为幌子，底下大肆宣传自己，招收会员，收取会员费。利用投资者在熊市中的恐慌心理和对股评的不信任，以科学的名义行欺诈之实。
后记
如果编写证券分析软件的人真能像指标提示那样在股市中不停地赚钱，不出5年，这个人肯定可以富可敌国，那时，比尔·盖茨的财富和他相比又算得上什么了？试想，如果一个人有这样的盈利水平，又何必风餐露宿地推销产品呢？
老话说得好，求人不若求己，求己不若求知。投资者只要能够不断学习、充实自己，投资成功的大门就会向你敞开。
证券软件代理人的幸福生活
李宏(化名)是一个很有才的人，尤其在证券投资方面的天赋更是令人羡慕，熊市的5年间也取得了平均每年20%以上的收益率，可以说是炒股的奇才。但是他毕竟自有资金较少，为了更快地提高收益水平，李宏想到了一个好办法。
大家都知道从2002年5月1日开始，证券公司不再执行0.3%的固定佣金率，可以自行制定佣金收取水平，只要不超过0.3%即可，证券公司之间的客户争夺战由此进入白热化。另外，证券软件也开始走下坡路，很多投资者大呼上当，李宏便跟某证券软件公司达成代理协议，成为了某证券软件的代理商。同时，李宏陆续变成了多家证券公司的经纪人，开始了他的投资体系构建。
一开始，由于名声还不够响亮，便从身边的股民开始，让他们买证券软件，李宏承诺：一年期间，如果在软件的指导下出现了亏损，李宏退还软件钱。有股民知道李宏的能力，便购买了软件，但是他们在使用中却发现，这套软件跟其他资讯软件也没有多大的不同，惟一一点有用的功能就是能够接收到李宏发出的买卖指令，而这，正是他们所需要的。
由于李宏自己水平较高，一年下来，客户们都取得了不错的收益率。通过股民介绍股民的方式，李宏的客户也越来越多，他便要求客户转到其他证券公司，并成为李宏的客户，以便得到证券公司的佣金分成。由于跟着李宏炒股票能赚到钱，股民们也就照办了。其实，做过几次的人都明白，证券软件也就是看看行情，了解一下资讯，选股选时作用都不大，李宏的下单指令才是他们赚钱的法宝。
虽然一直处于顺境，但是李宏并没有在推广的时候宣传自己的投资水平，只说软件好用，可以帮助股民解套获利。这一点正是李宏最为高明的地方，用他自己的话说：“分析股票，谁敢保证每次都对，万一哪次错了，让他们去骂软件商好了。”
说李宏聪明，更重要的是他有远谋。李宏做了多家券商的证券经纪人，每一家都会给他分成。这样客户可以在很多家券商中自由选择，以免客户感到反感；同时也不会因为在任一家券商开户的股民太多而招来证券公司的嫉妒，避免了券商心中的不满情绪。
但是随着客户的逐渐增多，李宏担心的事情终于出现了。券商们逐渐意识到了问题，李宏的出现，并没有带来新股民，不过是把A券商的客户带到了B券商，再把B券商的客户带到了C券商，然后再把C券商的客户带到A券商，而最终的结果就是A、B、C三家券商都要给李宏分成。
券商们想过联合起来封杀李宏，也想过让李宏只做自己的经纪人。李宏肯定不愿意固定一家，而券商们的联盟也不过是花架子，谁也不敢对李宏出招，毕竟实实在在的客户流失是谁也不愿意看到的。
这样，李宏的投资体系已经建立起来：收益自己得，风险软件担，券商干着急，股民很崇拜。
商报记者 周科竞
实习记者王磊/文 (责任编辑：康慧) | 
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