出席嘉宾

    常林股份(行情,论坛)有限公司董事长 李延江先生

    常林股份(行情,论坛)有限公司总经理 王伟炎先生

    常林股份(行情,论坛)有限公司副总会计师 傅红英女士

    常林股份(行情,论坛)有限公司规划证券部部长 冯伟国先生

    常林股份(行情,论坛)有限公司销售公司副经理兼管理部部长 孔凡宏先生

    常林股份(行情,论坛)有限公司董事会秘书 梁逢源先生

    广发证券股份有限公司总裁助理 张少华先生

    广发证券股份有限公司项目负责人 吴吉富先生

    常林股份(行情,论坛)有限公司董事长李延江先生致辞

    尊敬的各位投资者、各位嘉宾、所有关心常林股份(行情,论坛)的朋友们:

    大家下午好！

    首先,我对各位嘉宾参加本次网上交流会表示热忱欢迎,并对各位长期以来对常林股份(行情,论坛)的投资、关心和支持表示衷心感谢！

    常林股份(行情,论坛)1996年改制上市,现有总股本3.3亿股,其中国有法人股约1.8亿股,社会公众股约1.5亿股。

    公司自上市以来发展稳健,三大主营产品在国内同行中均名列前茅,而且具有较强的国际市场竞争力。"十五"期间主营业务收入翻了近两番,由2000年的约4亿元提升到2005年的超过14亿元,产品出口持续保持高速增长,2002年~2005年出口额年平均增长158%；公司产品已连续6届18年被评为"全国用户满意产品",系列装载机是国内工程机械行业第一批"中国名牌产品"。工程机械产品作为大型工程和基础设施建设的重要装备,在国内、国际都具有较好的发展前景。

    公司管理层在2005年年中进行了换届,新的管理团队将秉承"责任、创新、可靠"的发展理念,贯彻"产品做精、企业做强、品牌做久"的经营方针,围绕"提升核心能力,打造世界常林"的经营总目标,朝着现代化国际知名工程机械制造商的目标而努力。

    股权分置是长期困扰我国证券市场的制度性问题,解决股权分置问题,对于促进我国证券市场和上市公司健康发展,保障全体股东利益具有十分重要的意义。现在,常林股份(行情,论坛)股权分置改革的序幕已经拉开,我们真诚地希望能够借此机会,与广大流通股股东进行充分沟通,使常林股份(行情,论坛)的股改方案得到大家的理解、认可和支持。我们也将一如既往地通过规范运作,创新经营,不断提升公司价值,回报广大投资者对常林股份(行情,论坛)的支持！

    谢谢大家！

    股改篇

    问:公司为此次股权分置改革做了哪些准备?

    李延江答:首先,公司与多家具有保荐资格的机构进行了接触,最终选择了对公司有深入了解的广发证券作为保荐机构来进行方案设计。其次,公司广泛征求了流通股东的意见,并与非流通股东进行了深入交流,对双方的期望都有了较为全面的了解。同时,公司对前几批试点公司和本次方案公布较早的公司的做法也进行了研究,充分借鉴了他们的有益经验。另外,公司在与广大投资者沟通、交流方面也做了精心的准备,争取能听到更多投资者的声音。

    问:此次股改对公司未来发展有什么影响吗?

    冯伟国答:股改后,公司的发展战略不会因此而发生变化。本次股改对公司的发展和未来影响巨大,股权分置问题的解决将使原非流通股股东和流通股股东的价值取向趋于一致,这有利于公司各方利益的统一,有利于进一步完善公司治理结构,从而推动公司经营机制的改善,促进公司健康快速发展,对公司长远发展将带来积极的影响。

    问:方案实施后,未来的业务发展能支持股价稳步上升吗?

    李延江答:方案实施后,非流通股东、流通股东、上市公司的利益趋于一致,公司的业务发展和经营业绩会直接体现在二级市场的股价上。公司管理层有信心能一如既往地经营好公司。

    问:公司是如何处理与投资者的关系?

    梁逢源答:公司通过董事会秘书处与投资者建立联系。投资者可以通过电话、传真、电子邮件等方式与公司取得联系,公司相关部门在信息披露规则允许的条件下为投资者答疑解惑,从而增加投资者对公司经营情况的了解。任何股东都可以通过年度股东大会向公司提出建议,公司将认真听取并及时反馈。对于公司的重大事项均及时公告,让投资者及时了解公司的经营动态。

    问:据我了解,很多已经股改的公司平均送股多在10送3以上。常林股份(行情,论坛)近几年业绩下降那么多,很多投资者损失惨重,现在公司股改10送2.8,您不觉得对不起广大的投资者吗?我个人觉得,起码应在3.5股以上。

    李延江答:您的意见公司一定会认真考虑和对待,我们将及时向公司董事会和非流通股股东反映你的观点和想法,也请您继续关注公司的股改工作进程。对价方案的制定涉及到非流通股股东、流通股股东及上市公司多方的利益,保护社会公众投资者的利益是我们设计方案时需要考虑的一个重要前提,在设计方案的过程中我们已对各方的利益进行了较为充分的考虑。

    问:方案实施后,未来的业务发展能支持股价稳步上升吗?

