离开西安高新四路杰座商务广场后,陆伟兵驱车20分钟,经绕城高速将笔者带到了西安天星生物药业股份有限公司"梦开始的地方"--------------西安经济技术开发区沣京工业园区内一片整齐的工业厂房。面对这座3.1万平方米、符合GMP标准的生产基地,43岁的陆伟兵不禁感慨道:

    "这是天星生药截至目前最现代化的生产基地,但表象并不重要,我们通过自主创新掌握的核心技术,才是这座基地所蕴藏的最大潜力与财富。"2006年3月25日,这位出身于大学老师的董事长,一语道破了天星生药的全部秘密。

    中国唯一

    掌控80%鸡球虫病疫苗

    公开信息显示,天星生物手中最大的"牌",非鸡球虫病(DLV)疫苗莫属,因为该产品是中国惟一通过国家农业部药审委员会评审通过的生物制品二类新兽药,天星生药不仅独家掌握核心技术,而且因其在中国唯一的地位,获取了80%的市场份额,再次显现了"院所科技、企业转化"的强大力量。

    陆伟兵告诉笔者,之所以倾全情之力来投入此一项目,完全缘于中国禽类市场的巨大商机,一组数据则最能说明问题:

    2005年,中国鸡的出栏量已达100亿羽以上,居世界第一位；

    中国每年用于药物预防禽病的费用为56-95亿元人民币；

    中国药物预防鸡球虫病的费用约8.4-28.5亿元人民币,占总费用的15-30%；

    那么,什么是鸡球虫病呢?

    鸡球虫病是一种危害极大的肠道寄生性原虫病,是养鸡场最为多发、防治困难的疾病之一。鸡球虫病的感染率高达70%,发病率37%,死亡率达20-30%,因而明显降低生产性能(如增重率、饲料报酬率),造成重大经济损失,据报道全世界每年由此造成地经济损失高达5亿美元,严重制约了中国养鸡业的发展。

    面对这一不断增长的市场,天星生药于2000年确立了新的研发方向,依托中国农科院上海家畜寄生虫病研究所、陕西省微生物研究所等国内顶级研发机构,全力向鸡球虫病疫苗产业化方向发展。值得注意的是,由于该项目事关万千农户切身利益, 2002年即列为国家高技术产业化示范工程项目,并经农业部批准立项建设,2003年列为西安市重点建设项目,2004年列为陕西省重点建设项目,2005年列为西安市高技术产业发展项目,可以说是承载了不少的"社会希冀"。从商业运营角度看,这一决策非常正确。

    首先,天星生药所选择的"路径"----------生物疫苗,成为行业内公认的最佳路径。由于DLV疫苗的技术优势及具有高效、安全、无公害、价廉、使用方便之特点,预测经济寿命期达10年以上(目前尚处超前阶段),市场空间非常广大。

    其次,天星生药拥有全部知识产权,拥有了市场竞争的最直接利器。DLV疫苗生产技术和产品属国内首创,填补了中国空白,技术达到国际先进水平,是目前国内唯一的经农业部批准的鸡球虫病疫苗(新药证号为:2000新兽药证字第37号)。

    第三,国家部委以实质性扶持来体现高度重视,其中国家发改委一次性提供无偿资金700万元,西安发改委配套资金300万元,创下西安同类资金之最。天星生药投资6000多万元,建设符合GMP标准要求的产业基地,最终要形成年产鸡球虫病疫苗24亿羽的生产能力。

    这一数字的意义是什么?

