继中信信托成为小天鹅集团第一大股东之后,其合作伙伴通用电气(GE)是否会步中信后尘入股小天鹅集团?如今这个悬念愈发撩人。记者获悉,3月下旬,GE消费与工业产品集团新任全球总裁将前往无锡,与小天鹅商谈进一步扩大合作。但GE发言人表示并不知情。

    和GE签订保密协议

    "小天鹅集团新的董事会已经产生,根据董事会要求,我们将推出系列战略。"一位集团新任董事会成员告诉记者。小天鹅集团刚刚履新的总经理李石生则在电话中说,"因为和GE签订了保密协议,我们不能发表任何评论,但是可以肯定,我们和GE的合作对双方都有好处。"

    早在斯威特(小天鹅A的实际控股者)与中信信托进行股权转让谈判之际,特别是在斯威特资金链发生问题的时候,数家家电巨头就曾虎视眈眈小天鹅,其中就包括GE。一位知情人士透露,GE从来没有放弃参股小天鹅集团的想法,他们曾多次向无锡方面提出入股小天鹅的要求,甚至在中信信托正式入主前还提出过此愿望。如今中信已经进入小天鹅,如果斯威特与中信再能"牵手"GE,那对小天鹅而言将是锦上添花。

    中信信托总经理蒲坚曾对媒体表示,中信入主小天鹅后将和无锡市政府及斯威特一起努力把小天鹅打造成全球技术领先、规模最大,并拥有自主知识产权和自有品牌的洗衣机企业。"中信和斯威特还曾私下对记者表示,未来将小天鹅集团整体海外上市是其战略目标。这样看来,GE如能入股无疑将助小天鹅一臂之力。

    借道GE营销网络

    据小天鹅集团前副总裁徐源介绍,其实GE与小天鹅集团的合作从6年前就开始了。当时与原GE中国市场拓展总经理程嘉树同台演讲后交流业务,谈得非常投机,从此拉开了合作的序幕。此后,双方高层频繁互访,合作不断升级。2005年下半年,小天鹅集团与GE签订了一份10年长期合作合同。而近期落实的一个合同金额就达到1亿美元。另外,徐源还称,根据协议,小天鹅集团每年将为美国市场提供6万台10公升洗衣机(贴牌生产),每台售价1000美元。

    中信的进入解决了小天鹅的资金瓶颈,但要打造成世界品牌,仅有资金是不够的,渠道是当务之急。作为世界家电三大巨头之一的GE,这方面的优势非常明显。 目前,小天鹅在美国完全通过GE的营销网络销售洗衣机,虽然这款可容纳10公斤衣物的大容量洗衣机由双方联合涉及,技术也是双方共有,而且由于产品节能、环保,美国政府给予消费者每台70-100美元的购买补贴,但是使用的全都是GE的品牌。

    GE总裁杰夫·伊梅尔特在公开场合曾经评价说,"小天鹅的产品质量好,成本低。我们能做的,是将小天鹅的产品推向国际市场。"

    但是拥有自主知识产权的小天鹅在国外不能使用自有品牌总归是个遗憾。业内一位资深人士不无担忧:如果GE果真参股了小天鹅,今后究竟是为GE贴牌还是用小天鹅的品牌?小天鹅集团一高层人士则暗示,这些问题将来都能得到解决,而且还将与GE合力开发国内市场。

    谋求收购家电巨头美泰克

    近几年为了加速小天鹅的国际化,斯威特和小天鹅集团的高层竭尽全力。小天鹅先后与西门子、松下、东芝、日立、富士通、摩托罗拉、梅洛尼这些世界级公司合资或合作,小天鹅的产品也源源不断地输往世界各地。知情人士向记者透露,小天鹅还曾谋求收购国际家电巨头美泰克,至今,小天鹅仍未放弃当初的打算,美泰克也没放弃与小天鹅的联系。中信信托的入股无疑为小天鹅与美泰克未来的合作打开了想像空间。