昨天,永乐新闻发言人黄建平向《每日经济新闻》透露,永乐计划将于今年“五一”长假期间在江西南昌开两家新店,从而吹响全面进军江西的号角。与此同时,永乐也与南昌当地的家电卖场———康华电器最终达成了合作协议。

    永乐此次联手康华与以往的一贯战略不同。在之前对河南通利和成都成百的兼并中,永乐都是先注资到当地企业,双方成立合资公司并经营一段时间后,永乐再以收购方式获得合资公司的全部股权。但据黄建平介绍,永乐此次与康华电器的合作并未套用这一模式,因为前不久永乐已在江西独资成立了江西分公司。

    事实上,今年2月20日和3月14日、15日,永乐已经以江西分公司的名义分别在“中国江西网”、“江西人才人事网”和“中国劳动力市场”等网站上发布了大量的招聘信息,岗位涉及总经办、人事行政类、售后物流部、财务管理部、营销部、门店等多个管理层面。这意味着永乐在南昌将完全建立自己的架构,而非借用康华电器原有的管理结构。黄建平强调,永乐与康华的关系只是“合作”。至于这个合作是否涉及到资本层面,他未予置评。

    但业内知情人士分析,在此前与多家区域企业的合作中,永乐最大的筹码就是充沛的资金来源,地方企业的优势则在于已有的网络资源和对当地市场的熟悉,永乐与康华的合作显然也可以套用这一模式,而永乐先行成立江西分公司,原因可能在于通过对江西市场的调研和细分,双方可能决定“分工协作”：短期内,永乐集中在南昌迅速开店,康华则全力进攻二、三级市场。

    因为在去年7月召开的江西“2005家电卖场发展趋势论坛”上,康华电器有关人士曾表示,康华将发挥自有的在二、三级市场渠道建设方面的优势重心下移,开始建立覆盖全省的销售渠道,力争在江西各市、县开出100家店铺。