企业与文化演出合作虽然很难在短期内看到效益，但因为观看演出的人群相对来说消费能力较强，更重要的是，它能直接达到人们内心深处

　　孙京是一家知名企业的市场总监，虽然工作很累，但是每周日他一定会不辞劳苦地从北三环驱车到天桥去听郭德纲的相声。孙京的这个习惯坚持了半年，见证了郭从默默无闻到灼手可热。因为职业的习惯，每次听完郭的相声，他总是在思考：是否可以借助郭的影响力来提升自己现在所负责的产品品牌的价值。但是他苦于没有找到一个合适的结合点。

　　即将到来的3月31日“华健20”北京演唱会海报中我们看到了很多品牌的参与:“演唱会指定保健品天狮集团、指定红酒龙徽干红、指定下塌饭店……”遗憾的是,这次演唱会少了冠名演唱会的厂商,厂商与演唱会的结合方式依然没迈出传统的模式。

　　企业品牌如何“现身”演唱会是一个困扰企业和演出商的大问题。其次，演出商的客户关系对于寻找企业赞助来说也至关重要。

　　企业与文化演出合作虽然很难在短期内看到效益，但因为观看演出的人群相对来说消费能力较强。更重要的是，它能直接达到人们内心深处，对于人们的潜在影响力不可估量，因此对于希望能够培育长期市场的企业尤其值得考虑。周杰伦演唱会之于动感地带，就好像超级女声之于蒙牛。因为天时、地利、人合，再加上极富创意的媒体合作形式，可以说是创造了企业与演出市场的“神话”，甚至有人评价“不可能再有这样的奇迹产生”。但事实远没有人们想像的这么悲观，对于文化市场的利用，正受到越来越多企业的关注。

　　今年，北京的大型演出场馆开始翻修，有相当长的一段时间不会进行大型演出，这样中小型的演出市场将会非常繁荣。况且，大投资、大制作的演出越来越不赚钱是几家文化公司的共识。北京巨龙文化有限公司经理刘忠奎曾告诉记者，很多小型的演出反而盈利很多，而且企业也能够参与进来。京城反应灵敏的演出商，开始在上海挖下一个又一个“战壕”。横跨京沪两地的中演上海公司老总吴同武称：“上海滩演出商云集，‘南北对峙’局面不可避免。”

　　摩托罗拉在娱乐营销上总是先很多企业半拍，无论他们利用文化娱乐市场的形式是否有创意，但他们总会围绕着文化做很多文章。比如，在天津摩托罗拉公司拜年会上便出现了“郭德纲”的相声秀，虽然合作形式很老套，但却是看中了文化市场的能量。

　　虽然演出市场与企业的结合还存在着很多问题。举一个最简单的例子，黎明的演唱会为什么黎明所代言的服装企业没有参与进来？演出市场赞助企业资源的分散性导致了双方合作的难度。最重要的是，企业的心态一定要平和，任何急功近利的观念都不太适合长久的合作。

　　2006年，围绕着话剧、芭蕾舞、交响音乐剧等形式的中小型演出形式将会被很多企业所看好，很多企业会不断寻找创新的合作方式，我们将在未来的报道中不断跟踪最新的合作方式。

(责任编辑：丁潇)