    "截至目前,虽然我们在此一领域已占据了80%的市场份额,但24亿羽与100多亿羽的市场容量相比有极大的扩容空间。" 毕业于武汉测绘科技大学、曾供职于西安地质学院的陆伟兵,俨然是位颇有功力的"疫苗专家"。

    四大产业

    力攀同业民企一流高位

    科研立命,是天星生药发展多年之后最为珍贵的企业理念。而在此文化的推动下,陆伟兵率整个管理团队已经打造出一个下辖四大主导产业的"集团军"。

    生物制品厂:按兽药GMP的要求建设,建筑面积4000平方米,净化面积为2500平方米,年产各种疫苗100多亿头份/羽以上。公司最核心的鸡球虫病(DLV)三价活疫苗就属此列,其他的疫苗产品还包括鸡新城疫弱毒活疫苗(Lasota)株、鸡痘活疫苗、猪多杀性巴氏杆菌病活疫苗、仔猪副伤寒活疫苗等10多种。

    兽药厂:同样按兽药GMP的要求建设,建筑面积3000平方米,净化面积1800平方米,年产水针剂2000万支,兽药散剂300吨。市场销量非常好的赛鸽、种鸽专用"星鸽系列"产品和宠物专用"星派系列"产品都归于此类。

    微生态制剂厂:建筑面积680平方米,公司与日本加藤微生物研究会、陕西省微生物研究所、西北农林科技大学等有关专家紧密合作,开发出应用于养殖业、种植业及污物处理等领域的新产品,年产量500吨。

    饲料添加剂厂:建筑面积680平方米,目前已根据市场需求开发出3大类10余种应用于不同畜禽的饲料添加产品。如酶制剂、双乙酸钠等。

    笔者在西安经济技术开发区沣京工业园区参观时得知:天星生药的项目启动后,经常有省、市、县各级领导视察,主要原因是待新基地建设投运后,将达到同业民营企业的一流水准。

    而陆伟兵更关心的是,天星生药能否在市场上获得应有的地位与份额?可喜的是,2005年的统计,足以令西安天星生药的管理团队放心。

    首当其冲的是,在生物制品领域,天星生药活疫苗的市场占有率为0.06%、灭活苗的占有率为2.25%；其二,兽药领域,天星生药占国内同类产品份额约1.2%,占总需求量的0.23%；其三,微生态制剂领域,占全国年总产量的1.9%；其四,饲料添加剂领域,约占全国产能的1.6%。

    与上述"乐观数字"相呼应的是,天星生药几个拳头产品在2005年也"势如破竹",以攻城掠地之势确立了公司的强势地位:

    除鸡球虫三价活疫苗年占同类产品80%以上份额外,兽药艾球净占同类产品的10%,木寡糖益生素占全国同类产品21%,活力素占同类产品的11%,多酶胺系列占60%,双乙酸钠约占市场份额的6%。

    重点开发

    基础设施助推研发并进

    "受益于自主创新的天星生药,不会放弃这一立命之本"。于是,在天星生药2006年的科研规划上,笔者看到各个领域都有新的投资计划。

    其中,相对重要的计划有:禽流感灭活苗、禽流感中草药提取物、防治奶牛乳房炎的基因工程新药和快速诊断试剂盒、血吸虫病虫苗和诊断试剂、猪囊虫病油乳剂疫苗等,而在科研受到持续重视的同时,现实的发展也没有耽误天星生药的步伐。这一方面的最新消息,就是来自沣京工业园区如火如荼的建设动态:

    新建3300平方米的GMP兽药系列产品生产线,钢结构主体、钢架屋面、净化安装工程等基本完成,其中包括兽药固体剂、水针剂两条生产线,净化区面积为1800平方米,主要工序洁净级为万级、10万级；

    新建1000平方米绿色饲料添加剂生产厂,将用于绿色饲料添加剂的生产加工、成品包装等；

    新建4500平方米的兽用生物制品GMP生产厂,目前按工艺要求,已设化学诱变、物理诱变、产品混配、成品仓库等,净化区面积为3500平方米,主要工序洁净级为万级,关键工序达到百级；

