宣示跻身十强雄心

    在3月19日的成都糖酒会上,张裕国际化董事会第一次正式亮相,正式发布了进军全球10强的国际化战略：斥资1亿元成立烟台张裕先锋国际酒业有限公司；今年比去年增加1个多亿的市场投入,用以打造张裕北京国际酒庄、张裕钓鱼台等国际化高端品牌；在今后3年内分阶段投入2亿元,在山东、宁夏等优质葡萄产区,发展自有葡萄种植基地。这一系列的大动作,表明了张裕进军全球十强的决心。

    据透露,2005年张裕集团完成销售收入30.8亿元,实现利税8.2亿元；分别比上一年度增长了25%和36%,市场占有率约20%,稳居国内葡萄酒行业第一品牌的地位。张裕总经理周洪江说：“目前按销售收入排名,张裕已跻身国际葡萄酒业前20强,提前3年实现既定战略目标。按照欧美葡萄酒业目前1.5%的平均发展速度,到2008年全球十强的销售额将达到6亿美元到44亿美元之间。未来3年张裕进一步加快国际化的步伐,目标是到2008年销售收入突破50亿元,打入全球葡萄酒行业十强。”

    力推国际化战略

    周洪江表示, 为了确保全球十强目标的如期实现,张裕将在业务战略、原料战略、产品战略、品牌战略上全方位出击,系统推进各项国际化战略部署。在业务战略方面,张裕将通过三级业务链的平衡管理,以确保盈利目标的实现以及营业额的持续增长。首先是核心业务葡萄酒。作为张裕利润及营业额贡献最大的业务单元,葡萄酒一直是张裕获得持续增长的动力源。增长业务是指白兰地、保健酒等相关产品。由于国内白兰地、保健酒市场潜力巨大,而且与葡萄酒形成资源共享的平台,这两个酒种将成为张裕下一个强劲的增长点。种子业务分为两大块,一块是新近成立的国际先锋酒业有限公司,一块是正在拓展中的海外业务。其中,先锋国际目前主要经营张裕烟台酒庄桶装酒,目前已代理三大国际知名品牌,未来可能代理来自法国、澳大利亚、英国等国的威士忌、香槟等相关葡萄酒系的产品。先锋国际走的是高端奢侈品路线,充分运用张裕在中国的成熟高端资源平台,目标是做成中国最大的专业洋酒代理公司。

    对于海外业务,张裕将通过三种途径实现。一种途径是直接出口形式,这是张裕目前主要形式；一种途径是借船出海形式,通过合作伙伴的销售渠道打开欧洲等市场；第三种途径是通过联合品牌或者直接收购,例如与国际知名酒庄厂家开发联合品牌,共同拓展国际市场。

    周洪江介绍说,在原料、技术战略方面,张裕借鉴意迩瓦“基地+公司”的国际先进产业链条模式,今后3年内将分阶段投入2亿元,在山东、宁夏等优质葡萄产区,发展自有葡萄种植基地,从原有“农户基地+社会化”的形式转变为“公司自有基地+农户基地+社会化”的基地发展模式,基地面积将由现在的7万亩增加到12万亩,以确保高端产品对优质酿酒葡萄的需求得到满足。

    国际化战略中最重要的环节之一是品牌的国际化。周洪江说,与法国卡斯特的合作只是一个开端,是探索性的一小步；而张裕在2006年将迈出品牌国际化的一大步,通过携手钓鱼台国宾馆、布子北京国际酒庄等一系列举动,全面打造国际化品牌形象。

    目前,张裕与钓鱼台国宾馆建立深层次合作关系,共同开发联合品牌高端产品———“钓鱼台张裕解百纳”、“钓鱼台张裕蛇龙珠”。这是钓鱼台国宾馆首次与国内葡萄酒企业联合开发品牌。由来自意大利、美国、法国、葡萄牙、中国五个国家的资本共同建设的“张裕北京国际酒庄”正在筹建中,将于今年12月份正式开业。该酒庄定位高于张裕·卡斯特酒庄,是张裕未来高端的最核心的子品牌。国际葡萄与葡萄酒组织OIV已承诺全力支持该酒庄的建设,使其成为全球酒庄的示范点之一。据知情人士透露,张裕还将在法国等老牌葡萄酒国家及澳洲等一些新兴葡萄酒国家研究收购葡萄酒酒庄。

    周洪江指出,2006年将成为张裕的品牌国际化年,无论是在品牌的核心主张上,还是在品牌的表现形式上,都将围绕国际化的概念全面展开,而张裕国际化品牌战略的初步整合也将于近期完成。结合战略投资者的管理、技术和国际市场等诸方面的优势,张裕进军全球行业十强的目标正在逐渐接近。