一台液晶电视,由于加入了时尚、童趣的时尚外观设计,价格却比同类电视高出一倍。然而,瀚斯宝丽商贸(上海)有限公司却十分看好上海市场。昨日,《每日经济新闻》从该公司了解到,瀚斯宝丽在上海将再增加4个专柜,以此来增加宣传和销量。而此前,该公司在亚太地区只在台湾、香港和上海分别开设一家门店。

    正当国内电视机厂家进行价格战以及被欧盟开征高额反倾销关税之时,业界认为瀚斯宝丽电视的市场策略,值得深思。

    优势：贩卖时尚昂贵有理

    去年10月29日,瀚斯宝丽在美罗城开设了中国大陆第一家概念店。《每日经济新闻》在美罗城店中看到,店面的设计非常简洁时尚,各款电视都错落有致地排放在货架上,但却少人问津。每台售价在2880元－9880元的价格,的确比一般的液晶电视要高出一个层次。这种卡通电视究竟有什么理由这么昂贵？

    据悉,瀚斯宝丽的母公司瀚宇彩晶(Hannstar)的月产量虽然达到了100多万台面板,但是在高科技和制造能力的竞赛中,却远远地落后于竞争对手,在市场竞争中只好不断压低成本,保障利润空间。因此,瀚斯宝丽董事长兼首席执行官焦佑麒决定另辟蹊径。

    目前,瀚斯宝丽在中国首批推出了四十款产品,其中Fantasy(童趣)和Style(时尚)两大系列电视以其鲜明的个性,独特的设计引起了广大消费者的浓厚兴趣。

    策略：营销渠道谋求多样

    据悉,瀚斯宝丽将于本月新增的4家专柜分别位于太平洋、百盛、东方百货和八佰伴。

    “我们不仅仅有店面这种销售渠道,还有很多其他的销售渠道。”翁云飞表示,瀚斯宝丽目前的销售非常火爆。此外,瀚斯宝丽与招商银行进行合作,卡通电视机被作为积分兑换的礼品和分期付款的商品,自然会吸引年轻持卡消费族的目光。

    风险：保护知识产权成隐患

    不过,瀚斯宝丽的液晶电视还将面临一个无法回避的问题,那就是仿制。“其实要完全仿制我们的产品很难,首先要拿到诸如迪斯尼、NBA的授权,其次我们的产品都用了3年的时间进行外观和技术上的研发。”翁云飞说,“如果真的有人仅仅抄袭外表,从而以低价吸引顾客,那我们也没有办法。”

    事实上,瀚斯宝丽已经意识到这个问题,《每日经济新闻》在现场看到,瀚斯宝丽门店拒绝消费者在店内对其产品进行拍照。