    新建1000平方米的实验动物房,将按工艺要求,设小鸡饲养间、饲料贮存室、集卵间等,主要工序洁净级为10万级；

    新建3400平方米科研办公楼,主要服务于药品检验、实验化验、科研开发、行政办公、产品展示、会议接待等；

    为什么在2006年启动如此繁重的科研与发展规划?陆伟兵解释说,如此安排主要基于国内产业竞争格局:由于西安天星生药在中国国内有若干家主要的竞争对手相对来说拥有更多的资本和更大的市场,天星生药之所以能与其抗衡即在于产品的独特性、合理的价格和完善的售后服务。

    如何巩固这些优势呢?陆伟兵认为只有一个办法:"快鱼吃慢鱼"。与此同时,2003年至2005年的财报也充分印证了陆的构想:自主创新类的高新技术企业完全可以在"科研·发展"的平衡木上,走出一条又快又稳的捷径:3年环比增长率达到75%。

    外向战略

    团队·销售·形象一个都不能少

    "无论如何重要,对于一家实业公司来说,科研只能是重要的一个方面,不会是全部,从管理团队、销售定位到企业形象,都是天星生药不可小视的组成部分。用一句流行的话来说,就是一个都不能少。"

    第一个不能少的自然是"战略规划"。陆伟兵介绍说:"我们的战略目标是尽快在国内率先调整研制开发方向,摒弃大量传统的兽用化学制剂和抗生素。生产三大类产品,疫苗及专用球蛋白,抗寄生虫病为主的兽药,微生态制剂,将本公司产品做到占国内6-10%的市场份额。" 如此一来,各个方面的安排,都统领在此一规划之下。

    团队建设自然必不可少。翻阅公司高管团队已知陆伟兵的"良苦用心":39岁的副总经理温伟,毕业于西安理工大学,于陆伟兵各个时期创办的企业中均有任职,目前尚兼任董事会秘书；56岁的副总经理、高工张新雅,毕业于西北农业大学,曾任西安华安禽业集团公司总工、总经理等职,1997年7月加盟；58岁的副总裁、研发中心主任、高工沈纶,毕业于西北农业大学, 2000年加盟。而团队构架中,科研人员的比例相当引人注目,陆伟兵告诉笔者:截至2005年12月底,西安天星生物药业股份有限公司共有员工163人,其中技术人员25％。

    依次排出的当属"销售网络"。按照天星生药的规划,公司将在全国27个省、市、自治区近280个销售代理商的基础上,于2006年采取两项举措来进一步增强销售网络的建设,其一是强化历经八年辛苦建设的销售网络,积极发展新的经销商,使销售网络更趋稳定。其二则是进一步开发中国重点养殖省份的县、乡级经销商和大型养殖户,扩大市场范围。为了达到此一目的,天星生药将采用一系列促销及推广办法,如积极收集公司各种产品的有价值的资料,利用各地有效素材编写出版"天星简报"宣传企业,树立企业品牌形象；在全国性的专业报刊、杂志或电视媒体上刊登广告和文章,扩大产品知名度；积极参加全国性大型行业会议及与各地经销商联合举办多种形式的技术讲座、用户座谈、产品推广等会议,宣传展示公司与产品。

    "专业领域也需要鲜明的产品形象,即使在起重机等远离终端消费者的产业内亦是如此"。目前正研究"品牌打造术"的陆伟兵显然意识到了统一标识的重要性,因为就是2005年12月,他已安排了专门的团队,设计"天星生药"的品牌形象,使公司的所有系列产品统一使用该品牌。陆伟兵提出的要求是:文字简明、易懂,适合消费者心理。

    一个都不能少。确实如此,那么,天星生药到底要达到什么样的目标呢?

    目前已在美国OTCBB市场成功挂牌的天星生药(股票代码:SKBI.OB)向海内外提出了最新的盈利预期:2006年实现产值7620万元,2007年实现产值1.17亿元,2008年实现产值1.75亿元,与此相应的毛利润分别是3800万、5860万和1亿元。

    公司巡礼