细化市场专卖经营赞助体育　双星勇闯制鞋“三重关”

　　【记者孙安清通讯员郭林张艾丽青岛报道】

　　利润低微、渠道不畅、西方设限成了制约鞋企的难题，正当国内成千上万的制鞋企业折戟“三重关”时，国内制鞋老大双星集团却巧施妙招勇闯三关，在国家统计局中国行业企业信息中心日前召开的第十届新闻发布会上，双星牌运动鞋连续10年夺得同类商品销量第一位。

　　看好了制鞋业市场大、工艺易于操作的优势，上世纪末，国内成千上万的企业投资制鞋，结果，供需失衡的市场导致制鞋业的利润变得越来越薄，很多鞋厂苦撑不下去只好关门。双星集团决策者却认为，造成制鞋业利润低的主要原因在于鞋类产品的单一，满足不了消费者多方面的需求。于是，双星投巨资建立了国内最高水平的鞋类研发中心，细化鞋类市场，发力高端，其生产的专业鞋、休闲鞋、时装鞋、绝缘鞋、防火鞋、无垫底气道运动鞋、名人专业篮球鞋、专业网球鞋等不仅占据国内高端市场，而且在国际上也处于领先水平；独一无二的“空调皮鞋”等成为敢于向洋品牌叫板的国际品牌。双星专业鞋的生产改变了制鞋微利的历史。

　　销售网络建设也是令微利制鞋企业头疼的难题。上世纪80年代末90年代初，商场开始遭遇竞争的洗礼，许多大商场自身经营朝不保夕，双星看到了这一现象，逐渐脱离商场这个单一的渠道，在全国各地建立了60多家经营公司。随着企业规模的扩大，双星又在全国最早开始了连锁经营的实践，由以经营公司为主的阵地战转变为以连锁店为桥头堡的地雷战，双星营销网络在全国遍地开花。目前，双星不仅拥有4000多家连锁店，而且占据了全国各地的大批发市场，进入了各地主要的超市和商场，构建起行业最大的营销网络，这些终端网络也成了双星最醒目的宣传招牌。

　　欧洲设限、印度设限、土耳其设限，正当众多中国制鞋企业愁眉不展的时候，双星人认为要应对反倾销，就必须做强有力的民族品牌，双星的品牌建设与体育结下了不解之缘。1984年底，双星第一家以企业的名义组织召开了新闻记者座谈会，通过体育记者架起与体育界的桥梁；此后，双星与国家体委承办了“亚洲十佳运动员”评选活动，举办了全国四强女排邀请赛，举办了全国小学生足球邀请赛；举办了中国足球“双星金鞋奖”的评选活动；向辽宁足球队、海牛队、香港愉园队等国内外专业体育队捐赠双星体育用品。在上世纪90年代初，当双星已成为国际上享有声誉的制鞋公司时，“马家军”正处于低谷，双星总裁汪海第一个站出来支持，“只要能振兴中华体育，我甘当马家军的后勤部长”，不仅向马家军赠送双星运动装备，在资金上也进行倾力支持。后来，双星又出资200万冠名青岛体育馆，并赞助了山东、青岛的一系列赛事。另外，为发展中国体育事业，双星致力于建立自己的体育队，先后组建双星济军天马篮球俱乐部、双星田径队、双星辽宁足球队。并建立了双星体育运动专修学院、亚洲第一个羽毛球俱乐部———双星羽毛球俱乐部，成立双星雄鹰篮球队。2005年4月，双星集团赞助了第九届苏迪曼杯；同年9

　　月，双星集团赞助青岛市首届运动会100万元。正是这种轮番轰炸式的体育营销，使双星的品牌价值达到492．92亿元，总裁汪海的企业家价值也达到321．42亿元。

(责任编辑：魏喆)