    王伟炎答:方案实施后,非流通股东、流通股东、上市公司的利益趋于一致,公司的业务发展和经营业绩会直接体现在二级市场的股价上。公司管理层有信心能一如既往地经营好公司,保证公司利益和股民投资双赢,反映在股价上也是稳步上升的。谢谢！

    经营发展篇

    问:作为常林股份(行情,论坛)的投资者,很想了解公司未来的发展战略,请总经理介绍一下。

    王伟炎答: 公司未来发展战略是做优做强工程机械,培育公司产品核心竞争力。 公司秉承"责任·创新·可靠"的发展理念,贯彻"产品做精·企业做强·品牌做久"的经营方针,围绕"提升核心能力,打造世界常林"的经营总目标,朝着现代化国际知名工程机械制造商的目标而不懈努力。谢谢！

    问:常林股份(行情,论坛)路面设备产品生产状况如何,在行业中处于什么地位?

    李延江答:路面设备生产已形成一定的规模,一旦市场需求上升,有望成为未来新的利润增长点。公司已将"发展中小型工程机械,积极发展路面设备"提升到了产品开发战略高度。目前,已有部分新产品完成研发,未来有待于大力推广和发展。现在的压路机、平地机的地位也是名列前茅的。

    问:公司2005年度的业绩情况如何?公司有何新的利润增长点?

    王伟炎答:2005年的业绩情况请看披露的年报。由于公司受宏观调控影响,2005年度业绩有所下降,公司实现主营业务收入14.08亿元,实现营业利润13507万元,实现净利润584.47万元。"十一五"期间,随着一批大型基础设施建设项目的推进,工程机械的市场需求将稳步回升,公司产品销量也将增加,盈利能力有望增强。

    公司未来利润增长点将来自主导产品(装载机、挖掘机、小型工程机械产品、路面设备)、国际市场的开拓、为国际公司的配套业务等。谢谢！

    问:今后公司是否会提高分红率?

    李延江答:考虑到公司2005年三季度以来主业经营有明显的好转以及未来几年工程机械行业发展前景良好的预期,加上短期内项目投资不会太大,公司会根据经营情况向投资者进行红利分配。

    问:我们小股东买公司股票就是为了切切实实的收益,我们很少去全面了解公司所在的行业,那么您能提供什么有力的证据,表明行业发展前景很乐观呢?

    王伟炎答:对于这个问题,我们可以明确而直观的提出两点,供投资者斟酌:第一,"十一五"期间伴随着北京奥运会、上海世博会、铁路建设、2010年广州亚运会及交通基础建设、南水北调工程和淮河治理等一批枢纽工程的建设投资,工程机械需求预计将有大大提高。第二,在国家不会继续出台严厉的宏观调控政策下,2005年工程机械行业已经筑底,进入2006年行业回暖趋势明显。谢谢！

    问:贵公司最近报表上反映出存货周转率较前两年有所下降,是什么原因造成的,目前公司存货管理状况怎么样?

    傅红英答:2005年年报显示,公司存货周转率为2.76倍,较2003年、2004年有所下降,但比2005年上半年(1.79倍)已有明显提高。2004年末,产成品占存货的比率为60.49%；2005年底,产成品占存货的比率略有上升,为65.68%。存货增加的主要原因是:公司产品结构有所调整,产品型号增加。公司拥有100多家代理商,到2005年底存货在2200台左右,到2006年3月底估计将下降到1600台。谢谢！

    问:常林股份(行情,论坛)对2006年工程机械行业有何预期、对公司的业绩有何预期?

    孔凡宏答:我们预计2005年将是工程机械行业的景气低谷,2006年行业需求将逐步稳定,并将有15%左右的增长。从目前经营情况看,公司的各项主要财务数据已经转好,我们将充分利用行业发展契机,把公司做优做强,提升公司业绩,令广大投资者满意！谢谢!

    问:公司突出的优势是什么?

    王伟炎答:常林股份(行情,论坛)是我国挖掘机、装载机、压路机、平地机等工程机械产品的主要生产企业之一。近几年,通过对各个产品生产基础设施的投资建设,产能得到了大大提升,在行业内具有优势；此外,公司一直是国内装载机的第二批梯队企业的领头羊,其中三吨装载机一直在国内首屈一指,说明我们产品技术具备一定的优势。同时常林在管理、人才、地域、产品链等方面都具有一定优势。谢谢！

    问:管理层对于目前资产负债水平怎么看?

    傅红英答:公司资产负债率为57.63%,低于行业负债率63.81%的平均水平。随着公司主业的增长,盈利能力的增强,公司的资产负债率呈下降趋势,偿债能力、变现能力均相应提高。

    今后,公司将通过努力经营,不断提高盈利水平来降低资产负债率。同时,将积极通过资本市场筹集资金改善公司的资产负债结构。谢谢！

    问:公司的装载机产品与市场上其他企业的产品相比有什么样的优势?

    孔凡宏答:公司母体经营的装载机产品借鉴日本小松技术,在国内同行中具有较高的技术水平,在作业性能上具有较大的优势,比较适合于恶劣环境的作业,与行业中的其它企业相比具有一定的差异化。

    参股8%的小松常林生产的装载机引进日本小松技术,与国内同类产品相比,技术含量高、性能优越,在国内处于领先地位。 国内装载机产品性价比优势明显,公司装载机有待于走出国门,走国际化道路,前景广阔 。

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